路人书

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第18章（第1页）

随后她指了指一旁的新添的衣帽架，还颇有新意。

给顾客介绍完这一切后，她便退了出去，脸上依旧挂着标准的礼貌而又不失优雅的笑意。

没过多久，宋观雪就换好那件天青色的衣裙出来了，她当即便走到了那面如人一般高的铜镜处打量着自己，不时发出惊呼。

“这衣裳好美！”

“天啦，这还是我吗？我怎么感觉还高了些，好像更好看了！”

“…………”

听着宋观雪对自己美貌和衣服的赞美，沈辞在心中四舍五入一下就转化为她对自己的夸奖了。

不过是在铜镜上用了点小心思，仿照现代商场中的试衣镜，这样照出来会显得人更瘦、腿更长。

没想到这面镜子发挥了如此大的作用！

宋观雪回头望向沈辞，依旧是一脸欣喜和激动，她的脸色有些红。

“这件衣服多少银两？我买了！还有其他的衣服，我都要！”

沈辞正沉浸在终于要卖出第二件衣服的喜悦之中，突然就被宋观雪的话砸蒙了。

…………等等，她要全买？！

好家伙，做了多久才做出来的这些衣服，她说全买就全买啊？

这不就意味着解忧阁开店即倒闭吗。

看着沈辞眼中的犹豫之色，宋观雪不解，她没考虑那么多，只想把这些衣服全都充实自己的衣柜。

“怎么了？”

沈辞有些无奈，但还是开口解释了下，“小店也需要维持热度啊。撇开这些不谈，就谈谈价格。”

“因为这些衣服制作成本比较高，所以售价也相对高一些。不知姑娘看到没有，这售价都在这衣服旁边写着。再次要感叹一句姑娘好眼光，一选就选了本店最贵最好看的衣服！”

沈辞说完这些，还往那标有价格的地方指了指。

宋观雪听了沈辞的这些话，才注意到每幅画旁还标有衣服的价格，又听了沈辞对自己的夸赞，她心里更加高兴了。

“不就是十几两银子吗，我又不是掏不起，你是在怀疑我？”

宋观雪豪气不已，说着说着就更加坚定了自己要买下这些衣服的念头。

“都包下来，我拿去送给我的姐姐妹妹们几件。”

此话一出，沈辞也想通了，可以趁这段时日多想些点子，一定要走高端路线。

一些衣服当做平常的卖，但不要担心衣服样式不够卖，只要把其中一件样式稍微改动一下，就不怕撞衫啦。

不仅如此，以后还可以出主题套装，例如春夏秋冬、桃杏梨梅等等，把这些当做特殊情况来卖未来的路子还很广。

当务之急是打出更高的名气和市场，花楼女子手中虽有些闲钱，但绝没有京城大家闺秀和皇室中人的钱多。

所以这解忧阁的市场目标还是没有达到的。

说干就干，沈辞给胧月招呼了一声，便开始为宋观雪介绍着新产品，“宋姑娘，要体验一下解忧阁的赠品吗？”

几分钟后，宋观雪便躺在了一个软塌上，脸上还敷着一个面膜，看起来十分惬意。

“这是什么东西？”宋观雪不时用手戳一戳脸上的面膜，还有些新奇。

沈辞也一直耐心地解释，“这个敷面的东西叫做面膜，在脸上敷了之后会增加肌肤的水分，让皮肤看起来更好。”

听完这一段简要的介绍，宋观雪便更加惊奇了，小小的一片，竟然有这些作用和功效！

“这东西卖吗？不会真的只是赠品吧？”

沈辞继续解释道：“是赠品，不卖。但姑娘买了这么多件衣服，我给姑娘送一些。”

“夏日东西不好保存，这面膜只能保存三日，一定要在规定的时间用完哦，如果使用过期的面膜，可能会对皮肤造成伤害。”

听完沈辞说的这些话，宋观雪已经开始幻想了，到时候给母后送去一些，再给姐妹和伙伴们送去一些，她们肯定会羡慕她有这些新奇东西的！

沈辞想，这些东西既然面世了，就必然少不了众人的效仿，她可以提前找好下家，将这配方卖出去提分成。到时候打着解忧阁的名号，目的可是打造一个品牌啊。

面膜这东西买哪家的都好，但肯定是名牌的更好！！

想到这些，沈辞不免要从金主爸爸身上得到点“好处”，她顺嘴提了句。

“不知这面膜姑娘可喜欢？”

“喜欢得紧。”宋观雪刚刚敷完面膜，这时在镜子前打量着自己的脸，感觉更加光滑更加白皙了！这面膜果然是好东西！

沈辞：“不知姑娘可认识一些经商人士？我想将这面膜的方子卖出去，和别人合作拿分成。但眼下没有认识他们的渠道，所以想求姑娘帮帮忙。以后姑娘若是来解忧阁，一定给是vv！”

宋观雪：“我认识好几位姐妹家中都是经商的，放心吧，这事交给我！但喂喂喂挨批是什么意思啊？”

宋观雪还有些迷茫，她发现沈辞口中总是有很多新奇的词汇，明明都是一个字一个字的，组合在一起她怎么听不明白呢。

“这是小店以后要推出的一个举措啦，是贵宾的意思，到时候会享受优先待遇，还会打折哦！”

沈辞畅想一下未来，觉得暴富之路不远啦。

两人相谈甚欢，却没有注意到解忧阁进来了一个人影。

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