路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第52章 开店（第3页）

杜玫吸了一口气：“如果我把珠宝的价格控制在，小件，比如戒指，耳坠，5000元以内，稍微大点的，比如项链，挂件，一两万范围内。你说，我会不会有客户，会不会有可能，一个客户就从我这买几款去搭配衣服？”

“当然可能，你现在设计的这套首饰，不就是走这个路线嘛。你有自己的思路，有自己的计划和目标人群，这是最难得的，很多人做珠宝，就会人云亦云，跟着流行走，什么火卖什么，他们永远领导不了潮流，所以他们做来做去那一片小店，虽然能挣钱，却大不起来。”高平江说。

“而你，你的定位非常明晰——中档珠宝，装饰性为主，美观，个性化，时尚。你的目标人群——年轻的白领女性，受过高等教育，中等偏高收入，有一定经济能力和文化素养，有品位，有表现自己审美观的需求。你如果能设计出你目标人群喜爱的产品，你就能成功。”高平江总结道。

杜玫体内激素水平上来了，两腮泛起了桃红色的红晕，眼睛里光芒闪烁。高平江端详着她，觉得杜玫此刻非常美，全身都笼罩着自信和希望的光芒，但是又带着点轻微的彷徨羞涩。

高平江鼓励道：“你想试，就去试，反正你这么年轻，跌倒了，也可以从头再来。”

杜玫脸更红了：“嗯，我如果在你这个新珠宝城租个店面.....我的意思是，租个很小的店面，自己开店，你觉得可行么？”

“当然可行，除非最后它被证明不可行。最初的两年肯定会比较艰难，但是凡是坚持的，虽然不见得能发财，但是最后都能挣到钱。养家糊口，过过小日子肯定是足够的。”

高平江想了想：“你这么做。我给你挑个最小的门面，但是在电梯旁边的位置，这样你租金就可以低点，却会有比较多的客流。你呢，不要自己去进货，因为你没鉴定能力，你去进货，别人骗你没商量，你就从子淳或者我这里买原石，自己设计，这样你连进货的差旅费都省了。”

“子淳那落下的边角料，你看见有合适的，你就叫他的工匠按你的要求磨好，然后拿到我这里来做。如果你能把他每年落下的那些边角料卖完，你就已经发小财了。如果你除了白玉还想做别的，翡翠，彩宝，玛瑙，珍珠，你可以从我的库存里买，我也可以在进货时帮你带点回来。你唯一要做的，就是好好研究你的目标人群的喜好，设计出她们喜欢的款式，并且把价格控制在她们可以接受的范围内。看你自己的努力和运气了。”

有一阵兴奋的激情从杜玫心里迸发，杜玫容光焕发，并且她那快乐又有点惶惑的情绪感染到了高平江。高平江笑了起来：“想跟张子淳说，又不好意思开口是不是？”

杜玫点点头。

高平江笑：“我知道，我这辈子尽做这种厚脸皮的事了，辞职，创业，破产，借钱，拉关系，骗老婆......走吧，我替你跟他说去。”

高平江站了起来，握住了杜玫的手腕，拉着她往外走。

“哎哎，好好走路，拉我手干嘛。”杜玫把手甩脱。

高平江嘀咕：“我去替你开口，这点劳务费都不付给我。”

这时已经下午五点多了，徐航也在张子淳办公室里。高平江和杜玫进去，杜玫有点不好意思。高平江坐下，把杜玫的想法说了一遍：“我觉得她能行，因为她设计的东西，很适合像她这个年龄段、教育程度、收入水平的女孩的需求。而这些女孩现在正是中档珠宝消费的一大人群，即使她卖不了那么多，只要迎合了其中一部分人的口味，也够了。我觉得她应该试试。”

张子淳跟徐航都一起点头：“是可以试试。”

高平江说：“我给她挑了个二楼的小店面，才20平，每月租金是5000，位置在电梯侧面的第二间。这样上下电梯的顾客就能看见她的门脸，但是看不见店里面——我是想，她如果做的好的话，可以兼做批发，这样店面就不能太一目了然。”

徐航点点头：“店面装修，铺货大概需要多少钱？杜玫，你现在手里有多少？”

杜玫不好意思了，支吾道：“有十几万啦，不过离开业还有几个月，我到那时可以存到二十万。”杜玫暗骂自己，怎么这么会花。原来去年杜玫惦记着还债，相当节省，反正张子淳包吃包住，于是工资基本都存下来了，但是自从辟邪兽卖掉后，杜玫无债一身轻，存款凭空多出十万，加上又涨了薪水，于是开始乱买衣服，化妆品......

三个男人面面相觑了一眼。

张子淳估算道：“嗯，店面租金你必须一次性付清一年的，那就是6万，还有一万押金，店面装修，装得简单点，2万元还是要的，你还得买点零碎的东西，买个保险箱，再去掉一万，这样就去掉10万了，还剩十万......要么你先从我这拿点货去撑门面，就算寄售好了。”

高平江摇头：“不行，你的货跟她要卖的，完全不在同一概念上，拿两件最便宜的放橱窗里撑门面还行，真卖的话，她就不用自己开店了，你去新楼开个门市部，她给你当店长就完了。”

张子淳看看杜玫：“要么你先赊账吧。”

徐航忽然说：“这样吧，杜玫，我跟你合伙。我出20万干股，拿40%的股份，不参与经营决策，就参与分红和亏损，你也出20万，你拿60%的股份，全权管理。”

这下张子淳跟高平江一起生气了：这小子就掏20万，卖这么大人情，真会占便宜。

但是杜玫很高兴，感激的看了徐航一眼：“如果我亏了，我也一定会把这20万还你的。”

徐航笑：“那要是你挣了，我是不是只应该要回那20万？我们说好的，是合伙做生意，不是我借钱给你，所以不要说这种话。我还等着你发财呢，顺便也好带我上青云。”

四个人开始讨论杜玫开店的细节。

张子淳想了想说：“杜玫，你的销售经验还不够。这样，你从我这挑一个去，就叫贝晶去跟你吧。你们两最要好，她帮谁卖都一样卖，你给她5000元一个月，她就持平了。”

张子淳盘算着：“你和贝晶都继续在我这吃住，这样你即使一年一件货都卖不掉，你的总开支也就6万租金加6万薪水开支，一共12万，你连亏两年都能熬过去。到第三年，应该会有起色。”

徐航笑：“再没起色，就可以关门了。”

四人一起大笑。

（改）

作者有话要说：谢谢大家的霸王票：

mimi扔了一个地雷

peggy扔了一个地雷

我头上顶着的是作者的扔了一个地雷

橙子扔了一个地雷

太湖边的瓶子扔了一个地雷

我头上顶着的是作者的扔了一个地雷

cocoalady扔了一个地雷

若是乱弹扔了一个火箭炮

peggy扔了一个地雷

冬冬扔了一个地雷

你妈贵姓扔了一个地雷

小宴扔了一个手榴弹

mimi扔了一个地雷

我头上顶着的是作者的扔了一个地雷

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。