路人书

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第28章（第1页）

就像这会儿，她轻轻松松的数出了好几样适合在正月庙会里卖的小吃，不一定都是最美味的，却难得都是最合适的。

一则，正月里家家户户都图个喜庆，有些小吃虽说味道好，却不大合适放在年关里吃。

二则，老朱家的家境毕竟一般，哪怕她知道好几种小吃味道好寓意佳销量也极高，可没本钱买原料，又有什么法子呢？

王香芹说了一圈后，总结道：&ldo;我认为最开始选个一两样比较好，也不需要准备太多，甚至连小推车都没必要。像花生糖这样的吃食，二嫂你做个十几二十斤，切成小块用桑皮纸包好，挑个担子就能上集市、庙会卖了，都不用太多本钱的。&rdo;

&ldo;对对，四弟妹你说得太对了，这么好的法子你是咋想出来的呢？你咋就那么聪明呢？&rdo;二嫂激动坏了，那可真的是两眼放光，满脸憧憬的望向王香芹。

见二嫂这么捧场，王香芹正想再多说几句，不想朱母冷不丁的就从斜刺眼里杀了出来。

&ldo;好了！你住嘴！别说了！&rdo;

&ldo;哪个说我不肯借肉的？我可没说过这话！&rdo;

&ldo;先谈分成，谈好了你再继续说。回头先弄一样试卖，卖的好了再增加品种。只要有钱赚，一切都好商量！&rdo;

王香芹目瞪口呆的抬头望着不知道从哪儿窜出来的朱母，一时间有点儿回过神来。至于二嫂，她本来是坐在小板凳上跟王香芹正聊得起劲儿呢，被朱母猛的一吓，她直接从板凳上滑了下来，一屁股坐在地上，怂成了一颗肉球。

朱母一口气说完后，才意识到自己反应过度吓到了人，略缓了缓，她硬是挤出了一个笑，先看王香芹：&ldo;老四家的，我早看出来你是个聪明的孩子，打从你一进门，我就知道你是个能过日子的。&rdo;又对坐在地上的老二媳妇道，&ldo;老二家的……&rdo;

二嫂激灵灵的打了个寒颤，忍不住抱住自己，瑟瑟发抖。

&ldo;娘，为什么还要谈分成呢？不是说好了一半交家里吗？&rdo;王香芹见二嫂被吓得够呛，就帮她问了一句。

好在这会儿朱母的心情极好，听了这话半点儿都不恼，还好声好气的解释道：&ldo;交家里一半，那不是我啥都不管吗？可老二家的这吃食就不同了，她有啥本钱呢？她娘家穷得很，给她的嫁妆就两身衣裳两双布鞋，也没个傻……我是说没个大气的妹子。这做买卖哪儿能没本钱呢？我帮她出这个本钱，她不得多分我一些？&rdo;

王香芹觉得这话还挺有道理的，出资人占一定比例的股份也是应该的，遂点头道：&ldo;也是这个道理，可娘想占多少股呢？&rdo;

朱母走过来挤掉老二家的，自己坐上了小板凳，认认真真的跟王香芹商谈了起来。她的意思也简单，最开始卖的小吃品种少份量也不多，出的钱自然也少，所以她可以让一步，少分一些钱。可要是试卖成功了，往后去镇上甚至去县城里摆摊做买卖了，那她就要多分一些，尤其像肉之类的，本钱太高了，万一卖不掉还会折本，毕竟是她出资的，哪怕二嫂到时候愿意认这个账，都是一家子，她还能把儿媳妇逼死了要回本钱？

&ldo;二嫂，你倒是出个声儿啊，娘说的你听见了没？你觉得咋样？&rdo;王香芹听了一会儿，觉得这法子靠谱，可单她觉得靠谱管什么用？这又不是她的买卖。

说白了，王香芹并不是一个真正的生意人，她上辈子哪怕做过生意，做的也是类似于供货商的事儿。早先父母没出事时，销售并不是她管的，等她自己掌了养殖场后，托系统的福，她家肉猪的质量特别好，一度造成供不应求的紧缺现象，更是没有遭遇过谈判问题。

当下，她只将难题抛给了二嫂。

二嫂瑟瑟发抖的抬起头看她，颤颤巍巍的冲着她伸出了一根手指头。

王香芹讶道：&ldo;你只愿意分给娘一成利？&rdo;感觉不是很靠谱。

&ldo;不不不，我是说我愿意拿自己利润里的一成分给你。&rdo;二嫂被她这话吓到根本就不敢看朱母的脸色，忙不迭否认的同时，又抓紧时间拉盟友。哪怕二嫂也知道王香芹没做过买卖，可难道她就做过吗？反正不管从哪方面来看，王香芹都比自己要聪明能干，此时不抱大腿，更待何时？

生怕被王香芹拒绝，二嫂想了想又赶紧添了一句话：&ldo;我不要你帮着干活，啥活儿你都不用做，就帮我指点指点，你聪明我蠢笨，你教着我听着，回头赚了钱保证分你一成。&rdo;

二嫂也不是真的傻，她觉得要是说什么重礼感谢之类的话，也太虚了。谁知道所谓的重礼到底是什么，又值当多少钱呢？可要是说一个确切的数目，她也觉得悬乎，毕竟眼下她手头上连一文钱都没有。还不如给一成红利，哪怕为了后面持续不断的利润，四弟妹也得帮衬她。

将心比心，反正换成是她她一准儿乐意！！

王香芹也挺乐意的，她养猪虽然也能来钱，可毕竟时间长。哪怕有系统的帮衬，但其实养猪的时长仍然是无法改变的。系统只能帮她让猪健康无忧的长大，份量比普通家猪更重，肉质也远胜不止一筹，但并不能加速成长。

小食摊儿就不同了，早间出摊晚间就能揣着钱回来，至于帮着出主意啥的，对王香芹来说并不难，毕竟她从小逛过的集市庙会太多了，就连大城市里经常举办的美食节她也没少参加。

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