路人书

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第三十三章 博弈（第1页）

四人在招待所住了一个晚上，第二天一早便收拾好行囊，准备前往安城隔壁的阳城。

这是李响的迂回策略，他准备先去其他城市看看行情，先晾一晾这个包文华，等到把对方晾的没脾气了，再回来和对方谈。

所谓博弈，心理战也很重要。

在和对方博弈的过程中，如果心理上占据下风的话，便会一直被对方掌握主动权。而如果在这个过程中，一直表现的风轻云淡，满不在乎，让对方摸不清头脑的话，反而会让对方抓狂而率先暴露自己的底线。

招待所距离火车站不算太远，四人步行，不到二十分钟便抵达了火车站。

而就在他们买票的时候，包文华却来了。

今天早上的包文华有些憔悴，他眼睛红红的，似乎一宿都没有睡好。

“李先生，我想再和你谈谈。”

可能是因为太过疲惫的缘故，包文华表现的没有昨天那么强势了。

在博弈的过程中，先让对方疲惫，疲惫了便会心理崩溃，便会率先妥协，这也是李响从书中得出的一些结论。

此刻，包文华因为昨天的事，一晚上没睡好，正是成交的最佳时刻。

“好啊！旁边有个早点铺子，咱们边吃边说吧！”

李响一马当先，率先进入了这家早点铺。

现在是早上六点多，早点铺内吃早点的人非常多。

五人来到早点铺，连一个坐的地方都没有，就只能站在临时摆放在早点铺外面的一张桌子上吃早餐。

早点铺内本来就吵，外加上包文华一宿没睡好觉，还得站着，所以他现在的心情十分烦躁，一秒钟都不想在这间早点铺多呆。

“李老板，我昨天给出的1：0．7的兑换率，你觉得怎么样？”

“太高了，我还是坚持我的原则，1：0．6的兑换率。”

“你们大老远跑过来，肯定也想做成这笔生意的，这样，大家每人退一步，1：0．65怎么样？”

李响笑了笑道：“包厂长，您一早上这么着急来找我，肯定有不得不来的理由吧！让我猜一下，你是不是早就和工人们说了国库券能兑换现金的好消息？现在工人们在工厂里望眼欲穿，都等着换钱呢吧！”

包文华听到这话，整个人都是一愣，看向李响的眼神简直就像在看一个怪物。

没错，他之前确实和工人们说过这件好事。

安城第一钢铁厂最近这几年发展的也不太好，最近这几个月，更是连工资都快发不出来了。

可在这种情况下，厂子里每个月依旧会给工人们派发国库券的任务。

工人们手里拿着不能及时兑换现金的国库券，和拿着废纸没有任何区别。

所以，当包文华听说了在家门口就可以用国库券兑换现金的喜事之后，第一时间就召开了领导会议，把这个好消息告诉了手底下的小领导。

工人们听到了这个好消息后，也是欢呼雀跃，盼星星盼月亮，都在等着北省富商李响来厂子里兑国库券。

包文华把这个好消息告诉了厂内的工人，如果工人们等了一场空的话，不知道会多失望呢！

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