路人书

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第47章 第 47 章（第4页）

他的声音很温和：“初迎，你说得对，想不到你能分析得这么透彻，我就是这样想的。”

“初冬不会觉得负担，一辈子都不会，我了解她。”

初迎说。

两人都没再说话，看快到上课时间，初迎把白隽清推去教室。

——

初夏也终于辞工，在动批租了个摊位，开始专职卖服装。

之所以做这个决定，一是她总往动批跑，看初迎做得不错，二是她厂里鼓励自寻出路，她看着工厂效益差压根没有办停薪留职的必要，就直接跟厂里解除劳动关系，也成了一名个体户。

跟初迎在同一个市场她就觉得很踏实安心有主心骨，跟初迎一样有货源优势，她的生意不错。

初迎这儿忙得脚不沾地，这天早上九点多钟才答对完最后一个顾客，初夏来找她说：“咱市场有了个新摊位，你猜是谁开的，就是你婆婆那个侄媳妇，付翠芳开的。”

初夏知道初迎婆家这点事儿，得知付翠芳开始卖衣服马上来告诉初迎。

初迎顿时来了精神，从陶芋那儿她知道付翠芳不在厂里干了，也在倒腾小买卖，问道：“她卖啥服装？”

初夏说：“跟你一样，西装，你说她是不是故意跟你卖一样的？”

初迎当然要去看看，立刻由初夏带路，跑到付翠芳摊位那儿一探究竟。

她的摊位跟初迎的摊位隔了一排，步行大概有五十米，跟初夏的摊位隔了四五个摊位。

付翠芳现在学聪明了，她知道自己会做怪梦，以前还把梦境跟家人说，他们就会认为她中邪，现在她什么都不说，他们就认为给她祛过邪之后她彻底好了。

这几年他们挣工资还债，终于把债务还完，现在她想做服装批发，又找了门路借了一笔钱来摆摊。

姐妹俩在摊子附近停下，打量着她的各类西装，并支棱着耳朵听付翠芳答对顾客，主要是听她的卖价。

等顾客走后，两人才走过去，初迎一开口就灭别人志气长自己威风，说：“看来是别人干什么你就跟风干什么，就你这服装质量跟价位，一点竞争优势都没有，你有什么自信来摆摊的？”

初迎知道付翠芳多次暗中观察她，甚至在她还没租铺面时她甚至会到她摊位附近截流顾客，初迎想看看她到底想干什么，没理会她而已。

其实这个年代来摆摊，只要不出大问题，都能分一杯羹。

付翠芳确实是得知初迎卖西装后她就来动批看了几次，发现做服装批发是个好生意，既然初迎连出租车都不开就来卖西装，那么一定是对方看好的项目。

宁愿借钱她也要来摆摊。

付翠芳嗤笑：“咋地，就允许你卖服装不允许我卖，这市场就只能有你一家卖西装呗。”

初迎说：“你这个摊位开得好，正好顾客可以比价，跟你家的服装比较完才知道我摊位的服装质优价廉。”

付翠芳：“嗬，你也太自大了。”

初迎毫不留情地打击她：“你多次偷看过我的摊位，想看就大大方方去看，我也不会禁止你看，你自己的货跟价格什么样自己心里清楚。另外，你从我这儿拉顾客你别以为我不知道，事不过三下不为例。”

付翠芳：初迎可真能往人最薄弱的地方攻击。

她知道初迎的服装都是抱着她三舅大腿拿来的，敢打出港城厂家直销的旗号，别人根本没有这个底气，价格在整个批发市场都有一等一的优势，别人跟她根本就比不了，所以她的生意最好。

两人离开后，初夏说：“你看她进货的西服质地价位都模仿你。”

初迎倒是不太在意，说：“我们在批发市场，不管是衣服风格跟销售手段都会有人模仿，各卖各的呗，但她要是想恶意竞争没门。”

晚上，方戬看初迎数钱的姿势专业，动作飞快，那速度不亚于银行柜员。

小财迷能从数钱中得到快乐，他能从看初迎数钱中得到快乐。

她那满足的样子，不亚于瞌睡有人送枕头。

“啥时候练的，钱数得这么快！”

方戬问。

初迎对自己的速度也很满意，笑笑说：“熟能生巧。”

“我这俩月纯利润有两万。”

她说，“各项成本都很低，利润高，比开出租车强，我自己很满意。”

方戬鼓励她：“可真不少，你这可是新摊，慢慢积攒顾客，以后会更好。”

初迎很有信心：“我想也会越来越好，毕竟别人都没有我这样的货源优势，多赚点才对得起三舅特意给我生产的贴牌西装。”

作者有话说：

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