路人书

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第18章 摆摊第一单（第1页）

姜映雪先是撑开遮阳伞，并把遮阳伞插到车厢相应的凹槽里，宽大的伞面把车厢摆摊的地方和她坐的地方都遮住了，这个宽度正好可以遮住小摊面前的客人。

【姐姐，给。】

“好。”姜映雪伸手接过小昭抓过来的香包，一连4个，她将这4个香包挂在车厢四个角落。

这是她自制的驱蚊虫香包，食物容易引来苍蝇等小动物，若是食物上有这个小动物的驻足，这个要出售的食物也就废了，没有人愿意买这些不卫生的东西。

挂完香包，她从车厢里面拿下她的座椅和小昭休息的小床放到该放的地方，最后她才打开暖晶保温盒，从里面拿出一些饭团出来摆上。

用来摆放饭团的台面是由暖晶石和木板一起制作的，下层是暖晶石，上层是木板，食物放在上面可以保温一整天。

饭团摆好了，姜映雪在饭团前面摆上电子收款码。

接着拿出一个黑板架在旁边，黑板上面写着：【雪禾饭团、鸡蛋火腿紫菜饭团10元一份、猪排紫菜饭团20元一份、虾仁紫菜饭团100元份（独家秘制）、甘泉水5元一杯、琼桃汁20元杯、鲜榨琼桃汁50元杯】

与其等着别人来问价，还不如把价格写上，明确的价格更能吸引不想问价的顾客。

趁时间还早，姜映雪鲜榨了两杯琼桃汁，一杯自己的，一杯小昭的，一人一鸟坐在摊位处，悠闲地喝着饮品，好不惬意。

琼桃汁独特的香味在这方空间中弥漫，很快就吸引来了第一个客人。

“老板，你这喝的是什么饮料？闻着好香。”胡培芝是溪花油厂的员工，溪花油厂就在桃溪中学后面没多远。她外出办事，回公司要路过桃溪中学，坐在车上的她闻到这股香味，瞬间被香味吸引了。抬头一看，这摆摊的小姐姐和她的饮料一样美好，她的心情瞬间感到愉悦。

“这是琼桃汁，”姜映雪站起来为客人介绍饮品，她露出笑容，这是她摆摊的第一个客人呢，她指了指旁边的黑板道，“琼桃汁20元一杯，鲜榨的话要贵一些，50元一杯，美女你要哪一种呢。”

“你手里的是哪一种呢？”胡培芝的眼神中闪过一丝惊讶，摆摊的饮料也太贵了吧，鲜榨要50元，就是小镇上专门做饮品的那些饮品最多也才20多，这个美女老板摆摊比店里面的还要贵。她不理解，这样的定价能卖出去吗？

胡培芝顺着姜映雪的手指，看向小黑板，发现还有比鲜榨果汁更贵的东西，一份虾仁紫菜饭团居然要100元！老板疯了吧，虽然后面标上“独家秘制”这4个字，但100元一份的饭团别说在小镇上，就是在城里也是天价，老板真是疯了。

她发现这个名叫“雪禾饭团”上食物的价格堪比城里面的。不，比城里面摆摊贵多了。

姜映雪道：“我这个是鲜榨的，鲜榨和不鲜榨的味道差不多，你要不要来一份20元的呢？”观察到女子“觉得贵”的目光，她没有给顾客推荐鲜榨的琼桃汁。卖鲜榨琼桃汁她是随缘，当有些人知道普通琼桃汁的好处之后，自然会点鲜榨的，她不急。

胡培芝没有回复她的问题，而是问：“老板，你的虾仁紫菜饭团是不是标错价了？”会不会是不小心写多一个零了？

姜映雪浅笑，道：“这个没有标错，它就值这个价，有缘人会买的。”

胡培芝干笑一声，她本来想转身就走的，但是鼻腔里面来自琼桃汁的香味让她忍不住吞了吞口水，“老板，还是给我来一杯20元的吧。”说完，她掏出手机对准小摊的收款码付了20元。

“好的，你稍等。”

姜映雪拿出一个透明的饮品杯子，她舀了一勺琼桃汁，往杯子里面倒上稀释的灵泉水，再拿干净的长勺子工具搅拌均匀、封口、打包装纸袋子就可以了。

稀释的灵泉水也就是她家院子的井水，井水因为她布置阵法置换的缘故，里面的井水不用煮熟都是可以直接饮用的，而且自带一股回甘，小黑板上的甘泉水也是她家的井水。

她还往袋子里面放了两包灵骨脂粉，这是改良过的灵骨脂粉，味道不怪异，甘甜，淡淡的琼桃味。开业前三天购买琼桃汁的顾客她都会赠送两包灵骨脂粉。

将纸袋子递到胡培芝的手上，姜映雪微笑道：“里面的两小包粉末是赠送的饮品，欢迎再次光临。”

“嗯。”胡培芝接过袋子点点头就转身离开了。她回到车上启动车辆，嘴角挂着冷笑，心想今天这杯琼桃汁是冲动消费，20元一杯的饮品老板只往里面放了一勺粉，这也太敷衍了吧，而且那只宠物鸟喝的和店主的一样，都是50元的，她很怀疑琼桃汁的价值。

她嘟着嘴不满道：“什么再次光临，我再也不去了。”

殊不知话不能说的太满，当她尝到琼桃汁的时候就知道仅加这一勺粉也是神仙饮品了。

胡培芝心中所想只有她自己知道，姜映雪这边正悠闲地坐着喝琼桃汁。

雪禾饭团前面是卖麻辣烫的，卖麻辣烫的大姨名叫王翠芬，她也听到了姜映雪和顾客的交流，对于姜映雪敢开这个价格她也是敬佩的。

王翠芬朝姜映雪，开口道：“妹子，你是第一天做这个吧？”

姜映雪点头道：“是的，阿姨，您在这里做了有多久了呢？”

“我在这里做了蛮多年了，”王翠芬伸手指了指距离校门口十米远的奶茶店，又看了看她的小黑板，“妹子，人家店里面的奶茶最低五、六块钱。”

姜映雪嘴角噙着浅笑，道：“谢谢阿姨提醒，我这饮品的价格绝对物有所值，我就不改价了。”

“呵呵，妹子很有自信，不错。”见自己的好意对方没有心领，王翠芬没有生气，有的只是对于年轻人鲁莽的摇头。

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