路人书

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第42章 以命偿命（第1页）

林舒正眯了眯眼睛，来了兴趣：“怎么个钓法？”

“表哥买一百床棉被，由县衙牵头，以自己的名义捐给较远的村庄，来年收回来的棉被统归县衙，便于衙门第二年开展棉被活动。”

林舒正道：“说到底还是要让我买棉花送人。”

“自然，”苏希锦搬起手指，给他算一笔账，“现在棉花三十五文一斤，一床棉被四斤棉，三斤麻。对你来说不过几十两的问题。但却收获了双重好处。”

林舒正翘着二郎腿，气定神闲：“你要是掰扯得清楚哪双重，我就买棉被。”

“第一：百姓看你捐棉被，会说林家是大善人，从而对林家的生意产生信赖感。以后在同等条件下的两家店，他们一定会优先选择你的店铺。”

林舒正眼睛点头，这确实是一番好处。

苏希锦深知以林舒正抠门的性子，这一点还不能完全打动他。于是接着说出了第二点。

“第二，捐献棉被是支持官府的工作。你第一个支持龙县令，他势必会记着你的好。以后官府有什么制度改革，表哥必然第一个得到消息。”

这个好，古来士农工商，商排最末位。若林家能与官府搭上关系……林舒正站起身，“可行。”

“是吧，”苏希锦一扬下巴，“这叫营销，既与百姓间树立威望，又与官府搭上关系，两全其美。”

营销是什么的林舒正不清楚，他只觉得自家表妹的脑袋，实在是别有一番天地。

“听我的，”他俯下身，双手放在苏希锦的脑袋两侧，“保护好你脖子上这颗脑子，表哥以后赚钱就靠它了。”

苏希锦恶寒，忍不住打了个冷颤，有种脑袋不是自己的错觉。

“我可提醒你快一点，”她道，“舍小钱，赚大钱，这是一桩稳赚不赔的买卖。估计等你捐了，别家也会跟风而起。”

林舒正自然知道，也不跟苏希锦废话急忙走了，生怕去晚了机会就消失了。

苏希锦拍了拍手，搞定。

韩韫玉眼角带笑，“这就是一富一村制？”

减轻官府负担，分摊压力。一个富人负责一个村庄的棉被，委实另辟蹊径。

苏希锦点头，其实她也有钱，食为天每月分红不少。但她看重的是林家商业竞争力，只要林家起表率作用，那么与他有商业竞争力的商户，必然纷纷效仿。

一传二，二传四，完美。

三天后，一辆辆马车装备齐全，排着长队从青阳县城门出发。

每个马车上写着一个林字，场面整齐而壮观，引起了百姓的注视。

“这是装的什么？”围观的百姓问。

“林家捐的棉被。”

“听说林家担心离得远的村人，得不到棉被，特意给他们运送过去。”

“给钱吗？”

“不给钱，都是捐的。来年收回来归县里。”

“林家真是好人啊，大善人。”

“我以后就买林家的东西了。”

“他们在县里有些店铺，我以后买东西也去他家。”

“听说食为天是他家大公子开的，走，一会儿去食为天吃饭。”

“我虽然吃不起，但心理上支持。以后林家有什么事儿，叫我一声准到。”

表妹果然料事如神，林舒正站在某房二楼，看着百姓好评如潮，仿佛听见了数钱的声音。

眼见着林家生意火爆，其他商户坐不住了。

第二天又陆陆续续有许多商户开始捐棉被和其他物资，并且主动运送到乡村。都受到了百姓称赞。

寒冬腊月，青阳县里每个人都感觉内心暖洋洋的。

县令府内，龙县令笑开了花。商户主动支持他的工作，给他带来了极大便利，也给他省了不少麻烦。

“此地县风纯朴，”他欣慰地说，上任县令也忒不识好歹了。

红宅，早就得到消息的韩国栋，抚着胡须，称赞苏希锦足智多谋。

好老练的治理方法，若是由这样的人当官，何愁天下不定，百姓不安？

“且学着，”他对立于一旁的韩韫玉道，“借力用力，实乃治国好办法。”

一场棉被捐献活动，多方受益，没有输家。林家和苏家也在青阳县树立起了良好的形象。

冬季下雪路滑，苏希锦日常居住于红宅和屯田司两地，规律且舒适。

这日，她回到家时，见苏义孝两口子坐在门旁，表情凝重。

苏希锦忙上前，就听门内响起苏母的声音：

“他是你弟弟，出了事你不帮忙谁帮忙？”

“不是我不想帮，是没有路子。”苏义孝道。

林母不信，“你不是当官的吗？你去跟县令说，让他放人，他敢不放？”

“也不是多大点事儿，就是坏了些东西，伤了个人，赔点钱就是了。”

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