路人书

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人都会变的，也是环境的原因了，经历了一系列的变故，这么多年，蒋总已非昔日可比了。仨人随意地坐着，生意谈得不多，反倒是生活上的事说得多，蒋总一则关心何助理婚事，还不忘张凯儿子快高中毕业的事，嘘寒问暖，浑不似当年颐指气使的样子，怎么看怎么和蔼可亲，原本蒋九鼎创建卤酱食品加工厂时，都觉得蒋九鼎是要淡出酒店经营另立门户，可没料到这个门户立得不错，反而给股东们增添了几分东山再起的信心，在张凯看来，这招以退为进，进得非常之好，最起码向股东们证明了自己的经营能力。问着问到了食品公司的经营，一俟蒋总说日销量已经到了一吨以上，国庆节的销售更是翻一番，国庆节过后旺势不减，今天才十八号，已经超过上个月的销量了，说得是踌躇满志，意气风发，听得何芳璐和张凯也有点羡慕不已。正说着的时候，电话铃声急促的响起，随手接了电话，蒋九鼎一听是妹妹，嗯嗯应付了几句，只是来报喜的张凯和何芳璐识趣，起身告辞着，蒋九鼎放了电话，若无其事地把俩位老员工送至楼下，直看着车走这才快步回到了三楼，直推开了财务室的门，看着妹妹蒋迪佳正蹙着眉，盯着一堆报表发愣，笑着问着：“佳佳，怎么了？有什么问题？”说话着走上前来，坐到了对面，不经意地看到了桌上扔着的包还是数年前在太原买的旧款，蒋九鼎心里有点酸酸的，从来没有想到过自已这位从小娇生惯养，只知道朝爸妈哥哥要钱消费的妹妹，在有难处的时候比谁都知情达意，为了这个厂子，哥哥搬出别墅房子卖了，妹妹把数年攒下的钱也全拿出来了，这半年多从建厂到销售、到财务，事无巨细处理得井井有条，而且只从厂里支出可数的薪水生活，不管怎么看，此时看着有点憔悴，已不复以前无忧无虑的妹妹，总是让蒋九鼎觉得亏欠了妹妹很多。不过好的是，现在总算熬出来了，前景一片大好。坐下来，蒋迪佳把一摞营销日报表递给了哥哥，示意哥哥看着，粗粗翻了几页，很给力的旬报曲线，几乎是直线上升的趋势，看了几眼，仿佛是看到了很美好的未来，蒋九鼎笑了笑：“怎么？哪里不对？”“不是不对，是对得有点过头了。”蒋迪佳略带狐疑的说着，女人心细，好像发现了其中猫腻似的，蒋九鼎又瞄了几眼，还是不太懂，奇怪地问着：“怎么？有货款没有回笼。”“不是没有回笼，是全部回笼，开业这接近四个月了，一分钱欠账都没有。”蒋迪佳再说道。“那库存压力大，不过呀？咱们现在可是零库存了。”蒋九鼎道。“对呀？这就是问题了。”妹妹道。“你到底什么意思？卖不出去的时候发愁，现在销售这么好，有什么愁可发？……我当时就憋了口气，就不靠着谁，咱们也能干成……爸妈下个月就回来，咱们俩都别说啊，到时候给他们一个惊喜……呵呵，怎么样？哥给你换个车啊，这两年哥不争气，活得不如人呀，让全家跟着受连累……”蒋九鼎一面唉声叹气，一面大难得解，说不出的轻松，本想兄妹俩轻松说几句，不料蒋迪佳蹙眉一排报表，指摘着：“哥你别瞎高兴，你不觉得这事奇怪吗。”“有吗？”蒋九鼎不解。“你看啊……六月十八号投产，一直到七月三号，咱们销量几乎为零，还记得第一次开营销会吗？那时候咱们连流动资金都困难，还朝曾楠借了400万。