路人书

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第95章（第1页）

叶欣颜忙点头应允，谢过小二，才转回头笑着对齐嘉说道：“听到哥哥说什么了吗？一定要小心，厅堂里这么多桌椅摆设，一样也不能碰到，知道吗？”

“知道。”齐嘉乐呵呵的答应一声，爬下椅子。

于是，宏鹤楼的一层大厅里，一只纸飞机在一张张桌子之间，在几个小二的穿梭中飘飘悠悠的飞来飞去。

这个简单的小玩意儿把擦抹桌椅的小二们招惹的不能安心，不时地看看头顶飞过的纸鸟，不时地弯腰捡起纸鸟，仔细打量片刻，递还给寻过来的小家伙手里。

叶欣颜看着齐嘉不紧不慢的扔纸飞机玩儿，等了近一个时辰，贺掌柜才姗姗来迟。

也是凑巧，贺掌柜一进门，迎面一个东西飞来，直直的冲着他的脸撞上来。

贺掌柜忙侧头躲过迎面飞来的物什，刚要呵斥大堂里做事的小二，就听一个女子的声音歉然说道：“对不住，实在对不住您呐，幼弟年纪小，有些坐不住，才在您这里玩耍。他是不小心把纸鸟飞过来的，不是有意和您玩笑。”

接着，昨天那个机灵的小家伙蹭过来，弯腰捡起地上的稀奇玩意儿，奶声奶气的低声说道：“贺伯伯，对不起，小嘉儿不是故意的，您别生小嘉儿的气。”

贺掌柜打量一下两人和小家伙手中的小物件，笑着对齐嘉说道：“没关系，伯伯不生气。”

叶欣颜解释道：“失礼了，贺掌柜。嘉儿年纪幼小，小妇人恐怕他坐不住，见您这里还没上客人，就让他扔着纸鸟玩。”

“哦。”贺掌柜再看看齐嘉手里已经折在一处的扁扁纸片，也就不再说这个，对叶欣颜歉然说道，“让齐娘子久等了，真是抱歉。在下和东家商议过齐娘子做的两样小食，请移步后堂，咱们坐下细说。”

贺掌柜进来时，被齐嘉的纸飞机打扰了注意力，没在第一时间看到齐娘子有没有等得心焦。这时再看她，就是寻常神态，并没有丝毫久等之后的焦躁不安，不由得心下遗憾，不知能不能和这女子压压条件。

叶欣颜牵着齐嘉，和贺掌柜一起在后堂分宾主落座。

伙计上茶之后，叶欣颜就慢慢的啜茶，笑吟吟的看着贺掌柜，等贺掌柜开口。

贺掌柜也是借喝茶做掩饰，耐着性子等了一会儿，见叶欣颜依然没有询问的意思，终究是坐不住了，只好开口说道：“齐娘子，我和东家商议过了。我们东家的意思，宏鹤楼若是没有您的冰饮小点，一样是清远县最大的酒楼。而齐家的小点若是没有卖进宏鹤楼，自然做不成富贵人们享用的奢侈食品，而且，能不能做起来都是未知数。您说是不是这个理？”

叶欣颜一听就笑了，“贺掌柜和东家从昨日商议至今，就商议出这样的结果？”

贺掌柜老脸一红，却也不再开口，只看着叶欣颜，等她说话。

叶欣颜笑道：“还真让贺掌柜说着了，为了借势，我家的休闲小食店一定会开在酒楼旁边，不然真的不好做起来。若是宏鹤楼实在谈不下来，小妇人只好降低条件，选择把店开在别的酒楼旁边了。虽然这样做极可能卖不出宏鹤楼那样的高价，少赚不少银子，但这也是没办法的事情，谁让我们是小买卖呢。”

说着，叶欣颜起身，很是歉意的对着贺掌柜福了副，说道：“贺掌柜，小妇人不会说话，请您不要见怪。咱们绝没有威胁贵酒楼的意思，只是实话实说。”

贺掌柜微微摇头，这个女子真的不好搞定呢。还说什么不是威胁，这就是赤果果的威胁好吗？

这个依附于酒楼的小买卖还真是同行的威胁。她和哪家合作，就预示着一个很吸引人的独有食物会出现在哪家的酒楼。盛夏之际，只有一个酒楼能吃到甘甜、冰凉的冰糕，那么吃饭顺带要吃个冰饮的客人就只能光顾这个酒楼。

而另一个叫双奶皮的小点心，看起来挺普通，就是鸡蛋清和牛乳、糖做成的。可是，昨天宏鹤楼的两个点心师傅都试过多次，做出来的成品只有点类似，根本做不出来齐娘子的双奶皮的口感。

这么看来，齐娘子的这两个小点心，还真有些秘传的手艺在里面呢。

这么想着，贺掌柜也不再和叶欣颜打机锋，而且就如今的状况看来，和她打机锋也没用。

第八十一章谈生意

这么想着，贺掌柜也不再和叶欣颜打机锋，而且就如今的状况看来，和她打机锋没用。

贺掌柜直接说道：“齐娘子，我就实话和您说了吧，您的这两样小点若是和别家做，起码在夏季，的确会影响我们酒楼的生意。可若是就这样让您靠着宏鹤楼的声誉，把您家的买卖做大、做起来，我们着实觉得亏。所以我们掌柜的意思是，您再把您的利润让出一些，还是咱两家合作，这样做对我们两家都有好处。”

“呵呵，贺掌柜言重了。合作二字小妇人可不敢当，小妇人只希望贵酒楼能代卖我们的小点。我也和您交个实底，冰糕的买卖能给您抽售价的两成，是因为这是个稀罕东西，而且别人短时间里不会做出来，价格虚高。至于双奶皮和往后别的小点，绝没有这样高的利润，所以，除了冰糕能给您售价两成的提成，别的咱还得再商量。”

贺掌柜愣了愣，这下好了，本来以为的大好形式，一天之后，竟然变得无比被动了。

叶欣颜笑道：“其实贺掌柜用不着纠结，宏鹤楼是我们这些穷苦小民仰望不到的地方。来您这里之前，我家就认真思量过，尽量让出最大利润给宏鹤楼，以期在您这里沾个光，我们能有个高端、高品位的字号，顺利把我家买卖做起来。”

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