路人书

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第96章（第1页）

（国家导弹防御系统），以保护自己的权益。有力地回击了美国企图独霸世界的野心。

中国的谈判官员十分感慨，自己手里有了绝活，对方的态度大为转变，谈判顺利多了。单方面的需求决不是合作的牢靠基础，只有双方都有所得，合作才能持久。

纽约唐人街10月2日

金龙电池在美国的营销完全不同于在俄国的，张经军的金城国际投资公司9月底首先在美国的各大媒体大作广告，宣传金龙电池的惊人性能，与中国独立开发的&ldo;飞龙i&rdo;型电脑网络系统结合起来，真是珠联璧合。引起了美国人的巨大兴趣，虽然不少来华旅游的美国人已带了这些新品回来，媒体也作了报道，但终究大多数人并未亲见此奇物。宣布10月2日在纽约唐人街的新华大酒店召开新产品发布会，正式向美国市场推出&ldo;金龙电池&rdo;。

国庆刚过，唐人街还充满了节日的气氛，不少店铺还插着国旗、挂着灯笼。金龙电池的发布会上午10点开始，大使馆的商务参赞尚思林也来出席祝贺。美国各大电脑厂商、袖珍电器产品厂商大都出席祝贺。各大媒体也纷纷前来报道。金城国际投资公司的总经理张经军成了大忙人，忙着接待各方贵宾。

发布会的第一个项目是参观旁边大厅展台上的各种金龙电池及相关产品。联在ter网上的&ldo;飞龙i&rdo;型便携机、台式电脑和中国产的网络设备非常引人注目，除了金龙电池赋予的优良特性外，它们能抗病毒、防电脑犯罪、防黑客攻击，本身就是很了不起的。其他展台上的各型便携机电池板、台式机电源、手机电池板、袖珍电器的电池，广告词都很吸引人，还标明了指导价。基本上是市场上同类电池的3倍价格，可是能量密度要高上30倍都不止。贵宾们都饶有兴趣地观看这些展品，听着介绍。其实不少人都已见过、用过从中国带来的这些产品，只是要看看这些按美国市场特点生产的产品，以及价格。看来金城公司是化了很大功夫的，产品绝对适销对路，定价压得日本电池厂商完全没有还击的余地。

接着是新闻发布会。张总经理首先谈了公司的销售方针：只对厂商供货，不零售；目前由于货源有限，不可能满足全部订单，只能让尽量多的客户用上，对产品作出评价。公司还可以按客户要求定制供货。其实预先与有名的电脑公司和袖珍电器生产厂商签订了不少现货和期货合同，发布会只是造声势而已。不少厂商的代表上台发言，祝贺中国能发明出这样划时代的先进产品，并希望能加强合作让消费者尽早用上。无非是希望得到更多的供货。接下来与记者的问答大大出乎意料。

美联社记者首先发难：&ldo;据我们的调查，同样的产品在美国的售价比俄国要贵10％。而且中国是在俄国推出金龙电池二周后才向美国消费者销售。对这种歧视行为，参赞先生怎么解释呢？&rdo;

尚思林参赞答道：&ldo;我们根本不可能制定什么歧视美国消费者的政策。具体的商业操作，还是请张总经理回答吧。&rdo;

张经军用英语侃侃而言：&ldo;这位记者先生应该对商业运作模式作点研究再作结论。说我们定价贵10％是毫无根据的，定价涉及外汇比价、运输保险费这些商业成本。老实说同一产品在不同国家的价格差一倍都是常有的事。再说美俄市场差别很大，产品的推销模式就不同，我们要做很多准备工作。美国在日本、德国销售了好多年的产品，至今还不肯向中国出售呢，那不是更严重的歧视吗？&rdo;

纽约时报的记者问道：&ldo;不少专家认为金龙电池是二十一世纪初最重大的发明，对改善能源消费结构、环境保护都有极大的意义。中国为什么不同意向世界各国转让这项技术呢？尚参赞能给予解释吗。&rdo;

尚思林参赞答道：&ldo;感谢记者先生对这项发明的赞扬。这确实是中华民族对人类进步所作的贡献。我今天来向张总经理祝贺，祝贺他向美国的消费者推出这么好的产品。商业上的问题还是请张总经理回答吧。&rdo;

张经军接着道：&ldo;我们只是贸易销售公司，只能代客设计特殊用途的电池。只是我也知道，美国公司掌握的有利环保、有利改善能源消费结构的许多高新技术，美国政府也是不准向中国出口的呢。&rdo;

华盛顿邮报记者问道：&ldo;贵公司推出的都是低功率的电池，能否提供用于汽车的大功率电池呢？那样可以大大地有助于环境保护。&rdo;

张经军答道：&ldo;目前金龙电池产量还较少，只能先用于这些领域。我认为随着生产规模的扩大、价格的降低，金龙电池的应用会扩大到各个领域。&rdo;

发布会取得了成功。各大媒体的报道和评论等于是为金龙电池做了最大的广告，而且大长了中国人的志气。近年来，虽然中国在改变外贸结构方面作出了极大的努力，大力整顿了外贸秩序，出口到美国的产品不断提升档次，提高了售价。但从来没有向美国出口过金龙电池这样的高技术产品，更绝的是，居然跑到电脑强国来销售具有自主知识产权的电脑和网络设备，其独特的性能还大受美国人的青睐。微软公司也表示将在飞龙i上开发商用软件。唐人街上一片喜气洋洋。

三天后，媒体报道，一家小公司的老板是一个电动汽车迷，把买来的20台装有金龙电池的便携机中的20块电池拆下来，然后装上普通的电池后发给员工使用。经他实测，这5公斤的金龙电池可发出6千瓦的最大功率。他拆除了自己那辆电动汽车上的300公斤电池，把后轮的电动机换成二台2千瓦的直流电机，又改装了控制装置。这辆电动车乘上3个人后，以55公里小时的最大速度，行驶了十多个小时。据他说还大有改进的余地。一下子引起了轰动。

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