路人书

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第十八章 接风洗尘迎新人（第1页）

今天是钱书重第一天正式上班，昨天刚刚接到公司的电话通知，面试通过了。虽然这是过场，但是公司自有公司的规定，谁也不能例外的。跟秋姐借了一万元，去衣服店买了一身西装穿上。真的很不习惯穿西装啊，休闲装穿习惯了，但是第一天上班还是穿正式点比较好吧，钱书重这样想着。

早上八点正式报到，看到钱书重，老吴打了个哈欠。“那个小钱啊，你就先跟着老周干几天，熟悉熟悉业务吧。”

老周，是悠然农庄的老业务员了，业绩也是非常好的，个人能力也是非常强的。

看到钱书重，老周很热情，又握手又递烟的。在钱书重表示不会抽烟的时候，老周笑道“小兄弟，干咱们这一行的，烟酒是必须精通的，这个必须得精通啊，你现在主要任务就是锻炼这个。”

老周是老人精了，直接走仇总的后门进来的人，老周一开始还不信。仇总是什么人啊，办事一丝不苟，不徇私情，之前从未听说她后门进来人。怎么说呢，悠然农庄有自己的规章制度，想进来的话，要经过一系列的流程。比如面试，笔试，试用期等等。而这次明显是内招的，这就不同寻常了。要把握住这个机会啊，先探探底，看看这小子跟仇总是什么关系。

在公司混，个人业绩跟人际关系是同等重要的，如果人际关系处理不好，会面临非常糟糕的局面。如果钻营的好，可能一步登天，反之，竹篮打水一场空。

老周把钱书重拉到一个没人的办公室里。

“趁这会没人，小钱，我给你好好说说关于咱们业务部的一些事情。”

“周哥，你说，我听着。”

“咱们不用见外，你喊我老周就行。同事都喊我老周的，我已经习惯了，你这一个哥喊得我浑身起鸡皮疙瘩。”

钱书重笑道：“我年纪轻，喊你老周怕不妥吧。”

“没有不妥，你喊我老周就行。行了，咱们不说废话，咱们业务部，分为两大部，一个是涉外业务，那个必须要精通外语，跟外国人打交道的，主要负责国外业务的洽谈，这个层次太高，属于一个独立的业务部门了。另一个就是对内业务，也就是我们这。主要是负责国内的业务。由于业务量繁重，所以我们业务部分为abcd四个小组，然后进行评比，竞争，这就是我们业务部总体的划分，不知道小钱你听明白了么？”

钱书重摸着鼻子说道：“分四个小组，每个小组应该接的业务量差不多吧，然后每年进行评比打分，这样说来，要是业务第一的肯定有奖励吧。排名最后的肯定有惩罚吧。”

“呵呵，小钱果真是明白人啊。排名第一的会从排名最后的抽成一半的业务提成作为奖励，而排名最后的会减少一半的提成，相当于干了一年，把自己赚的一半的钱给第一名了。明白了么？最后一名是最惨的，成了第一名的提款机了。第二名，第三名业务提成不变，该多少是多少。但是谁能担保自己能稳排第二第三呢？一个大意，提成就减半啊。所以业务部可以说是竞争最激烈的部门了。”

“那真的是相当的锻炼人啊，老周，我这个人性格相当的内向，真的怕不适应这种竞争那么激烈的部门啊。”

老周拍着钱书重的肩膀说道：“不用担心，小钱。我会带你慢慢熟悉业务的，怎么样，来我的组么？我是b组组长，我们b组去年成绩排第二，只要不出什么意外，我们不会垫底的。你可以考虑一下。”

“老周大哥啊，不用考虑了，我就加入你们b组了，你可要多多照顾我啊。我也是刚步入社会，很多事情不懂。”

“放心吧，今天中午，凯越饭店给你接风。中午别走啊，我给你介绍同事认识。”

钱书重在一个角落里面，找到了属于自己的办公桌。办公桌都是标配，上面电脑，打印机，文件夹，等等办公室用品一应俱全。办公室里人不多，有很多空位，应该是去跑业务了。钱书重轻轻的坐下，抚摸着桌子，鼠标，键盘，一阵恍惚。几天以前还是在养生堂里一个人呆着，转眼间现在成了城市中传说中的白领一族了。早晨的阳光真的很好，透过窗户照进屋子，给秋晨带来一点暖意。

