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第52章 土特产店来访的特殊客人（第1页）

临近过年了，家里也逐渐忙了起来。

宋春芳忙着准备各种年货啥的，实在抽不出时间，就让齐文没事去前面的门市房看着土特产店，反正冬天也没啥大事。

齐文自然是乐不得的，看店不用干活，自己一个人在那，也基本没人来打扰，多好。

每天，齐文早早就去了前面，架着小炉子，烧壶开水，然后就捧着吉他练琴。

累了泡点茶水，喝喝茶，看看收上来的山货啥的，小日子挺惬意的。

这个土特产店这两年都是以收蛤蟆为主，捎带着收点别的木耳、榛蘑、松子等山货啥的，量也不大。

收的山货一般每年给广北陈老板邮点，给关内的亲戚们邮点，还有一些被二叔拿去送礼，剩下的零散着卖出去了，量小利薄，没啥赚头。

齐文这几天没事的时候，也在店里坐着边喝茶边思索，收蛤蟆的生意没几年干头了，得尽快找到一个新的利润增长点，之前琢磨拉旅游团来店里的事，看来明年夏天得抓紧实施了。

做游客生意最重要的就是先铺好路子，围好人脉，在一点点慢慢转型。

对了，那个叫顾雪飞的姐姐也不知道还干不干导游了？齐文胡思乱想起来。

正在这时，门吱嘎一声被推开了，一个身影带着一股寒风进到屋里来。

齐文连忙站起身来，招呼着客人。

“哟，你家大人呢？”来人是个年轻人，体格壮实，穿着朴素，带着副眼镜，看到屋里只有齐文，声音洪亮的开口问道。

齐文淡定的回答道：“他们都在后院忙着呢。叔，你需要点啥，我就能做主。”

“我不买东西，是想找这个店的老板谈点事，你也能做主吗？”眼镜男子饶有兴趣的说道。

“能。我是我家老大，店老板就是我爸。不过开这个店还有旁边的服装店都是我的主意，所以这方面的事我也懂。

你先跟我说说也行，或者你要是不着急，就在这暖和一会儿，喝点茶水等我爸，他在粮库上班呢。”齐文口齿伶俐的解释了一通。

“呵呵，你这孩子嘴还挺会说的。那我等他一会儿吧。”

眼镜男子摘下眼镜，擦了擦雾气，又摘下帽子手套，来到了炉子面前的小凳上，一屁股坐了下去。

齐文连忙找杯子倒水，自己也陪着坐在炉子边上，两人有一搭没一搭的闲聊着。

这眼镜男子也是个实在人，说话也不藏着掖着的，齐文三言两语中，就初步了探明了他的底细。

原来，这个眼镜男子是沙河沿镇国营鹿场的技术员，姓刘，叫刘子平。家在富强乡下边的一个村里，他中专毕业后分配到了这边的鹿场。

接下来，两人越唠越近乎，刘小平也是跟齐文大至讲了他来的目的。

刘子平是为了他们鹿场的产品销售一事而来的。

这个国营鹿场齐文还真知道，大家一般都叫它沙河沿鹿场。位置就在沙河沿镇去往白河镇的公路沿线，离沙河沿镇有七八里地远。

齐文前世还去这个鹿场买过鹿茸和鹿肉，那的鹿产品质量好，还保真，只是规模一直不大，生意也不温不火，属于勉强维持吧，一直到齐文重生前，这鹿场都还在呢。

沙河沿鹿场始建于1989年，原本隶属于县里的畜牧局，1992年，划分出来，更名为沙河沿镇国营鹿场，由沙河沿镇管理。

刘子平刚开始也只是场里的技术员，场长是镇里面派下来的。

这个场长既不懂技术，也不懂管理，每天只知道拿着鹿肉四处活动送礼，鹿场经营了几年，产品销量不佳，连年亏损，每年靠着财政补贴苟延残喘活着。

后来国家出台了政策，类似的国营鹿场可以个人承包经营，自负盈亏。

县里经过研究，准备也把这个鹿场承包出去，减轻财政负担。

沙河沿镇按照县里要求，拟定了承包方案，并向社会公布。

结果不管是个人也好还是场里的职工也好，一听还要交承包费，根本没人愿意接这个烂摊子。

刘子平是技术员出身，一直以来都在研究梅花鹿养殖，他始终觉得养梅花鹿还是大有可为的，因此，他有意承包下来鹿场，自己干。

可是他只是个技术员，每月工资有限，没有那么多资金交承包费，而且他也不懂销售，对于承包下来以后的产品销售问题，心里也是没底，就想找个人合作一起干。

后来，他不知从哪打听到的消息，听说镇上收蛤蟆那家土特产店有路子，能把蛤蟆油卖到南方去，他这才抱着试一试的心态，打听到齐文家的土特产店里来。

齐文和刘子平喝着茶水，慢慢聊着，逐渐摸清了鹿场的基本情况，听到鹿场现在可以个人承包时，齐文眼前一亮，一个大胆的念头从齐文脑海中闪现出来：承包鹿场！

念头一旦产生，齐文的思路顺着这个点就发散开来。

像如何跟广北的陈老板联系销路，后世畅销的鹿产品都有哪些，以后是否可以做鹿产品深加工，围绕梅花鹿养殖，可否拓展出相应的养殖旅游项目，一时间，齐文想到了许多。

刘小平见齐文独自思考着，也不吱声了，默默喝着茶水。

齐文来来回回思考了几次，越发觉得这个事可行，围绕着鹿的养殖、鹿产品的销售、和鹿的旅游文化产品开发，完全有可能打造出一整条的产业链。

当然，这只是初步设想，很多地方还值得推敲。现在的关键，是得勇敢迈出这第一步去，就像小马过河，不试试怎么知道水的深浅呢。

对于鹿场来说，关键的第一步就是解决初期的鹿产品销售问题，只有产品销售出去，才能不断的回笼资金，扩大经营。

想到这，齐文缓缓开口道：“刘叔，我看你也是个实在人，我可以明确的告诉你，我家确实是在广北市有熟人，但是你的鹿产品，我们也不确定南方那边需不需要，你最好能给我们点样品，我们给广北那边看看，然后再决定下一步该怎么办。你说呢？”

“嗯，嗯，你说的有道理，我们场现在主要的鹿产品就是鹿茸，这样吧，我回去准备点鹿茸切片啥的，明天给你们拿过来看看。”刘子平是个急性子，干起事来也是雷厉风行。

“行，那我明天上午和我爸在店里等你。”齐文郑重约定道。

“那我先走了啊，明天上午记得等我。”刘子平穿戴上帽子、手套，风风火火的出门走了。

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