资本的时代读书笔记(藏剑翁)_第六十五章疯狂扩张

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第六十五章疯狂扩张（第1页）

刚刚上线一个多月，看到一些前景的Groupon创始人看到好买网的出现后仿佛被当头敲了一棍，眼前发黑。

他立足的芝加哥是美国人口第三大城市，一旦好买网走出加州，芝加哥一定会是最先的选择之一。和groupon相比，好买网财大气粗，刚上线就各种广告不要钱的投放，对商家也更有吸引力。

Groupon创始人已经是连续创业了，之前就出售了一个开发的网站，也算小有资源，通过加州一个商家知道了好买网的分成只有15%，比他预想的50%要低的多。如果他们想要和好买网竞争，势必得把分成也降到同一个水平，甚至更低。但是Groupon无法接受这样的分成，这和他设想的盈利模式完全不一样。降低分成，大打广告，就会变成烧钱大战，在金融危机里大笔烧钱创业，创始人还没有这个勇气，而且他也没有雷鸣的财力。

再三考虑后，Groupon这个开创了团购2.0时代也做到几十亿美元市值的团购网准备转型做其他项目了。反正创始人一直在小投资的尝试新的项目，团购已经是他尝试的第几次选择了。

好买网的一夜爆红在美国也引发很大讨论，作为一个新兴的团购模式，有人看好，有人看衰。

好买网涉及的行业都是固定成本比较高，接待客人的成本反而不高，这是商家可以大打折扣的原因。接的客人越多，才越能摊掉固定成本。

顾客可以得到实惠，商家可以得到更多客人，网站也可以从中抽取分成。

一个三方共赢的模式。

看衰的人则主要认为好买网大量投放广告和激进的扩张，会让公司的费用激增，即使未来可能盈利，但是在金融危机里很难获得融资，很可能会倒在黎明前。

在一些分析师认为好买网同时上线四个城市太激进和想跟风尝试的人还在观察团购模式到底能不能持续火爆的时候，1月3日美团网宣布会在1月8日新增五个二线城市站，好买网更是公布会在1月8日新增九大城市，其中加州十大城市站全部开通，同时在美国人口最多的纽约、第三的芝加哥、第四的休斯顿上线。排名第二的是好买网已经开通的加州洛杉矶。

在扩张计划公布后，美团和好买网的广告就开始覆盖这些城市。

团购模式操作起来很简单，这也是groupon火爆后，国内就出现几千家团购网，爆发千团大战的原因。

如果不是怕都是华人商家被人攻击，好买网利用雷家在美国华人中的影响力可以在更多城市上线。除了通过各种华人组织联系的华人商家，好买网也会开发其他商家，因此脚步才稍慢了一步，不过和雷氏集团有各种业务的商家也不少，所以在美国开发起商家来还是比国内更容易一些。

美团和好买的扩张速度顿时惊爆一地眼球。

“好买网或许会是2009年最棒的网站”

“好买网会是下一个亚马逊吗？”

“华人天才连续推出两款火爆软件”

“疯狂的华人创业者”

“火爆的团购，疯狂的公司”

“金融危机里疯狂烧钱的人”

“疯狂的赌徒”

“赌徒模式创业者”

“发底牌就下重注，其他公司跟吗？”

除了雷鸣花了公关费的媒体和少数极度看好这个模式的，大部分媒体都被雷鸣的疯狂扩张速度震惊了。

美国从来不缺创业者，尤其是旧金山湾区的硅谷地区更是创业天堂，但是无论是初创者还是互联网巨头试水一个产品，都是小规模试验，取得成效后，再稳步扩张。而好买网上来就是高举高打、快速扩张。

雷鸣知道好买网的背景瞒不住，毕竟用的员工基本都是雷氏集团旗下的人，加上他想尽快把好买网做起来，然后卖个高价，一个金光闪闪的创始人也是很好的广告，所以就让雷氏集团旗下媒体报道了他的事迹。

两年从哈佛毕业，投资天才，金融危机大赚几十亿美元，携重金进入互联网行业，先后打造微博和团购网。

看了雷鸣的软文，一些分析师这才知道好买网和微博是一个人搞出来的。圣诞节微博在全球上线后，就靠着名人吸引了大量人关注。微博的名人认证、一键转发等功能也让更多的推特用户转移到了微博上，加上微博广告吸引来的新用户，不到十天时间，微博的海外用户已经超过了三百万，加上微博的中国用户，可以说微博已经超越推特成为全球第一的微型博客网站。

微博和推特一样都还没有产生收入，但是中国媒体推算微博在全球已经砸了一亿多美元。

加上雷鸣在金融危机获利几十亿美元的战绩，很容易就让人把他联想成了疯狂的赌徒。

很多分析师直接把雷鸣称为了疯狂的赌徒。

不过这不妨碍雷鸣的宣传，即使他是赌徒，也是成功的赌徒，所以才能在金融危机里大发其财。

分析师们的评价也给雷鸣的宣传添了一把火，很多美国人都好奇的搜索雷鸣的经历和为他赢得赌徒之名的好买网。

想跟风尝试的人也不得不考虑好买网的大把烧钱和疯狂的扩张速度，无论他们在哪里，基本上他们上线就要和雷鸣开始竞争了，而雷鸣的烧钱速度又让人望而生畏。

在大量广告投放下，更多的商家加入团购，也有更多的消费者翘首以盼每一天的团购。

火爆。

异常的火爆。

每一天的团购都会被迅速抢完。

1月8日国内新上线的五个二线城市站和好买网在美国新增的九个城市站团购一样是分分钟抢光。

同一天，美团公布将会在1月15日上线的十个城市，好买网也一口气公布了美国六大城市的扩张计划。想和好买网比比扩张速度的王兴成功反超。