路人书

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第71章（第1页）

陈曦举起手中的藤箱，开门见山：&ldo;经理你好，我想和你谈一笔生意。&rdo;

经理看着她手中藤箱，这个藤箱的款式别致新颖，他抬手：&ldo;到我办公室说。&rdo;

三个人一起进了经理的办公室。

经理做了自我介绍：&ldo;我姓王，你们就叫我王经理吧！两位同志随便坐，想和我谈什么生意，现在尽管可以说。&rdo;

陈曦和陈毅在一旁的沙发上坐下来，陈曦率先道：&ldo;王经理你好，我叫陈曦，这是我叔叔陈毅，我们是封川县西梁村的，想给你推荐我们村产的藤箱。&rdo;

王经理看着她摆在桌子上的藤编箱子：&ldo;就是这个？这有什么用。&rdo;

陈曦一笑：&ldo;王经理，这是在我们县城卖的很好的藤箱，这东西可以代替衣柜来用，四个藤箱的容量就能比得上一个大衣柜。&rdo;

&ldo;我看过咱们百货大楼了，好像并没有卖实木的大家具，想必对这种收纳箱也是有需求的……&rdo;

经理看着她的藤箱，若有所思：&ldo;你们这是大队产的？&rdo;

&ldo;是的，王经理。为了给村里的农民增收，我们大队上一起组织这项产业，我们是有公章的。&rdo;陈曦点头。

她把藤箱的盖子揭开，又从里面拿出了不少东西：&ldo;这是我们村做的蒲扇，现在夏天需求量最大；这是一个三层的藤编抽屉柜子，不过是缩小版，大的能有一米高；这是藤编的圆凳，好看又结实，也是缩小版，还有这些……&rdo;

陈曦把东西拿出来，一样一样跟王经理解释。

王经理越看越新奇，不自觉走过来，拿起一半圆形的东西问她：&ldo;这是什么？&rdo;

&ldo;这是电灯罩。&rdo;陈曦一看，连忙解释：&ldo;这是欧式风格的，设计的比较简洁。&rdo;

&ldo;电灯罩？还有这种东西。&rdo;王经理拿着左看右看：&ldo;你们还懂什么欧式风？&rdo;

城里面的人家都用电，电灯经常会落灰，擦拭起来又不方便，若是有了这个灯罩，既美观又实用。

&ldo;总要与时俱进嘛！&rdo;陈曦笑眯眯。看着王经理爱不释手的样子，自认为已经说服了他。

王经理却把灯罩放下来。

背着手回到了座位上：&ldo;我想听听你们要怎么卖。&rdo;

&ldo;藤箱8块一个，抽屉柜子15，扇子1块，灯罩5块……&rdo;陈曦挨个报价。

&ldo;那运输呢？&rdo;王经理问了一句。

陈曦愣了一下，想起来两地山高水远：&ldo;自然是，你们出车……&rdo;

&ldo;那可就代价大了，油费很贵。&rdo;王经理板起脸：&ldo;而且我们从别的地方进货，都是卖家配送。&rdo;

☆、第五十九章一定有办法

陈曦被他说的有点懵，她还真忘记想这个了。

&ldo;而且，你们多少个起定？卖不出去的可以退货吗，百货大楼一般只批发卖的最快最好的东西。&rdo;王经理又给她撂了一个深水炸弹。

&ldo;这个在我们县城卖的很好，我们的供销社前几天就订了200个……&rdo;陈曦莫名想要狡辩。

&ldo;你也知道是你们供销社，封川县和省会是两个地方，这两个地方的市场大不一样，你怎么保证你的产品会卖得很好。&rdo;王经理看着她。

陈曦羞愧，她考虑过省会的市场更大，却没有考虑过这种市场的弊端。

王经理的每一个考虑都是对的，藤箱能在省会卖成什么样子，谁也不知道。

若是贸然进货，积压货存就会让百货大楼亏损。百货大楼的经理是绝对不会让这种事情发生的，这会影响他的业绩，所以他宁可不赚这笔钱也不会进货。

&ldo;陈同志，我想这件事还是需要你我再考虑一下。&rdo;王经理拿起茶杯，微笑的看着她，摆明了要送客。

陈曦一句话都反驳不了，失魂落魄的从王经理的办公室里出来。

售货员小李远远的看见她霜打的茄子模样，嘴角浮起讽刺的笑：她就说嘛，两个乡巴佬能找经理有什么事？看吧，这不就被赶出来了。

陈毅走在路上，看着低头不说话的大侄女儿很不舒服：&ldo;你别难过，做生意本来就难。咱们慢慢来，百货大楼不要，咱们去农贸市场看看。&rdo;

不，不是百货大楼不要！

陈曦脑子转的飞快，王经理之前明明动心了，怎么可能卖不出去。

一定另有解决办法，就是她现在还没有想到。

陈曦绞尽脑汁的想，猛地在路上停下来，吓了陈毅一大跳！

&ldo;怎么了，怎么了？&rdo;陈毅担忧的看着她，把她扯到路边，免得行人撞到她。

陈曦开始说话，脑子里的想法随着话语渐渐清晰：&ldo;小叔，你说，咱们这么办行不行……我从村民手里拿货，在百货大楼里面寄卖，卖出去的钱和百货大楼分成，一个月来结一次账，要是有卖不出去的，那就收回来换地方卖……&rdo;

陈毅震惊的看着她：&ldo;那你得垫多少钱啊？&rdo;

&ldo;不！小叔。前期不用要太多的货，我们把货给百货大楼，让她们测试市场，哪种卖得好就大批量生产哪种来卖，要是一样都卖不出去，那就放弃这个市场。&rdo;

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