路人书

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第24章（第1页）

花半夏信步走到水纺街，街上的商铺门口大多都站着拉客的小二，盯着来往的人。

&ldo;这不是水纺街吗？难道我走错了？&rdo;花半夏走了一会儿才发现，这水纺街相比其他街来说，人少了很多，而且大多都是男人，女人当然也有，不过都是带着面纱，在下人的陪同下，来也匆匆去也匆匆的。

但就几位蒙着面纱的姑娘却成了两边商铺互相争夺的对象，小二们不断的朝着她们说好话，想让她们进店看看，可都被姑娘身边的丫鬟拦住。

花半夏见此情形，立马反应过来，看来这里的情况和古代的女性大门不出二门不迈的情况相似，就算是出门也要尽量带着面纱。

的确，花半夏来到这儿，除了楼里的姑娘，自己也就在集市见过不蒙面纱的女人了。

花半夏找了一家店面装修简单，实在的布庄走了进去，门口的小二看到花半夏先是惊讶，不知是惊讶花半夏会来这儿还是就这么露脸的出来了。

花半夏朝着小二轻轻一笑，走进去，&ldo;小哥，请问你这儿有没有粗布制的花布？&rdo;

还没等门口的小二说话，店里的柜台突然坐起一人，&ldo;有有有，姑娘是要几匹？&rdo;

花半夏轻轻吓了一跳，那人原来是趴在柜台上睡觉，脸上还有被手指压红的印子。三十来岁的年纪，面上却干净清爽，亲和力爆棚，看衣着应该是店里的掌柜。

&ldo;掌柜的，布在哪儿，我看看&rdo;，花半夏没有回答那人的话，要求先看货。

那人热情的一指，&ldo;那那那，你前面左手边就是&rdo;，掌柜的伸长了手臂指给花半夏，恨不得直接穿过柜台给花半夏拿一样。

花半夏瞧见，直接走过去。

摸了摸堆在桌上的布匹，在便宜货里面做工还算良心。花半夏又用力的往下翻，但那一捆捆的布实在太重，让花半夏觉得很不方便。

掌柜的从柜台出来，笑着过来帮花半夏搬开上面的布匹，&ldo;姑娘，你要哪个？&rdo;掌柜的无时无刻不在提醒花半夏买布。

&ldo;掌柜的，你这儿这么多货儿堆在一起，客人来了挑选很不方便的&rdo;，花半夏随口说了自己的感受，手上继续和掌柜的一起搬开布匹。

&ldo;哎哎，小店地方小，存货多了，就没地方放了不是，还望姑娘理解啊&rdo;，掌柜的习以为常，点点头笑着应付的说。

&ldo;掌柜的，你别不把这当回事儿，就我看来啊，你这货儿不差，要是服务好了，下次我还愿意来，可现在这情况，下回我可就不愿再来了&rdo;，花半夏低着头轻轻的说，就像平时说话那般，没有其他意思。

那掌柜的没想到花半夏居然这么直接，但语气里又没有威胁或要求他一定要按她的意思去做。

看着花半夏一身补丁，又不带面纱出门，活脱脱一个乡下女娃。乡下来的不容易，那掌柜的也没有歧视的意思，但总觉得她和别的村姑不一样。

&ldo;姑娘说笑了，你看我这店不说我这店了，就是整条水纺街的商铺，一天一个店能有一位姑娘进店就已经是烧了高香了，可你看，来的不是男人就过往的商户，进货的卖货的，哪有什么生意啊&rdo;。

掌柜的说的轻松，但脸上和语气里尽是无奈。

花半夏从布堆里抬起头，看着掌柜的说，&ldo;既然没有生意，那这条水纺街是如何存在到现在？&rdo;花半夏不解，要搁前世，生意做不起来街早就人去楼空了。

掌柜的皱着眉头不知怎么开口，停了一会儿才跟花半夏说道，&ldo;也不是没有生意，城里很多大户人家都有固定的供货商，但一家子能买多少，衣裳也不是天天换是不是&rdo;。

花半夏听懂了，原来是缺少货流量，城里的姑娘们很少有出门的机会，好不容易出来一次也不会大肆逛街，瞧见哪家顺眼就去哪家，后面的基本上也就买那一家的东西了，才导致各商铺之间在货源、价格、服务上没有竞争，无论从商铺还是消费者的角度来看，都是不利于市场发展的。

这么一来，水纺街面临的问题只有一个，扩大消费者的范围，加大货流量和人流量，人流量在封建的古代，花半夏是没办法的，可货流量花半夏还是可以应付的。

第二十六章：被谁欺负了

&ldo;掌柜的，你有没有想过送货上门，或者带着你家的东西一家一家的去卖？&rdo;花半夏假装不经意的问。

那掌柜的像是听到了什么笑话似的，一副你还太天真的样子对花半夏说，&ldo;姑娘，你这想法可真逗，我家货没有一万也有八千，你让我如何带着货上门啊&rdo;。

花半夏笑笑，认真的看着掌柜的，&ldo;那如果我有法子，你是否敢一试？&rdo;

掌柜的见花半夏虽然笑着，但眼里是不容置疑的认真，心中不禁一惊，但自己为何会如此，却无从得知。

&ldo;真的？你真有法子？什么法子？&rdo;掌柜的一连问了三个问题，迫不及待的想要知道花半夏到底会有什么注意。

花半夏在心里自我调侃，果然，商人都想不劳而获，条件都没谈就想知道结果。

&ldo;这个，这个，还有这个，各给我扯两尺&rdo;，花半夏不接茬，指着自己刚才看好的布说。

那掌柜的一脸期待的等着花半夏出主意，不管有没有用，自己都想听一听，可花半夏后面的话让自己的情绪一落千丈，那感觉

掌柜的挥挥手示意门口的小二过来给花半夏扯布，自己看着此时正气定神闲东瞧瞧西看看的花半夏欲言又止。

花半夏之所以不想说不是因为想吊掌柜的胃口，而是自己也是突然想到这个主意，其他的事情都还没考虑到，不敢轻易提出自己的想法，还得过一段时间再说。

小二扯好布放到花半夏的背篓里，花半夏掂了掂背篓，朝着掌柜的说，&ldo;掌柜的，可否留一个名帖，若是有机会，我还会再来的&rdo;。

那掌柜的本还以为自己刚才的话惹到花半夏，所以她才闭口不谈，没想到她居然主动问自己要名帖，打得自己一个措手不及。

&ldo;姑娘，你也知道，店里很少来人，在下没有备名帖，这样，在下何若才，每天都在店里，你随时可来，成不！&rdo;何若才承诺道。

&ldo;花半夏&rdo;，来而不往非礼也，花半夏也回了何若才一个名字，笑了笑就朝着外头走去。

花半夏绕到集市，在一个猪肉摊上买了大骨头和一些猪下水，都是便宜货，但分量却实实在在的。

把买来的布丢到空间里，花半夏忍着猪下水的大味儿朝着乔里村走回去。

&ldo;爹，咱们这么浇也不是办法啊&rdo;，老幺乔义挑着两桶水，跟着自己老爹往田里头走去。

乔二也是累得气喘吁吁，挑了大半天了，田里头刚湿了个透，现在趁着有底子，一刻也不能歇着，赶紧把田浇得水汪汪起来。

&ldo;省点劲儿别说话，你看人家，比你小的都在挑水&rdo;，乔二埋头向前，抽不出空去安抚儿子，地里头可不还有那五六岁的娃娃们在提水嘛。

花半夏顶着烈日走回乔里村，到村口就看到村里大多数人都在挑水，来来往往的，没有一个人停下来休息。

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