路人书

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第四百八十六章 请教（第1页）

这个女员工叫陈玉莲，也是名牌大学毕业的，就因为想挑战高薪，所以才来到招商部的。

招商部的提成在百分之一，也就是说，如果你能谈下来一笔上亿的单子，光是提成就有一百万。

而在卢家嘴这种地方，想要谈成一个上亿的单子，根本不是什么难事。

李响谈的三个单子，包括明珠塔、安平保险、大夏人寿　，每一个都是几个亿的大单子。

而这单子如果是在场的人谈成的，光是提成就有几百万。

在九十年代初，几百万对于一个国人来说，完全就是一笔天文数字。

所以，能够真正谈成单子，在一年以后还留在招商部的人，每一个都不会简单。

想着这些事情的同时，李响淡淡地看了一眼陈玉莲道：“有什么问题你说。”

“老板，您也知道，许多地方都是有地方保护的，我们如果招商引资的话，会不会动了地方的蛋糕，导致地方上的怨言？”

“你这个问题提的好，能够发现祖国改革开放现阶段的这一问题，也不是池中之物，欢迎大家踊跃发言，多提一些这样有建设性的问题。”

李响笑了笑道：“没错，地方保护主义确实存在，但如果我们把地方的股份也加入进来呢？这样一来，地方保护主义也就迎刃而解了。”

“具体要怎么操作？”陈玉莲继续问道。

“我们可以给入驻这里的企业建立一个股东大会，大家不要忘了，尚海证交所的成立，也是为了支援咱们埔东的建设的，到时候当地政府一些股份，也就完美的解决了。”

“那会不会导致那些民企不愿意啊？”

“民企？现在整个国家又有多少家民企呢？我还还是要以招国有企业为主，同时还要招一些金融从业者，以及一些香江的商人。”李响道。

“明白了。”

接下来，李响又讲解了一下自己的销售法则。

“好的销售就是信、解、证，我们对自己要有信心，同时也要对我们的卢家嘴有信心，有了信心后，我们在面对商家的时候，要给他讲出埔东未来的发展趋势，这便是解答，最后，我们还要给他们证明，这证明从哪里来呢？”

“所谓证，就是我现在谈成的那三家企业，你可以告诉那些商户，连着三家企业都入驻卢家嘴了，而且卢家嘴项目也是国家大力扶持的项目，有了这些证据还不够，还要让他们实地考察一下，看看咱们滩涂那边见的臣汤一品小区，看看咱们的建筑实力。”

……

接下来，李响又讲了很多很多。

招商部的人都是精英，李响相信，他们听了这些后世的销售经验后，一定会对自己的销售之路有一定帮助。

拆迁工作已经谈完了一半，全球金融大厦，安平保险大厦，大夏人寿，明珠塔也全面被提升了日程。

其他几家都是李响招商过来的，但这个全球金融大厦是李响响应国家号召建立的，这栋大厦在未来，一到八层给尚海证券交易所用，至于上面的楼层，则出租给证券公司用。

这座大厦的一到八层，李响直接送给了尚海证券交易所，作为报酬，这栋大厦的以上楼层也就成为了李响的私产。

李响想了想，觉得这也是好事。

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