路人书

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第20章（第1页）

再走一段，面前围了好大一圈人，挤的差点过不去人，同时，从圈子里出来的人手里举着什么事物，高喊着，我买到了我买到了，兴高采烈的跟同伴回合。

牛伯听着牛车等人过去，好奇心起，“这是在抢金子吗？这么热闹？”

“乡下来的吧？”牛逼问话的中年人抬头打量，语气带着三分骄傲，“现在城里都传遍了，他们在抢从西北来的吃食！独此一家，来晚了就买不到，已经来卖了五天，回回不到中午就抢完。”他语气带着遗憾，似乎他就没能抢到。

“牛伯，你等等我，我下车去前头看看。”曾湖庭从牛车上跳下来，一步步走到人最多的地方，那个叫小月的姑娘声音传了过来，“还剩最后五十个！最后五十个！超过五十先不要排队了，已经买不到了！”她本意是想人群散开，谁晓得他们挤的更凶，生怕抢不到最后五十个。

芳姐在一边笑的皱纹都舒展几分，不停收着铜板，手都快出现残影。

曾湖庭笑了笑，原来芳姐已经无师自通了饥饿营销的真谛，每天限量放出，越是抢不到，也是想要抢。

他挤进去人群里，小月姑娘头也不回，“去后边排队去，插队不卖。”

后边起哄，“排队去！别已经你生的俊就可以插队啊！”

“是我，小月姑娘。”

忙的不可开交的小月姑娘抬头，一怔之后露出笑容，“你怎么来了？”她眼睛兴奋的闪光，“看，咱们如今生意可好了！”

“你先卖光剩下的那些，咱们再说话。”曾湖庭退后几步，等着她们卖完所有的肉夹馍。

卖光之后，人群逐渐散去，还有十来个不肯离开，徘徊着问芳姐什么时候再来。曾湖庭在小月耳边说了句什么，小月姑娘就拿着十来根竹条给了那些人，竹条头上画了一点红漆，芳姐笑着说，“街坊们捧场，我也不能不懂事，明天拿着竹条的人，我免费送一个肉夹馍！”

等了许久大失所望的十来人顿时眉开眼笑，本来以为没买到运气不好，原来还有这等好事。

拿着竹条纷纷说，“老板娘就这么说定啊，我明天还来！”

等他们走了，芳姐才问，“为什么要送？”一个肉夹馍卖两文，十来个赚不少钱呢！

“这招叫稳定客户源，你别看是送了十多个出去，明天他们必定带更多的人来！”现在的人时间不值钱，如果排队能送肉夹馍，再远的路程都会赶过来。

小月眨了眨眼，由衷的说，“你真聪明。”

“这些都是小道，还要你们做肉夹馍的手艺好啊。”曾湖庭道，“去旁边茶铺子坐坐，我想问问情况。”

“等等！”小月居然从锅炉地下又翻出两个馍来，“给你！”

芳姐道，“这小丫头饭量大的很，容易饿，所以还省了两个给自己吃。”但是愿意分出来，就显的格外大方了。

作者有话要说：　　小月：给你吃！

湖湖：避开

第17章

芳姐早就发现小月这姑娘，饭量大，力气也大，虽然才十来岁的年纪，已经能够顶个小伙子用，她也是运气好捡到宝了。

曾湖庭手里捏着肉夹馍，哭笑不得，他问：“还有饼吗？”

“只有白面饼了，馅做的不够。”小月含糊回答。

曾湖庭拿着面饼回头去找牛伯，塞进他手里，牛伯一直拒绝，曾湖庭指着那头，“认识老板娘，她送的。”牛伯这才接下。

他们约定好，牛伯还要逛街买东西，两时辰后镇子口见。

曾湖庭这才跟着芳姐和小月回地方。现在是上午，第二天的面饼是需要提前烤出来的。

芳姐一脸喜色，一直快走到自己家的小巷子才憋不住说，“生意太好了！我们第一天本来大担心卖不完只准备了两百个饼，才一个多时辰就卖个精光，今天准备了四百个，还是卖的快。”从腊月二十五开始买年货的就多，十天的功夫赚了七八两银子，芳姐又是欢喜又是紧张，天天把沉甸甸的铜钱塞在枕头底下才睡的早。

她早起卖馒头一月才赚二两，现在赚了平时四个月的钱，就算胳膊腿都酸疼，还是抵不住赚钱的欢喜。

芳姐推着炉子进了门，很是殷勤的让她的相公出来见客，没有茶叶狠狠心抓了一勺糖，端了糖水出来。

曾湖庭很给面的喝了一口，不知道放了多久的糖，已经发酸，他面不改色的喝了，然后问最近的收益，芳姐自然一五一十说了出来。

“最近别的事情先放放，全力做面饼和馅料，如果忙不过来，就请邻居做，揉面啊剁陷可以让她们动手，关键步骤自己做。”

“那不是让别人学了去？”芳姐很紧张，“秘方必须要保密啊！”要是被人学去怎么办？

曾湖庭安抚道，“这肉夹馍本来就没什么技术含量，全靠一个新鲜，如果是大厨，买回去成品多试两三次就能模仿个七八成，而且正月里，走街串巷买东西的人多才能造成这样供不应求的假象，等正月十五一过，立刻就会恢复原样，所以要赚钱，就抓紧剩下的十天。”一次性捞个够本。

“好。”芳姐看了看她相公的脸色，还是点头答应。

“芳姐记得告诉熟客店铺的位置，把客人引到那边去，告诉他们每三个月推出一个新品种。”曾湖庭补充了一些细节，芳姐都点头答应后他就告辞了。下午时间芳姐还要抓紧了再多写面饼提前备好。

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