到七月底仍然没有什么起色，不过销售了库存的六分之一稍多点，而八月份，一下子日销量就提高到了300公斤左右，九月份更奇怪，金鼎、常和、家美、香外香几家快餐订制不要肠衣的卤火腿、酱肘、脱骨肉系列，日销量到了九百公斤左右，月底连几家我们谈不下来的超市反倒找上门来要货来了……十月份你看啊，最高的一天，不带肠衣的半成品，销售了一千八百公斤……昨天，昨天更离谱，超市有个配货商，来把咱们的库存底全收拾了收拾，付得还是现金……”蒋迪佳边指摘，边说着，不时地看着哥哥，而蒋九鼎越听越迷糊，插了句：“这怎么了到底，不你说这不形式大好一片嘛，毕竟是罗家秘方的深加工，这个口味反馈回来的消息十个里有八九个说好的……”“是啊，太好了……没有一分钱欠账、没有一件库存更别说积压了、而且根本没出太原就销售一空了，你做过这么好的生意吗？咱们根本没有打罗家酱坊的旗号，你觉得品牌效应四个月就见效了？”蒋迪佳反问了句。“咦！？对呀？”蒋九鼎一听，看着妹妹疑惑的眼神，这倒上心了，一忖度还真是如此，太好了，太顺手，反而让人觉得哪里很不对劲了，不过想不出哪里有问题来，奇怪地问妹妹：“那你？发现什么了？……这里不会有多大问题吧？”“我倒发现了点……今天上午我走了一圈，买回来的。”蒋迪佳说着，起身关上了门，复又坐回了座位，伸手从座位下提了一串东西，蒋九鼎一愣，却是一串盒饭，有七八盒，怔着眼看着妹妹一盒一盒摆到了桌面上，一个一个掀开了，答案就在里面，配份的小格子菜里，有的是卤火腿、有的是酱肘、有的是鸡块、有的是猪脸肉，都是九鼎的产品，卤酱肉的成色比普通机械加工的出来的肉类制品颜色要深几分，一眼便瞧得出来。“是啊，这个我知道了，他们不要肠衣的包装就是配份餐啊……虽然利润摊薄了，不过销量很大。”蒋九鼎说了句，这是正常道理。“对，那么哥你没想过，这几家大型快餐公司凭什么还巴巴找上门来要咱们的货，太原六个肉联厂、做火腿的二十几个公司，一百多个品种，人家凭什么选九鼎？更何况一根火腿比人家的价格还要高两毛钱？……别说好吃啊，要好吃直接吃六味斋的比咱们强得多，你总不会以为是你人品大爆发，人家巴巴找上门送钱来了吧？”蒋迪佳解释着，看着哥哥要辩，直接把理由也找了出来。“对呀？这些人一个比一个奸，而且盒饭本就不挣多少钱，他们凭什么还选贵的？”蒋九鼎抚着下巴，思考上了，有点纳闷，光快餐公司的定量就占到了日销量的三分之二，要是这里面有问题，就不敢不重视了……可这么大好形势，又能有什么问题呢？蒋九鼎半晌想不出结果来，直接问着妹妹：“那你说，这到底怎么回事？……要有问题早说啊，千万别虚高，现在十台成型机开足马力了，别积压上几十吨成品，那咱们可惨了。”“那你说呢？谁撬得动这个快餐市场？谁能同时指挥得动几家快餐经营业主。”蒋迪佳轻轻说了一句，不像在揭开一个答案，而像在说一个故人，蒋九鼎一听，脑子里灵光一现，眼睛一凸，十成十地诧异道：“不可能吧？……他恨不得看着我倒霉呢？”“我也有点不大相信，不过我再想不出第二个人来。这样的销量要持续下去，用不了两年我们就能收回成本，这等于是救我们蒋家一命。……要就凭着咱们招得那几位营销员，和咱们原来并不对路的人脉，您觉得能达到这种效果么？”蒋迪佳说着，看着哥哥。“是他！？”蒋九鼎思忖着，疑惑愈深，一想，干脆摸着手机，翻着电话号码，找到了金鼎快餐经理的电话直拨了过去：“……喂…钱总吧，哦，我蒋九鼎，卤酱食品开发公司的……别客气，我得好好谢谢你们，一直用我们厂的产品，下个月有个订货，您一定要来啊，我得请请钱总您啊……哎有个小事，钱总您当时怎么决定用我们公司的产品了，呵呵，别多心啊，我得谢谢谁把名气不大的九鼎介绍给你们了……”

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