路人书

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第十九章 生意（第1页）

浅笑和浅羽最后定下的决定是做出租故事书的生意。这对她们来说是真正的无本生意，家里的杂志、小说、故事书、连环画、小人书等等已经泛滥成灾，因为里面有太多童年的趣事，浅笑和浅羽都舍不得丢弃，两人继承了妈妈爱书，看书，买书的爱好，手里的钱基本贡献于此。现在这些刚好可以反过来帮助她们挖到第一桶金。

浅笑记得前世自己特别喜欢流连于街上的小书摊，在那里可以一坐就是一天，不喝水，不吃饭，沉迷在书的海洋里不可自拔。看书的价格也根据书的新旧还有厚度来决定，从五分到五毛不等，不过一般都在一角两角之间的比较多。看书的人也各有不同，形形色色，是当地的一道独特的风景线。

浅羽和浅笑决定之后去街上寻找合适的地方，找了几圈终于在南山路上找到合适的位置。“姐姐，这里挺好，宽敞，通风遮荫，不背光。”“是不错，人流也还可以，那边还有一个公共厕所。而且这条路刚好是人民路和石羊路的交汇处，这边还有居民区，真是好地方。”

浅笑气喘嘘嘘的搬了几块大小不一的石头回来，把它一一摆放在刚才看过的地方。

“小妹，你这是干嘛？”浅羽好奇不已，并不知浅笑又有什么奇思妙想。

“做记号。姐，你这都不知道？”浅笑一边摆石头一边回答。“放了石头在这里，别人来一看就知道有主的地，会自动让开。”还要感谢现在人的淳朴思想和作风。

“还有这事，我都不知道。石头哪里还有，我去帮你一起搬。”浅羽在浅笑的指点下跑去搬石头。

俩人占领了一个大大的位置，看着自己动手的劳动成果特心满意足。相视一笑，手牵着手朝回家的路走去。回去的途中，浅笑拉着姐姐去了一趟供销社买了一包奶粉和二两红茶末以及半斤白糖，一共花去四元三角两分。本来浅笑不想买白糖的，想用糖精代替，后来想想毕竟有区别，为了以后咬咬牙买了。

浅羽奇怪的看着浅笑买这买那，不过她一句也没问。她知道自从爸爸妈妈离婚后，这妹妹就不一样，有点神神秘秘，时聪明时糊涂，时小孩心性时大人脾气。不过有一点那就是不管浅笑做什么那都是为这个家，希望这个家好。

浅羽深知浅笑一定会告诉自己的，只是时间的问题。

俩人回到家找出搬家时的纸箱子，把书挑挑拣拣整理出两大纸箱。看着眼前笨重的纸箱，俩人傻眼了。“笑笑，我们好像忘记最重要的事。”“呵呵呵，我也知道。”

“一个大箱子我们都搬不动，不要说两个。现在怎么办，难道就这样放弃？我不甘心。”浅羽索性脱了鞋子，盘腿坐在床上。

“谁说要自己搬，明天我去叫小舅舅来帮忙，他有自行车，可以放东西。要不我们去问学校的食堂借一下三轮车，自己推去？”浅笑还是倾向于小舅舅，自己一家刚来学校，食堂的人还不是很熟悉，去借东西还不一定有面子。

浅羽考虑了很久，全方面对比后道：“还是小舅舅吧。自己亲人还好说话。”

定好人选，浅笑开始着手自己的另一个小生意——奶茶。是的，浅笑在定下开小书摊就决定要顺便卖奶茶。夏天不管怎样都要喝水的，普通的糖粉搅拌的水果茶满大街都是，没有特色。小书摊不光光要书的总类繁多，还要内容新颖。附带的产业也要够突出，能吸引人，留住客。

奶茶是最好的选择。不繁琐，没有特别要求的工具，一年四季都可以卖。最最重要的一点是在后世那是老少皆宜的流行，当然浅笑现在只是准备了最简单的一种。

“姐姐，你帮我看着点火，水开了，把茶叶放进我缝的纱布包里再扔到水里烧上十来分钟，等汁变红变浓，你就把茶水端到一边冷却，这火上你再给我烧上一壶水，我回来有用。”

“你干嘛去？”

“去水井那里打桶水来。”浅笑晃晃手中的水桶道。

“家里不是有自来水吗？你还大老远的跑去挑井水？”浅羽不解。

“山人自有妙用。”留下一路的回音，浅笑已经不见人影。

浅笑拎着满满一桶水回来时，浅羽已经把浅笑嘱咐的事做得妥妥的。“姐姐，你把茶包捞出来，把奶粉到进去三分之一，加两汤匙白糖，搅拌均匀。”

“妹妹，你这是要做什么？”浅羽还是忍不住好奇。

“奶茶。”浅笑微笑的答道。“我准备明天带去小书摊一起卖的。等会我做好了，姐姐你先尝尝，看看味道如何。”

“好。不过奶茶那是什么？茶吗？”

“不是，应该算一种饮料，不过叫饮品更确切。”浅笑找出家里所有的要装奶茶的带盖的大茶壶，里里外外的把它们清洗干净放在一边晾着，又找出几个玻璃杯继续清洗。“我先试试好不好卖，如果好卖还有许多口味可以增加。”

“这样啊？你有信心会有人买吗？还有你准备卖多少钱一杯？”浅羽边搅拌边好奇的问。“这奶茶的成本也不低，我有些担心。”

“没事的姐，我就试这一次，不行咱再想法子。你那里的差不多了，姐姐，你倒一杯尝一尝。”

“好。”浅羽自己动手倒了一杯，看着透明玻璃杯里泛出的莹莹白玉光泽；嗅一下，浓浓的奶香里夹杂着着一缕茶叶特有的沁人心脾的清香；尝一口，浓稠清香甜美，兼而有之，回味无穷。

浅笑久久等不到浅羽的回答，有些疑惑。“姐姐，你怎么不说话，味道如何？拿得出手吗？”

浅羽细细的回想了自己喝到奶茶时从第一口入喉那唇齿间感受的嫩滑与香醇。吞咽下之后，胃里暖暖的，有种阳春三月的阳光照射在身上那慵懒的暖洋洋。“我没有办法回答你的问题，我说不出我的感觉，只能送你四个字：回味无穷。”

“呵呵呵……”浅笑被浅羽的回答赞得有点飘飘然。

“姐姐，我昨天问了一下别人小书摊的水价格，白开水是五分，放糖精的开水是一角，橘子汁是二角。我想把奶茶定五角一杯，会不会太贵？我心里没数。”

“五角，按这个味道倒是不贵，不过大家没有尝过，不知道它的滋味，可能会觉得贵，而且小孩未必带那么多钱。”

“是啊，我想想。”浅笑搜肠刮肚的绞尽脑汁。“想到一个好办法，姐。我们明天给来小书摊的前十位顾客免费品尝一点，然后我们把杯子分大小来卖，还可以给没钱的小孩倒小杯的三分之一收一毛，小杯收三毛大杯收五毛。这样既可以增加客流量也可以打开奶茶的名气。”

“这主意好。我们赶快把明天要带的东西整理好，希望开张顺利。”

浅笑和浅羽整理好东西，把奶茶放在井水里冷冻，还把明天可能要发生的注意事项写出来。想到美好生活在招手，浅笑和浅羽的脸上是满足的，幸福的笑容。

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