路人书

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第4章 蓝雨发怒（第1页）

我的爱就如这华灯初上

只为你

绽放光芒

夜晚无风，华灯初上，看窗外人来人往、车来车去，遥想古人语：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”。自己来到上海为了什么呢？晋北内心就如黄浦江的潮水已经汹涌澎湃了，突然又想起自己的任务还没有完成，今天已经是第八天了，而自己还没有一点成绩，已经是千愁万绪了，真是“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”。

“看什么呢？看见美女也不至于这么失态吧！我有那么美吗？”蓝雨看着发愣的晋北，还故意还做了个鬼脸

“你看你身后的那个美女多有气质啊！出淤泥而不染！”晋北回过神来眼睛估计盯着蓝雨的身后说

“过分太过分了！”蓝雨的小拳头就直接招呼过来了，在外人看来这两个人俨然就是一对小情侣。

“快跟我说说你的拆字是跟谁学习的？什么时候教给我啊！”蓝雨端起咖啡轻轻地放到嘴边，翘起的嘴唇已经闪烁着光彩，不用说这是化妆品的功劳。

“我的大小姐，这个是吃饭的本事就不能告诉你了，如果你以后再要我拆字的话请先交费用，不过我可以给你打折！”晋北笑呵呵地看着蓝雨，眼睛里的光彩亦正亦邪，不过给人的感觉确实那么的纯真。

“那你有几个女朋友呢？谈过几次恋爱从实招来”蓝雨看着他那深邃的眼睛，没有一丝污染的眼睛就像婴儿般纯真，试问天下谁有这样的双眸！

“还谈几个女朋友！如果要是有这个本事也就不用做销售了，小丫头不要这么喜欢打听别人的私事啊！”

“我还小啊！我马上都成为剩女了！再不找个对象就真的没有人要了！不过我看你小伙子不错有没有兴趣跟姐谈恋爱！”

“噗嗤！”晋北差点把咖啡吐出来，看来这个社会真的无法挽救你们这群无知的孩子，女孩子怎么能变成这样的啊！也许是自己的思想已经跟不上时代的潮流，在这个物欲横流的时代难道自己还要抱着守身如玉的道德残缺吗？还是与时俱进呢？忽然他意识到这个女孩子可能真的喜欢上自己了，他又仔细地看了一下蓝雨，其实这个女孩子无论身材、学历、家庭、长相都还不错正是很多人梦寐以求的。

“没大没小！身体都没有发育成熟！该大的地方不大，该小的地方不小！”晋北看着蓝雨坏坏地说

“啪！”一杯水就泼了过来来！大厅内随即而来的目光落在这对小情侣身上，蓝雨转身走了！

只剩下晋北还在那里，女人就是夏天的云反复无常，你不知道她下一个步骤要做什么。完了，看来把她得罪了美术社的单子估计也没有戏了！

长夜漫漫，窗外孤独的月光照着孤独的人，彼此孤独。

晋北一个人坐在床上，开始反思今天的过去，自己说的话太过分了，说话没有分寸，根本没有掌握与女孩子谈话的技巧，对女孩子怎么能这样子无礼呢？自己是一个随便的人吗？不是！为什么今天与蓝雨在一起的时候那么随便呢？古代希腊最伟大的雄辩家之一狄摩西尼曾说：“一条船可以由它发出的声音知道它是否破裂，一个人也可以由他的言论知道他是聪明还是愚昧。”晋北面对着墙壁把自己的心得写进日记里，他这样写道：

“在别人的灵魂里我触摸到了伤痛

伤痛一直延续

而我却自以为是

在这个夜晚

窗外月光依旧

我伤害过的人也在月光下

可是我却没有勇气

去承认我的错误

也许这本身就是一种错误

面对着她的笑容

我的解释

已经苍白

我用手触摸着伤痛

终于感觉到

语言带来的悲伤

只是希望月光能带走

这一切

让我重新抬头看见远方她的目光”

刚写到这个时候，他的手机突然响了起来，原来是赵敏打来的：“今天的进展如何？有什么收获？”

“除了痛苦一无所获”晋北有点沧桑地回答道

“怎么了？”赵敏的声音很是关心

“我今天得罪了一个女孩子，而她公司马上就要招标，看来项目是没有希望了？”

“你是不是欺负人家了，千万不要花心哦！”

“你想什么地方去了，是因为沟通上出来问题，我说话伤害到了人家”

“这么不小心呢，还有没有补救的措施？你跟人家打个电话发个短信什么的就好了！女孩子都是要哄的！”

“这个也是销售技巧吗？”晋北感兴趣地问？

“这个是谈话技巧以及客户关系处理技巧，只要处理好了客户还是会帮助你的！今天跟你教销售技巧的第二招，昨天学习的是“投石问路”，现在要学习的就是“一衣带水”，意思就是当你在客户内部打开一个缺口的时候，就想办法得到更多的信息，把客户内部隐藏的问题全部暴露出来，这样你可以根据存在的问题了解到公司最根本的需求，从而提供更优秀的解决方案！这个也似孙子兵法上说的知己知彼，百战不殆。”

“我明白了，销售需要很多技巧，谈话技巧、倾听技巧、处理技巧只是这个销售技巧的一小部分，是不是这样啊！”

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