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第四章 创业方向思考（第1页）

吃完午饭后，江飞宇拒绝蒋光杰他们去逛校园的提议，自己一个往校门口走去。

十多分钟后，终于在学校附近找到了取款机。看着银行卡里的余额1634.19元，扣了3000多元的学杂费后，就剩这么多了。这还是江爸爸把这个学期的生活费一次性打到卡里，加上去年压岁钱和考上大学亲戚封的红包没有被母亲没收，才剩了这么多。

按照食堂物价，这笔钱足够很滋润生存到这个学期结束，真要靠这笔钱创业连个零头都不够。

取了300元现金放身上，江飞宇按照记忆中的路线去了离学校最近的现代网吧。

江飞宇来到现代网吧的时候已经下午3点了，现在还不是上网高峰期，网吧50-60台机子的上座率就一半左右。

这个年代来网吧的，10个人里面有9个是来玩游戏，剩下一个上网搞网恋的。

要论2001年最火的游戏，那就非《传奇》莫属了，没有之一。

《传奇》本是由韩国WEMADEEntertainment公司开发的游戏，在韩国面市后一直表现不佳。

2001年07月盛大游戏正式从韩国引进《传奇》，2001年09月28日在中国大陆开始公测，两个月后一经上市便引起万人空巷，上辈子大学四年江飞宇他们宿舍没少逃课到网吧玩《热血传奇》。

在这之后，靠玩《传奇》代练、卖装备、卖金币在帝都挣了几套房的职业玩家比比皆是，全国各地上百家游戏工作室、打金工作室围绕《传奇》而生。

盛大游戏的老板陈天骄更是因为运营《传奇》这款游戏直接“封神”，登上中国首富的宝座，后来更是直接回过头来收购了韩国WEMADEEntertainment公司，网络小说都不敢这么编，但就这么神奇的发生。

现在才09月06日，离《传奇》上市还有两个多月时间，对于江飞宇这样的技术大拿来说，到时候未必不能靠开发外挂挣到钱。

江飞宇直接让老板帮开了2个小时的机子，一个小时3块钱，还别嫌贵，这个年代上网费用就这么贵，网速还超慢。

江飞宇直接找了靠里面的一台机子坐下，一键启动电脑，过了快一分钟钟才显示出Windows98的界面，这让后世习惯了macOS操作系统的江飞宇相当无语。

江飞宇先注册一个Q-Q账号，前世常用Q-Q号这会还没注册呢。很幸运随机到一个6位数账号，130XXX很好记。

想起上午张冠鹏说的Q-Q留言互换宿舍号，下拉好友栏时愣住了，忘记还没添加好友，至于高中时候注册的那个号倒是添加了张冠鹏好友，但是早就忘得一干二净。

江飞宇又查了一下鹅厂的相关信息，2001年2月Q-Q的注册用户就突破5000万，剔除掉一些重复注册的用户，实际使用的人群接近1000万左右。如果要做社交的话，鹅厂就是一座绕不过去的大山，它的首发优势太明显了。

江飞宇又登录外网查了搜狐、网易、新浪的股价，搜狐股价去年跌到0.32美元股，现在回升到1.04美元股；新浪股价昨日报收于1.52美元股；网易股价昨日报收0.73美元股。

现在只有江飞宇知道，等几天“911”发生后，美国纳斯达克股市一泻千里的时候，这三家股票还得继续下跌。这个时候要是有钱抄底，等个两年股价回升时候，就是几十倍的回报。

可惜江飞宇现在没钱，就是有钱，这年头只有持有美国绿卡或者本身是境外机构才能炒得了美股。

电子商务呢？后世20年经验已经证明了，只有B2C、C2C模式才能制霸天下。在智能手机没有普及之前，现在搞电子商务就是亏钱帮竞争对手培养用户习惯，强悍如老马这般，还得几年后才能崭露头角。

再者说电子商务没有便捷的物流配合，买个东西送到买家手里黄花菜都凉了。自建物流的话要考虑转运中心的地皮、仓储、分拣、货车、配送人员，没有几十亿根本玩不起，妥妥的重资产项目。

导航网站不错，老李1999年一个人就把Hao123搞起来了，实在没什么技术含量，就一个导航网址大全，目前虽然市场占有率不错，说实话真要做的话，以江飞宇的技术一个星期的功夫就能把代码写出来，配合一些后世的推广手段，未必不能截胡。

哪怕只能抢占过来一半的用户量，江飞宇都要笑了，想到2004年，百渡出资5000万人民币，外加部分百渡股权收购hao123。分一半也有2000-3000万收入啊，这个可以搞。

