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第二百九十九章 收购企鹅三（第1页）

可惜看对方这个年纪，即便有女儿，也只是流鼻涕的小屁孩，魏大鹏可没有兴趣。

既然有合作的意向，两家接下去不外乎就是商谈嘛，也许是【收购卡】在起效，也许是靠着【口若悬河卡】的功效，反正接下去的谈判，就显得很是顺利。

本来魏大鹏只是想尽量地能够持股一部分，哪怕只是三成也行。可也许是现在公司状况确实非常的不好，马画藤最后甚至提出了放弃控股权，只要能够保持自己研发团队后续的经费，能够让自己实现自己的想法和梦想就行。

对此，魏大鹏自然没有太大的异议，同样也是从侧面了解到，因为现在企鹅公司的这款即时通讯聊天软件，虽然号称国内最新最强版，但跟歪果那些同类软件比起来确实没有太大的优势。

人家歪果仁都是已经运营了十几年，技术也非常稳定，用户群也很稳定的产品，自己这个刚刚出炉没有多久的，怎么可能一下子超过对方？

而且，经过交谈后，魏大鹏发现这个马画藤确实不一般，他很有想法，这时候已经在考虑为这款软件开发音频和视频聊天的功能，如果一旦能够研发成功，可以想见，这款软件，必然会大受欢迎的。

可惜，研发需要大量的资金，目前企鹅公司只能勉强维持网站的营运，加上支付服务器的租金和人力成本，公司经营已经非常的艰难。

实在是没有多余的钱能够投入到研发中去，这才想要通过找风投，或者其他对这个产品有兴趣的人一起合作的。

只是在跟魏大鹏一通交谈中，两人都被魏大鹏给忽悠瘸了，加上魏大鹏现在在魔都的名声不做第二人想，最后马画藤一咬牙就提出了哪怕自己交出控股权，只要能够保有自主研发的权利就行。

最后两方相商，魏大鹏决定拿出五千万来收购企鹅公司55%的股份，成为这家公司的执行董事长，也是最大的股东。

而原本的董事长马画藤的持股下降到35%左右，继续担任公司的CEO，以及研发团队的主要负责人，主持公司的正常业务。

剩下的10%的股份则是其他股东持股，也就是说魏大鹏成为了公司股份拥有最多的一位，在一些大方向上，可以做出决策。

能够收购到企鹅公司的55%的股份，让魏大鹏心里都笑得合不拢嘴了，看来自己很多的计划，都可以借此开展开来。

两方的商谈还是非常愉快的，马画藤方面也没有提出太多不切实际的要求，相反的，还是非常有诚意，可以看得出来，对方对跟魏大鹏合作，也是保持了很大的信心。

对此，魏大鹏自然是欣然接受，一直商谈了两个多小时，才送两人离开了办公室。

不过，虽然已经签下了初步的收购协议，魏大鹏还是需要对企鹅公司进行审计，看看这家公司目前的实际状况，当然这个只要花点钱请专业的审计公司去看就行了。

在把人都送走以后，魏大鹏就上网查看了一下企鹅软件的实际使用情况。来到这个世界后，魏大鹏还真没有使用过这款软件，平时他处理公司事务，或者是跟合作单位联系，要么是使用网络邮件，要么是使用电话联系。

由此可见这款企鹅软件，目前在国内，其实使用的用户并不是很多。

刚才在查看马画藤提供的资料时，魏大鹏已经了解到，目前全国注册的企鹅用户大约在两三百万左右，实际上在使用的用户也只是一百万左右。

而且跟地球上的时候不一样，马画藤对于他公司的这款软件，是采用注册时卖CDKEY注册码，然后每年再收取一定数额的会员费的形式来运营收费的。

魏大鹏初步估算了一下，企鹅的一个CDKEY注册码大约需要用户花50元购买，也就是说，企鹅的软件可以免费下载，并且其用户账号也可以免费申请，但如果想要真正的使用这款软件，就要掏50块钱来买注册码，才能正常使用。

也就是说就算是有两百万的实际购买了CDKEY的注册用户，企鹅公司能收获一个亿的注册费，看起来很多了，加上每年每个会员收取20元的会员费，又是几千万的收入。

可是魏大鹏看得直摇头，虽然靠卖CDKEY注册码以及收取会员年费，企鹅公司也回笼了一个多亿的资金，可要知道这只是毛利，其中还要扣除各种各样的费用，实际上能够成为净利的，恐怕也就是几千万而已。

就是这几千万还要给股东分红，还要维护网站和软件开发，又要抽出来一部分来租借服务器。

这一年下来，也就剩不了几个钱了。而且最为关键的是，魏大鹏已经看出来了，现在网民们注册企鹅用户已经呈直线下降趋势，毕竟要使用这款软件，头一年就要拿出70块钱，对于很多网民来说，还是不愿意拿出来的。

魏大鹏是知道现下使用的很多国外引进的通讯聊天软件，有不少收费并不是很高的，一年恐怕也就是收个二三十块的样子，而且人家还是运营了几年十几年的公司，软件的知名度更高。

所以，由此也很是限制了企鹅公司的发展，使得这个跟地球上那个几乎横扫了整个华夏的企鹅软件相似的软件，在这个世界中，却是如此的消沉，用户只有区区的一两百万，这真不够看的！

“这样的模式不行啊。”魏大鹏暗自嘀咕，他准备要对这家公司大刀阔斧地进行改革了，首先就要做的，就是改变目前的收费模式。

地球上的企鹅软件为何成功，那还不是靠着其无以伦比的用户群吗？那可是何止用亿万来形容的，岂是现在这区区一两百万可比的？

必须要将用户的人数大大地提升上去，才能牢牢地抓住他们，才能做后续的事情。

目前来看，企鹅需要做的，一个是尽快地将音频聊天的功能开发出来，最好能够将视频聊天的功能也开发出来，这样的话企鹅就有了一条粗壮有力的大腿了，起码也能算是好用的软件了吧！

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