路人书

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易有银是真不想呀，站在那里叫了一声，“天华，我们……”“小叔快坐吧，刚才我们生意已经谈差不多了，今天这顿我来请。”“啊？”什么生意，什么时候谈生意了？他怎么不知道，难道刚才天华跟摊主说的那就是生意？可刚才明明没有聊什么呀。姜天华勾了勾唇，一副特意压低声音的样子，“叔你可放收吧，与街对面那家福满楼的生意肯定能成，他们中意我们的酸辣粉。”小二一直在边上站着，主要是今天生意少，他们飘香楼对于每一个上门来的客人都不会低看，像这位不敢坐下的人，他们这里也见过不少的。可是在听到自己家酒楼的死对头福满楼时，小二的眼神亮了，听到酸辣粉，小二的眼神更亮。易有银还没有说话，小二立刻上前很是热情，“客官还是先将背篓下来，两位想吃些什么，可以先想想。”易有银身上的背篓是小二给拿下去的，易有银也是全身僵硬的坐到了位置上，他看着姜天华越看越看不懂。小二哥热情不减，“客人想要吃些什么，刚才你们是从福满楼来的？”“是呀。”姜天华对小二说完，还看向易有银，“小叔想吃什么，我请客。”“两位既然是从福满楼的来的，怎么没在他们家吃呀？”小二问话问的很走心，眼神一直盯着姜天华。姜天华抬头看他，“我们刚才去谈生意的，没打算在他家吃饭，他家东西贵，还是你家实在。”这个他不知道，只是在县里卖酸辣粉的时候听客人说的。小二哥满意了，身子都站直了些，“是的，我们家东西是比他们家实惠，客人好眼光。”说到这里小二哥还不忘记打听消息，“刚才听到客人说要与福满楼做生意？”“对……没有。”姜天华下意识点头，随即又立刻摇头，一副自己说错话的样子。这会儿坐下来的易有银也看明白了，见姜天华这样他还强自镇定的加了一句，“天华，生意都快成了，这有什么不能说的，我们光明正大，又不是见不得人。”“小叔说的也对。”姜天华笑了，她欣赏易有银这么快就反应过来了，抬头看向小二，“是的呢，刚才去他们家谈生意了，差不多稳了。”“哦，什么生意呀？”“这个……”小二是人精，立刻就说：“两人透漏一些，一会儿我跟掌柜的说说给两位算便宜点。”“好呀，这个好。”姜天华眼神亮了，于是立刻将事情说了，“我们是打算与他们合作粉的生意，就去年底县里的卖的酸辣粉，不知道小二哥有没有听过？”小二眼神也亮了，听过呀，他怎么可能没有听过，去年还有很多人在酒楼里打听呢，一听就是想买，可是他们也没有方子。“你们有粉？”“有呀，我就是去年在县里摆摊子的，今年家里有事儿，不想摆摊位了，所以想要将粉卖出去，我还可以说配方，酸辣粉已经有一定的名气，卖起还是挺容易的。”姜天华说到这里突然就摆了摆手，“算了说这些也无用，反正我们已经跟对方谈差不多了，那边掌柜的说后天联系我，这生意成了。”让自己的竞争对手有粉，那他们家岂不是很吃亏？小二哥一听这话，也不管姜天华是不是点头，直接就往后面跑去，这个时候还没有什么客人，掌柜的一般都在后院。“哎，别跑呀，我还要点吃的。”姜天华只喊了一声，就慢吞吞坐下看戏。易有银紧张的不行，“天华你刚才真是吓死我了。”“小叔没什么可紧张的，就算不成，侄媳妇真在这里请您吃一顿饭也没什么，我们也正好可以堂尝这酒楼里的菜。”姜天华倒是不怵，出来的时候她带银子了。易有银很紧张，可是听到姜天华的话，突然就愣了，随即便笑了，说的也是，去年他也赚了不少银子呢，就是来酒楼吃一顿又怎么样了，只不过是习惯了不乱花钱。想开后他就淡定多了，“天华这样真有用？”“有。”姜天华十拿九稳，易有银打心底里佩服。很快小二与一位四十多岁掌柜模样的人出来，掌柜的出来看到姜天华还挺客气，“毕人这家铺子掌柜，听说夫人手上有粉卖，还可以卖酸辣粉的方子？”“是。”姜天华一脸为难，仿佛这件事情不是什么好事儿一样。掌柜的一看这样全都信了，“夫人与福满楼的生意还没有订下来，不如与我们谈谈如何？”“与你们……”姜天华皱眉，“可是我们先去福满楼谈的。”“但是夫人现在不是没有谈好？”掌柜的笑容和蔼，“我们酒楼也不错，夫人可以考虑。”姜天华迟疑了一下问，“你们能出多少银子？”“你们给福满楼多少？”“这个……”姜天华顿了顿，将早就想好的价格说了，“一斤粉十五个大钱。”她有细算过，一斤粉可以做五碗，粉是干的，如果店里黑一点可以做六碗，在外面摊位上她都卖得贵，在酒楼里要个十几文是完全没有问题的，这样细一算还是一个爆利产品呢。掌柜的倒是精明直接问，“一斤粉可以做多少碗？”“往日我卖都是五碗。”姜天华等着他的回答，她其实也有些紧张，毕竟这是在古代以新身份活着“这个嘛，可是我与福满楼……”“夫人还没有订下来不是？什么事情都不是死的，夫人尽管给我们送货就是。”姜天华一副为难的样子，一边易有银有些着急，他算过，这生意可是很赚的，可是看着姜天华的样子他不敢说话，生怕生意黄了。掌柜的也是聪明人，他不说话了，就看着姜天华，姜天华最后点头，“好，我们签订个契约。”“夫人请。”事情很顺利，姜天华签订契约，为期三年粉在本县不能卖给别人，签完以后她便去后厨房，教给了这里的厨子该如何做。等事情忙完出来，已经下午，姜天华摸了摸肚子，早上吃了一碗面都消化完了，“小叔要不要去吃东西？”“你要饿就买个包子吃，小叔不饿。”姜天华也不可能只给自己一个人买包子，她去买了五个包子，自己两个，易有银三个，吃过包子她与易有银去牲畜市场。“小叔，我们买头骡子回去吧。”易有银不解，“家里不是有马？”“那马可能不行了。”“啊？”易有银更不解，他看着姜天华人就差说，不行了你不花银子买。姜天华也无奈呀，“去买的时候大壮一眼就看上那匹马，而且他的情绪很激动，我就买了。”易有银不太懂姜天华，明明与大壮之前都没有住一起，可是对大壮却是挺好的，“行，我们去看看，可是这县里定比镇上贵。”说完他还有些不放心的问，“天华，我们之前可没有给福满楼说过，你给他们说，回头若是被打听出来会不会不好？”“不会，他只会感激我给他送银子。”创她是没有去，可是谁不知道自家铺子生意好，等生意真的起来，掌柜的只会巴不得她没去福满楼呢。易有银有些感慨，“我们到底是没有银子，如果有银子自己买个铺子然后自己动手卖，肯定能赚更多。”姜天华赞同，可是开铺子也不是那么容易的，摊位是因为没有气候，很多人不放在眼里，所以无所谓，可是如果开铺子，遭人眼热，又没个强硬的背景，那是不行的，会出很多问题。

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