路人书

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第230章 番外十（第2页）

“哈哈哈，”二娃拉着他哥窜出去老远，回头答道，“救爷爷去！”

吉安：“……”

被落在后面的齐教授跟媳妇笑了好半晌，感慨道：“小项家这两个孩子还挺逗的，我看小项平时挺稳重的一个人，估计这两个孩子更像爸爸多一些。”

回家以后，更像爸爸的双胞胎兄弟，已经筹划着去食品博览会推销饼干夹心机了。

在大娃比赛期间，二娃负责去机器展厅踩点，专门搜集饼干生产线的资料。

“你俩不是已经把那个什么机卖了嘛？怎么还要卖？”苗玉兰跟着延安一起在展厅内转悠。

看了半天也没看出什么所以然。

“姥，这就跟你卖烤鱼片一样，机器也可以卖给多个顾客。”延安见她脸上有些疲态了，便拉着姥姥到休息区坐一会儿。

还从随身的背包里翻出槽子糕和水果给她吃。

“姥，咱们厂又没有商品参展，你看了这么多天都看什么啦？”

这是官方组织的食品博览会，参展商品全是出自国营单位的名优特产品，私营工厂的产品根本进不来。

苗玉兰喝了点水，遗憾道：“我主要是看看那些海鲜制品的，好多国营渔业公司生产的烤鱼片、鱼饼、鱼丸之类的，口味跟咱们的差不多，有的还没咱们厂的产品好吃呢，居然还能得奖！”

延安还没吃过那些零食，但帮亲不帮理地附和道：“就是，咱们要是能参展，怎么着也得拿个金奖呀！”

“那也不一定啦，有些工厂的食品确实做得好，这一点咱们还是要实事求是的。”苗玉兰从背包里翻出两个塑料袋，一袋各种品牌的海鲜零食，还有一大袋巧克力。

她晃着装有巧克力的袋子说：“这些都是上海益民食品厂生产的，回头你拿回家，跟你哥慢慢吃，我觉得还挺好吃的。咱们那边怎么买不到呢？”

“广告不行呗，”延安一颗接一颗嚼着麦丽素，对姥姥建议道，“姥，你也得重视起广告的作用啊！”

“我挺重视的，你妈给我拍了纪录片呢！”

“嗐，我说的不是那个。你得在报纸电视上打打广告呀！”延安现身说法，“你看我跟我哥，只打了三期广告，就把机器卖出去了。我们打广告之前，连个询问的人都没有。还有最近报纸上经常能见到的松下和卡西欧的广告，还有那个程控电话交换机的广告，他们要是不打广告，咱们哪能知道呀！”

“广告费太贵了。”

苗玉兰虽然赚得多，对儿女们也大方，但她只在刚暴发的那两年挥金如土了一段日子，甚至还捧过男演员。可是新鲜劲儿过去以后，她又变回了精打细算的苗玉兰。

这种一砸就是成千上万的广告费，她可不舍得砸。

“你们登广告的那个报纸，发行量不大，所以广告费才一千块，像北京这边的报纸，一次至少八千！谁舍得花这个钱呀！”

延安劝道：“姥，你可以试试嘛，要是八千块就能把咱家的产品卖到北京来，那多划算呀！我觉得咱们厂里的零食，比那些国营厂的还好吃呢！”

“我再想想吧。”

延安也只是随口一劝，他现在最惦记的还是饼干夹心机的销路，等到大娃参加完围棋比赛，延安带着他去了一家上海食品厂的展位前。

“小同学又来了？”展位负责人已经跟延安聊过几次了，这两天他经常在展位前徘徊。

“李叔叔，我今天是带我哥来跟您谈个生意的！”

“哈哈，什么生意？坐下聊。”展会已经接近尾声了，李志国闲着也是闲着，正好看看他们想说什么。

“我这两天来看了你们厂的饼干生产线，虽然我还看不太懂，但是听您给那些客户介绍的时候，也知道你们厂这种生产线很厉害了，圆形方形的饼干都能生产，而且还可以直接包装。”延安给他竖个大拇指，“真正的全自动，比我们老师上课介绍的那些还厉害。”

“呵呵，这是我们厂最新研制的机器，在这次博览会上得了银奖，很受客户欢迎。”

延安点点头说：“我觉得你们厂的生产线很好，但是也有美中不足！”

“哦，那你说说。”

“现在大城市里的很多小朋友已经流行吃夹心饼干了，那种饼干您吃过没有？”延安从包里翻出一包在友谊商店买的夹心饼干，递给他一片，“这里面可以夹巧克力、奶油、果酱，反正想夹什么都可以。但是你们厂的生产线只能生产普通饼干，并不能生产这种夹心的。”

李志国咬了一口饼干问：“你们不是来谈生意的？到底是什么生意？”

吉安接话说：“我们有最新款的饼干夹心机，如果贵厂将夹心机作为一个组件添加到生产线中，就可以生产夹心饼干了。”

“那个机器是你们自己发明的？”

“对，稍加改动就可以连接到你们的生产线上。”

李志国倒没轻视两个孩子，想了想说：“那你们给我看看样机或者图纸吧。”

“这个我们是不能给您看的。”延安实诚道，“万一被您学去了还怎么谈生意？”

“我们这条生产线，每分钟至少可以生产六十片夹心饼干，开关全部打开的话，能达到五六百片，效率非常高，而且只要是两公分以内的夹心，都可以做……”

吉安向对方详细描述了饼干夹心机的功能和效率，企图打动人家。

“没看到实物，我不能做决定呀。”李志国对这个夹心机有点兴趣，但是对两个孩子的发明还是不怎么放心。

“我们给您看了实物，万一被您学去了怎么办？”

“你们这台机器的制作方法这么简单嘛？别人一看就能学会？”李志国无语道，“你放心，我们是国营厂，要是你们的发明真的有用，我们厂不会占你们的便宜。”

吉安迟疑片刻，从书包里找出笔记本，翻到其中一页，招呼对方过来看。

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