路人书

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第79章 讨价还价（第1页）

年前厂里开大会的时间不算短。

但今年开大会的时间正巧撞上大集。

按照往年的趋势，今年的集大概率会在两个厂的折中处。

叶兰亭不是没想过在集上摆摊，但那样多一分危险不说，她加班熨出来的衣服也有可能白白浪费时间。

再三斟酌，叶兰亭决定把摊位选在离制革厂稍微近一些的一个拐角。

一是制革厂的工资要高一些，工人也更舍得花钱。

二来她选的那个位置能抵挡不少寒风。

她可不想为了挣钱，在过年前把所有人都搞得感冒发烧。

第二天四点多的时，三人拉着板车和展示架，早早的到地方占位置。

像岐县这种的山区县城，每年这时候出来摆摊的人其实不少，图的也就是赚点过年钱。

地方一小，大家不是亲戚都是朋友，所以关于这些事大家都是睁一只眼闭一只眼，没人闲的跑去举报，也就没有出过问题。

因此每年的这几天来摆摊的人不少，虽然大多会挤在集市周围，但保不齐也有人另辟蹊径和他们抢位置。

为避免这些不必要的麻烦，几人商量之后决定四点出发。

刚到地方，沈旭初担心自己媳妇着凉，先把带来的火炉子点燃，叶兰亭也配合着把板车下边搭好毯子挡风。

三人慢悠悠的把衣服挂好，忙活完这些才围着火炉坐在小板凳上，刚坐下便十分默契的四处张望。

对面集上大部分位置已经有人在买东西。

至于位置，果然如叶兰亭猜测，大家来的一个比一个早，两点不到集市周围的位置已经被占完。

叶兰亭选的这个位置，对于制革厂刚刚好，但对机械厂的工人来说距离不算近，还被一堵墙挡住了视线，大部分人怕这部分客人被在他们之前的同行截住，几乎都把摊位挤在两个厂正中间的位置。

叶兰亭的摊位上有且仅有服装。

在大集上不是没有卖衣服的，但要论样式和质量她这里可是独一个，叶兰亭敢保证只要有一个人买了她的衣服，很快就会有第二个。

上次拿的货太多，回来后又听说自行车要年后才能拿到货，叶兰亭一点没犹豫，联系之前那位老板，把剩下所有的钱都换成了货。

她这会儿虽然在外边支着摊，但兜里拢共只剩下一块一毛钱。

知道她底细的胡翠心慌的不行，谁家做生意兜里装那么点钱啊。

早上四五点的时候大家都是赶集买一些必需品或者年货，所以叶兰亭这边的生意不算好。

有两个大娘远远的看了一眼，又摇摇头去集上扯了几尺布。

胡翠心里的焦急更甚。

虽然他们的衣服便宜，但总归没有自己做来的划算，她之前挣到钱太过兴奋，一时把这一点忽略了。

又有一个大姐转身走去扯布时，胡翠终于忍不住开口，“我们要不要把摊子再支近一点。”

叶兰亭能理解她的想法，感觉有些冷，又往炉子里添了几块炭后才开口解释道：“现在来的大部分都是离县城不远的那些村民，我们的目标客户虽然有他们，但现在还不着急。”

卖出的第一件衣服往往会让大家对摊子定性，要是他们先卖了不少便宜的衣服，就算之后拿出那些贵价的衣服，有闲钱买的人也会觉得这样的小摊卖的都是便宜货。

但如果先卖不少便宜的衣服，那这些贵价的衣服大概率会砸在手里。

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