钱书重手上拿着一些老周给的业务资料，慢慢的读起来。悠然农庄生产的蔬菜水果供给周边城市的大型超市，还有一些饭店宾馆，这些都是悠然农庄的主要客户来源。业务员的职责是发展更多的客户，这是常识。但是更重要的是，业务员还负责欠款的追回业务。因为压货的情况是普遍存在的，给商家提供货物，他并不一定会按时给钱，这里面可能真的是对方的资金周转不过来，但是更多的原因是故意压货，所谓虱子多了就不在乎了，不压点货，浑身不舒坦，这种现象可以说是普遍存在的。而找那种按时给钱的客户，并不是找不到，但是这个东西真的靠运气的，大部分比较大的客户商家都是店大欺客，不会那么按时给钱的，一直在打欠条。这种情况下，很多商家就是因为卖出去的东西收不回钱而倒闭的，这绝对不是小问题，而是事关企业存亡的大问题。所以业务员某种程度上更起着调和公关的作用，一个企业是离不开业务员的，业务员起着非常复杂而关键的作用。有句话怎么说的，业务员必须要全能，上得了酒场，下得了战场，干的过老板，斗得过流氓。

中午时间，凯越饭店。一个包房里，一共四个人，除了老周，钱书重外，还有一男一女。男的叫郭德军，长相高大英俊潇洒。女的叫孙梅，一派小家碧玉的感觉。

老周举杯，说道：“来，我介绍一下，这是我们组新来的成员，钱书重，以后我们就是一家人了，大家干杯。”

干杯后，郭德军举起杯，“我们先喝两个，哥俩好。”

紧接着，郭德军又举杯，“这次喝四个，四季发。”

再来，“这次喝六个，六六顺。”

旁边的老周笑道：“这是我们组的郭酒神，有二斤的量，也是我们b租的前三的种子选手，你们俩好好喝，增进感情么。小钱，你得要好好的向你郭大哥学习啊。”

一会功夫，两斤白酒，两人就喝光了。

郭德军缓了一缓，说道：“没看出，你酒量还行啊，一斤下去半点事都没有。”

钱书重笑道：“也不行，我喝酒反应慢，都是回到家里难受。”

郭德军点点头，“只要不在酒场上难受就行，看来你还真是干业务的料。”

孙梅表现很低调，一个人在喝着饮料。

钱书重奇怪的问道：“你怎么不喝酒呢？”

孙梅微微一笑：“我平时不喝酒的，都是喝饮料。”

“不是业务员都要喝酒的么？”

“谁告诉你的？去茶楼喝茶一样可以谈业务啊，不一定非要喝酒的，我跟客户都是去茶馆谈业务的，从来不去酒店。”

旁边的老周笑道：“孙梅也是人才啊，开展了茶道流，别小看她，她的业务量仅次于郭酒神。现在属于多元化时代了，谈业务呢，也不一定非要喝酒。喝茶啊，玩香啊，等等都可以作为谈业务的手段的，不过这种不是太适合我们男人，属于比较高雅的性质。”

孙梅笑道：“物以类聚，人以群分么。也不是所有的老板都爱喝酒的。你想想看，本来老板平时就很忙，需要应付的酒场就很多，你在找他喝酒，他肯定烦的。我们可以通过茶道的方式，让这个谈判环境变得轻松高雅愉快，这样不是更好么。当然我的主要客户都是那种不爱喝酒的老板。”

钱书重感叹道：“果然都各有自己的一套啊，今天真是开了眼界了。”

老周笑道：“业务员一道博大精深啊，每个成功的业务员背后都有自己的经验跟风格，你去模仿他们永远成不了优秀的业务员的，要发展自己的风格才对。还有，我们业务员时间相对轻松，不一定需要按时整点上班下班，只要你把单子做成功了，就是不来公司露面也没关系的，所以，发展你的客户群才是当务之急啊。当然你刚来，还不熟悉这些东西，慢慢来就行了。”

愉快的午餐结束后，钱书重跟三人告别，回去了。

郭德军说道：“老钱，看样子这个钱书重是个新人啊，很多规矩都不懂啊。要知道我们业务评分是按人头算的，他这样一个新手，肯定会把我们的评分拉低的，这样下午很危险的。为啥你把他拉咱们组了？让给其他组不好么？”

老周笑着问孙梅：“小梅，你怎么看？”

“我看他酒量挺好的，喝到现在脸色都没变色，我觉得他的酒量来说未必比德军差，德军啊，你的酒神的位子恐怕以后要让一让了。”

“呵呵，光会喝酒有什么用，不会做，就是喝死也没人给你签单。”郭德军脸色有点变色。

老周笑道：“你们别吵了，小钱是仇总特招的人，明白了么。要是没有这个原因，我会招他进来么？你当我傻啊。”

郭德军没脾气了，阴阳怪气的说道：“皇亲国戚啊，怪不得。”

旁边的孙梅用勺子搅动着果汁，笑笑不语。

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