……

一个小时后，结合查到信息和前世经验，江飞宇心目中已经有了大概的思路。

未来20年整个互联网的发展，从用户行为习惯进行细分的话，可以分为两条线。

一是以普通互联网用户来构建的需求画像：社交需求、生活购物需求、娱乐需求、学习工作需求、安全防护需求……

如果以Q-Q、微信、微博、天涯社区这些充满社交基因的平台作为用户流量中心的话，左边延伸出去就是网上购物、外卖、电子阅读、玩游戏、看电影、听音乐等偏向于消费娱乐型需求。

右边延伸出去则是电话、邮箱、远程会议、网约车、网上订票、网上订酒店等偏向于特殊功能性需求。

十几亿中国人民消费起来有多恐怖，想想养活了多少个像阿里、鹅厂、京东、百渡、新浪等这些千亿级别的企业就知道了。

二是基于政府、企业、社会机构等单位用户构建的需求画像，互联网改变的不只是个人用户，对整个社会生产经营模式的改变才是最大的。

所有的单位用户从现在的纸质办公模式，在未来十多年内变成电子化办公，记得前世工信部统计的数据，到2016年中国将有上千万个各种功能的应用系统应运而生，涉及软件开发、电脑和服务器采购、硬件集成、数据中心建设、数据安全防护、系统运维等方方面面，想象以后全国上千万家国企、私企单位，以及各个省、市、县的不同政府单位产生的项目需求，还有最高的部委级国家项目，这是一个数万亿级的超级市场。

想想前世2009年江飞宇供职的那家软件公司，只是承接了几个上亿级的政府数据中心建设项目，公司老板就挣得满盆钵，提前几十年实现了财务自由。

后来江飞宇毅然决然辞职创业未尝不是受这个因素影响，只不过因为入场晚了，江飞宇的公司只能承接一些大公司看不上的小项目，就算这样，几年后，江飞宇那个成立时只有十来个人的小公司也在几年内发展壮大到200多人，可见这个市场的规模有多大。

单单江飞宇后来创业后服务的鹏城市交通委员会这个政府单位，历年来建设的系统就有几百个，每年光是系统维护、升级费用就上千万元。

而且，做政府项目可以为企业扩展政府方面的人脉资源，老马前世能干掉同一时期的很多同类竞争对手，最终制霸电子商务领域。2000年以前他在给外经贸委做系统网站的时候，积累的很多政府人脉关系对他以后的事业产生了很多帮助。

不长的时间后，江飞宇就初步制定了一个三年期的创业规划，社交平台还是要搞的，前期可以借鉴facebook的发展模式，毕竟这种模式已经得到充分论证，先抢占高校学生用户，可以直白说，大学生用户是当前中国互联网用户中质量最高的一批，以后伴随着他们毕业走入社会，又成为各个领域的精英。

中国互联网以后的发展趋势是实名制，那么提前用实名制注册模式，基于校园人脉关系网络，以虚拟社区+即时交友聊天为切入点，一开始就能积累一批高质量的初始用户，同时由于差异化竞争，能够暂时避免成为鹅厂的直接竞争对手，争取猥琐发育时间。

中期推出网络游戏、同城交友、贴吧、在线影音来增加平台的用户粘性，扩宽社交平台的“护城河防御能力”。特别是带有网恋性质的交友，Q-Q刚推出的时候，小马哥带着一帮员工冒充女网友吸引男网友注册，那场面要多辣眼睛就有多辣眼睛，女装大佬的名号可不是白叫的。当然了，江飞宇还有更多的手段配合推广。

社交平台前期都是烧钱经营，同步可以开发一些能够快速套现的应用软件，网吧计费管理系统就不错，技术难度不大，江飞宇一个人就能搞定。

网吧计费管理系统里面还能够捆绑自有的应用程序，以后配合其他应用做推广，目前全国应该有2万多家网吧，哪怕只有百分之10的数量购买软件，也能带来大量现金流。

有了资金还可以开品牌连锁网吧，江飞宇可是知道这个时候开网吧有多挣钱。自己网吧的电脑还可以装自有的应用程序，这年代上网的人，很多还不会下载安装应用程序，基本上网吧电脑上装了什么就玩什么，作为另外一个增加用户量的渠道。

……

而这一切的计划起航，首先得从挣得第一桶金开始。

“盛大的陈老板，还有两个多月时间，希望你不要让我失望啊，我人生的第一桶金只能从你身上薅羊毛了。”江飞宇很无耻的说道。

估摸着上机时间还有半个小时左右，江飞宇又登录了国外的开发者论坛，下载了几款免费的开发工具安装包。

这个年代开发工具还不像20年后那么多的开源平台，江飞宇习惯用的Java开发工具都没几款，JDK版本还是后世早已淘汰的1.3版本，将就着用吧。

赶在老板过来通知叫下机前，江飞宇把安装包上传到邮箱，没有自己的电脑就是不方便，每次都要重新下载再安装。

江飞宇慢悠悠往宿舍走，想着终于制定好了创业方向，也算开了个好头，剩下就是按部就班落实了，这令他心情愉快了不少，连脚步都轻快多了。

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