路人书

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第47章（第1页）

做不到的。

反观二嫂，她的性格里面兴许有很多遭人诟病的缺点，可有一点却是没办法抹杀的。她是个金牌销售，为了钱可以赴汤蹈火在所不辞的那种人。

&ldo;信我，大嫂这人不能做买卖，她那个气场就不对。说白了，人们不会尊重一个小摊贩的，她太高高在上了，就她那样儿，往摊子后头一戳，食客都跑了。&rdo;现代人都不一定会尊重小摊小贩，在古代这个重农抑商的大环境下，做买卖就更难了。

做买卖最难的是心态，多的是人吃着味道好但转身怼你一脸的，你能跟他吵？肯定不能，再多的气都得狠狠咽下去，完了还要赔笑脸送客，最多背后啐一嘴，等下一个食客来时，依旧要摆出笑脸欢迎。

当然，也不单单要将心态摆正，别的讲究还有很多很多。说白了，就是一口吃的，又不是不吃不行的，真把人得罪了，回头人家在背后传些流言蜚语的，你还能追着一个个解释不成？做买卖，要树立口碑很难，要垮掉却是太容易了。

老朱家因为六郎先前在镇上念书的缘故，家里男丁常往镇上去。四郎去镇上的机会是不如大郎多，可他累积下来也不少了。他仔细回忆了一下，果然不管是镇上做小买卖的，还是赶集、赶庙会时碰到的，人家都是笑脸迎客的。再一想大嫂那张嘴就得罪人的性子……

这就很尴尬了。

&ldo;对了，大嫂没打听咱们今个儿去镇上干嘛了？&rdo;王香芹好奇的问。

&ldo;打听了，可咱们也没干啥啊，就是四处走走瞧了瞧。哦对了，我告诉她，咱们今个儿在铁匠铺停留了一会儿。&rdo;四郎一脸茫然的看过来，&ldo;话说回来，咱们去铁匠铺干啥啊？&rdo;

王香芹：……

你不说我都把这事儿给忘了。

瞅了眼窗外已经完全暗下来了，王香芹琢磨着也不急于一时，就让四郎明个儿再提醒自己一下。末了才告诉四郎：&ldo;我想定制个特殊的铁器当锅子，明个儿找六郎借纸笔画下来，让二嫂去铁匠铺找人做。&rdo;

四郎点头表示记下了。

王香芹是半点儿也不担心叫大嫂学了去，旁的就不说了，铁器很贵的，这还不包括为数众多的各类食材。大嫂没本钱，也没本事拉到投资方，所以不用担心她瞎搞胡搞亏本坑了家里。

及至次日，王香芹寻六郎借了纸笔，画了个鱼形状的图，郑重的交给了二嫂：&ldo;下次要卖的小吃定下来了。我昨个儿就问过铁匠铺的人，他们说能做鱼形状的铁锅。咱们先做个样品，回头看情况再加订。&rdo;

二嫂捧着画一脸的懵圈，全程看王香芹作画的六郎比她更懵。

这年头，画画讲究一个神似。别人画鱼都是寥寥几笔一条墨色的小鱼就跃然纸上了，水墨画嘛，可不就是讲究一个意境。可王香芹画的鱼却是连鳞片都画出来了，一张纸上她愣是就画了一条巨型鱼，还告诉二嫂大小就按照这个来。

&ldo;好，我等铁匠铺开门就去。&rdo;二嫂瞅了半天，觉得四弟妹这画看着虽呆板，看久了还挺像的，鱼可不就是这样的吗？&ldo;四弟妹你可真能干啊，居然还会画画。瞧瞧，这脑袋这身体这尾巴，多像鱼呢！还胖乎乎的，真要是鱼，不得有个一斤重？啧啧，真好看。&rdo;

一旁的大嫂也凑近看了，在心里琢磨了一下，觉得再观摩观摩，等二郎媳妇折腾出样品来了，再做决定。

铁器真不便宜，好在用的时间也很长，像铸铁锅的话，就算用个十几年都不带坏的。就算坏了也不怕，补补就行了。可这么一来，成本确实要比早先做汤圆高了，尤其回头王香芹又跟朱母报了一长串的东西，什么精面粉、细砂糖、红豆、鸡蛋等等，就这还是试验品，回头还要继续增加品种。

这么一来，要出的钱指不定比早先卖五色汤圆都高了。

不过王香芹信心十足：&ldo;娘你别不信我，这东西做出来一定好卖，比五色汤圆好卖太多了。虽然准备工作可能麻烦了一点，可回头卖起来比汤圆简单。放心好了，我还等着分了钱好多买一些猪崽子呢。&rdo;

朱母也没不信她，就是没琢磨出个所以然来，及至听了这话，才讶道：&ldo;你还要买猪崽子？&rdo;

&ldo;买啊，不然我费劲儿想点子做什么？&rdo;王香芹一脸真诚的道，&ldo;只有二嫂赚了多多的钱，我才有余钱买更多的猪崽子。不然我就得等一年甚至更久的时间把猪崽养大了卖钱，才能再买猪崽子了。&rdo;

这下，不单大嫂觉得她有病，朱母看她的眼神里也充满了怜惜。

赚钱的理由千千万，但像王香芹这样的，赚钱是为了买更多的猪崽子……

闻所未闻。

也行吧，她高兴就好，反正是自家占了便宜。朱母又背了一遍食材，王香芹确定没问题后，这才唤上二郎媳妇一起出门去了。

尽管五色汤圆越来越不好卖了，可横竖都已经做惯了，干脆就做到春耕前好了。甭管怎么说，赚还是在赚的，赚多赚少的问题罢了。

等朱母走后不久，王香芹先去照顾了一下猪崽子，之后就拽着四郎出门继续收购猪崽子了。

因为想起了品种优化的事情，她决定将自己的标准放低一些，只要看着不算太差的，都收。反正只要是幼猪，到时候都是能一并优化的，况且看着不那么见状的猪崽卖价还便宜一点。正因为把标准放低了，不到半天时间，她就收了六只猪崽子。四郎担着的水桶每个都能装三只猪崽，两个就是六只，赶在午饭前，他们就回了家。

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