路人书

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第21章（第1页）

“这方法我倒是没听说过，但是人凭什么要花五块八块的来买这卡，直接买书不成？”

“这个时候爷爷你的那些堆积成山的书不就起了作用？”姜乔乔眨眨眼，俏皮地说。

“哦，我明白了。”老学究再怎么也是个生意人，听姜乔乔一点拨，就知道应该怎么说了，“你是说再把这些书打折卖给他们？”

“卖什么？我们要送！”

“送？！我可不送书！”老学究一激动，字都写歪了。

“爷爷，您别急呀，您想想，你那些书摆着也是摆着，卖也是难卖出一本，一本赚的不过是几分一毛的。而我们用这一波优惠，赚取了三四块甚至更多——因为我们要给购书卡设立一个时间限制，如果一两年内没有用完，过期就作废！”

“这能有人买吗？”他不免担心。

“有没有人，爷爷你等会看看就知道了。”

虽说快要下雨了，但书店在周六日还是客流量大一些，怎么也也会有人来……

吧。

可没成想，姜乔乔话还没说多久，雨滴哗哗落下，砸在地面上，马上就成了水洼。

雨说下就下起来了，姜乔乔和书店老板看着天气，手上还在用帕子擦拭着旧书，想着把卖相弄好看一些。

“今天是不是算白忙活了？小女娃。”老爷爷脸色不好的原因可能是他写了一百多张充值卡。

“虽然天公不作美，但是不代表我的计划不可行呀！”姜乔乔给老爷爷打气，“天有不测风云嘛，我们再等等——”

她的话音刚落，姜乔乔就看到一个西装革履的男人举着自己的公文包跑进了书店，甩着包上的雨水，嘴巴喃喃道：“哎，好大的雨啊。”

商机！

姜乔乔和书店老板对视一眼，就跟老虎见了肉一般从凳子上跳起来，差点把这唯一的客人吓了一跳。

“叔叔，你买书吗？”姜乔乔扬起甜甜的笑容，问。

“啊……我买一本吧。”年轻男人其实并没有想来买书，纯粹是找个地方躲雨，没想到进了一家书店，听着这可爱女孩的话又不好意思拒绝，只能这么回答。

“叔叔，我们店最近在打折呢，你要不要看看？”姜乔乔拿起材质，指着这上面的字说：“充值五元，这促销书中任选一本，充值八元，可以任选两本，这些钱都是可以继续来我们家店买书哦，顺便一提，叔叔你要是充值十元，您不仅可以任选四本书，还可以获得老书法家潘家明老师的题字一张！”

“啊？啥时候咱们有这个优惠了！”老爷子心想，怎么还能临时加码呢！

姜乔乔的手指抵在嘴唇上，比了一个嘘的手势。

“叔叔，你看怎么样？”

“这是什么优惠方法？我怎么没听过？”年轻男人觉得很是新鲜，倒不是因为这些书让他很感兴趣，而是这种前所未有的消费模式，“可信吗？”

“什么意思，我在这卖了几十年书，我以我的人品担保，拿着卡不给书，这不是让我晚节不保吗！”老学究一听不高兴了，激动地又开始咳嗽。

“老板你别生气，我的意思是，这谁想出来的点子，真妙！”

“当然是我这个小聪明想出来的咯。”姜乔乔嘿嘿一乐，其实这个方法是从她这段时间做题做出来的，但从来没有人把他应用到价格上，那姜乔乔就当第一个吃螃蟹的人咯，“叔叔你要不要充值？”

男人若有所思地点点头，“你告诉我你叫啥，我就买。”

“叔叔，我是卖书的，是潘爷爷的小孙女。”姜乔乔的妈妈早就告诉过她，不要随便告诉陌生人自己的名字，所以她留了个心眼。

“老板，你孙女可真聪明。我是最近新成立的华人新闻社的主编杨亦诚，我们报纸主张从基层报道最真实的新文。我觉得你这种打折方式很新奇，也想运用到我们发行的报纸上，这是我的名片，您看看。”杨亦诚没多想，递出自己的名片，“这样，我买个十块钱的充值卡，行吗？”

原来是买思路的。

但其实这就是算术题，只是大家从没有往这里想过。姜乔乔就不同了，因为她自己刻苦自学，记不住的计算题就爱用蔬菜瓜果买卖来模拟，自然而然对这些变得精通了。

“杨老板，这可是独家，如果你想买的话，我也可以卖给你。”姜乔乔是个鬼机灵，“但是除此之外，你得再给我买一本《铁臂阿童木》，我爷爷说他要卖给别人咧。”

“好啊，这又不是啥大事。”杨亦诚心想这么简单？他还以为这小姑娘还要提别的什么要求呢，不就一本小人书？小孩比大人好哄多了！

“那就这么愉快地决定了！”姜乔乔给潘老爷子使眼色，让他赶紧写出来一张十块钱充值卡，“叔叔，我们这里还送你一张字，你想写什么啊？”

“那就——大卖怎么样？”

潘老爷子收下钱，赶紧把钱锁进柜子里，生怕那人再要回来，一边用毛笔字洋洋洒洒地提字，一边夸着姜乔乔。

“你这小女娃，好像真有点本事！”

第十四章

“潘老头，你这小书店开了这么多年，我就没见哪天这么红火过，咋回事？去庙里烧高香啦？”

一位与书店老板潘家明老爷子年龄相仿的爷爷提着一个木制的鸟笼，大摇大摆地走进书店，听他调侃的语气，应该与潘家明是旧友。

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