路人书

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第14章（第2页）

宋雪川把白糖发糕定价二文钱一块，粘米发糕定价四文钱一块。这是根据原料成本还有永安镇的糕点物价最后定下的。

可是又等了一会儿，还是没有人买，宋雪川也有点着急了。

宋雪川仔细观察了想买发糕的客人，发现都是来吃早餐的人，突然恍然大悟了。

他这是摆错位置了，这边的人都是来吃早饭的，根本不会愿意花二文钱买一块发糕吃。就像饼干再好吃也不能当早餐吧。他这是把目标人群定位错了，难怪卖不出去。

&ldo;小叔，咱们换个位置吧，这里都是吃饭的，根本没人买咱的糕点。&rdo;

最后宋雪川把糕点摊摆到西大街杂货铺门前了，也是宋雪川上次买杂货的店铺。

这个位置是宋雪川综合考虑定下的，农村人来一趟永安镇不容易，买完杂货看见他卖的发糕，富余点的兴许会带块糕点回去给孩子解解馋呢。

位置摆好，宋春雨又开始吆喝上了：&ldo;发糕，发糕，又香又甜，吃了您就发。&rdo;

别说这换了位置就是不一样，刚摆了一会儿，就有客人上门了。

&ldo;小哥儿，你这发糕好吃吗？怎么卖的啊？&rdo;一个年轻哥儿问道。

&ldo;您可以先尝尝，白糖发糕二文钱一块，粘米发糕四文钱一块。&rdo;宋雪川提前准备了一些供人品尝的样品，主要是这里的人没吃过发糕，如果不知道味道谁会买呢。这就像前世超市里面，商家推出新品种让人试吃一个道理。

年轻哥儿把粘米发糕和白糖发糕都试了试，果然很好吃。

&ldo;真好吃，而且我以前都没吃过呢，给我拿两块白糖发糕，一块粘米发糕吧&rdo;

&ldo;好嘞，您说对了，这发糕是我家自己做的，其他地方都没有呢。&rdo;宋雪川一边包发糕一边回答。

&ldo;真的吗？如果吃的好我下次再来买，喏，给你钱。&rdo;年轻哥儿付了钱就走了。

&ldo;哈哈，哥，真的有人买咱们的糕点呢。&rdo;宋春雨兴奋的说道。

&ldo;我就说雪哥儿做的发糕好吃。&rdo;小叔也高兴的说。

宋雪川拿着手里的八文钱，心里也很高兴。都说万事开头难，这可算是开张了。

人都喜欢凑热闹，看到别人买了，有那想买的就过来看看了。一听还可以先试吃再买，那就试试看吧，一吃还真的好吃。

当然也有那爱占便宜的，一看可以试吃，就光吃不买。比如说眼前这位中年哥儿，已经连吃三小块粘米发糕了。还要伸手拿的时候，宋雪川赶紧出声喊道：&ldo;这位婶么，您是要粘米发糕还是白糖发糕？&rdo;

&ldo;哎，这个发糕味道一般，我就不买了。&rdo;一听到宋雪川问他买什么，这位中年哥儿赶紧走掉了。让宋雪川心里直翻白眼，不好吃你还连吃了三块。

不过那样的人毕竟是少数，慢慢的你买一块，我买二块的，一上午功夫，发糕也卖出去一半了。

中午宋雪川三人简单吃了点午饭，下午又接着开张做买卖了。

有了上午的经验，下午三人配合默契，买糕点的人也越来越多……

下午天将晚，发糕也卖的差不多了，他们就收摊回去了，毕竟太晚了，赶车不安全。

坐在牛车上，宋雪川三人可是兴奋的很，虽然一开始有点不顺利，但后来也把发糕卖出去了。虽然因为第一天开张，准备的量比较少。

宋雪川今天一共卖出去二十三块粘米发糕和五十块白糖发糕，一共卖了一百九十二文钱。去掉成本应该还能剩几十文钱。

不过今天光试吃就用掉好几块发糕，好多爱摊便宜的人都是光吃不买，不过舍不得孩子套不着狼，舍不得试吃又怎么有客人上门呢。

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