路人书

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但这一刻却又不同。不知道为什么，言谨忽然有点难过。有些人，有些故事，不甜也不完美，想要被看见，就必须被篡改吗？【41】2012年3月，言谨来到美国。项目团队一行十几个人，从上海飞洛杉矶。先按照计划，分组去了几个城市做现场尽调，最后再到卖方总部所在的堪萨斯城汇合。飞机降落，目的地只是个小城市。美国地理意义上的最中间，还有个著名的梗，那就是堪萨斯城不在堪萨斯州，而在密苏里州。她想起毕可欣申请学校的时候也拿到过此地法学院的offer，但中国留学生流行管这类地方叫玉米地，连同玉米地里的大学也如同鸡肋，食之无味弃之可惜。毕可欣当然没有来，最后还是去了美东。小城市平坦、空旷，似乎一眼就能从边缘看到中心，路上布满龟裂修补的痕迹，车流倒是不断，极少看见行人，但总能听见有轨电车当当当的铃声。入住酒店安顿下来，卖方公司招待他们，去了当地1925年建造的第一家电影院，每人发一杯冰可乐和一桶爆米花，一起看了一场数字修复版的《绿野仙踪》。扎双马尾的多萝西就是从这里被龙卷风刮跑的，可能算是本城特色吧。看完电影，又在旁边购物中心里的一家餐厅吃了顿饭。同样是本城特色，玉米薄饼配烤牛肉。典型的美式家庭周末娱乐项目，替他们收官尽职调查的最后一站。因为马上就要进入约束性报价的谈判，买方派出的项目负责人也到场了，是个年逾五十的集团高管，姓陶。估计对这安排有些不适应，陶总全程露出礼貌却又不失尴尬的微笑。言谨倒是觉得比国内吃席敬酒好得多，但也不得不承认，这地方真的是旧了，设备、装修、经营方式都急需更新。在卖方提供的信息里，标的企业是美国家喻户晓的连锁电影院，拥有近百年历史，最早把放映厅开进商业中心，最早尝试一家影院多块银幕。但截至此时，已经连续亏损四年，债台高筑。此次收购的目标是企业100的股权，卖方最初报价15亿美金，再加上15亿的债务。项目第一阶段签意向书的时候，股权部分的价格被压到了12亿。第二阶段谈判开始，已经在讨论具体的交易条款。但进展却很慢，拉扯集中在一个焦点上——卖方提出希望买方承诺接管企业之后不解雇员工。但买方陶总表示，以标的企业现在的经营状况，需要进行一系列的改造，不裁员肯定不可能。言谨参加了每一次会议，却觉得情势有些怪异。原本是买方志在必得，这笔交易是他们集团行业布局的需要，走向世界的标志，民企多少都有一点这种情结，但现在又好像真的就不着急了。协议条款一条一条慢慢磨着，律师这边讨论，起草，陶总那里还要向国内总部汇报，等待批准。后来更是说临时有事，飞回北京去了。谈判索性叫了暂停。周其野和投行的负责人也离开本地，号称去美东看另一个项目，只留了言谨和一个分析师，在堪萨斯城充当联络人。这下反倒是卖方追了他们好几次，问中方的审批进行到哪里了。等再回到谈判桌上，形势已经发生改变。不裁员的要求，退一步成了承诺一旦辞退员工，按照当地工会的规定进行。甚至就连原本12亿的报价，也成了7亿的现金，外加5亿的设备更新资金，且可以分阶段到位。这时候谈的已经是具体的协议文本，很多细节都是双方的律师在商定，发言最多的也是律师。言谨看着周其野砍瓜切菜似地拿下这一切，简直觉得他熠熠生辉。但到底发生了什么，没人告诉她，她也只有个大概的猜想。事情还未尘埃落定，也不敢问。交易条件谈妥，一切忽然又按下了加速键。项目团队包了酒店商务中心的一间会议室，要求律师在两天之内完成协议的起草和定稿，然后安排签约。接下来的两天，几乎不眠不休，买方代表和投行的人还能回房间睡几个小时，律师真就是在商务中心连轴转，将协议条款逐条商讨、审查、再一条条地固定下来。言谨知道这时候就怕夜长梦多，再生变数。既然定好了签署正式协议的时间，就必须在那之前把一切都准备好。一个通宵之后，周其野问过言谨：“还行吗？要不要回去睡一会儿？”言谨摇头，精神集中的时候，倒是不觉得累，只是眼睛会不舒服，她早摘了隐形，换上框架。等到协议定稿，交出去给卖方确认，所有人都疲惫不堪，回房间去洗澡补觉。

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