路人书

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第40章 筹备培训（第1页）

中华银行河北分行这边的结果出来了，政老师把我和彭林叫到办公室，给我们俩的感觉很压抑，安静了一会儿，就开始破口大骂起来，总体意思是十拿九稳的单子，还让别人拿走一块蛋糕。一个月几十万的工资养着我们是浪费，数落了很长时间。彭林直接掏出手机，拿出工资条给他看，一个月不到6000元，到了政老师嘴里翻了50倍，搞的把我们当傻子一样，不知情的人以为真的给了我们这么多。彭林拿出工资条后，政老师还在狡辩，项目经理拿这点工资你不觉得脸红吗？彭林直接来了一句，上个项目提成发我，政老师来了一句和你没关系，公司的客户一毛钱提成都没有。想拿提成想疯了吗？公司规定转介绍的客户是没有提成的，想拿提成想疯了。彭林直接不说话了，尼玛，还有这种格局高尚的私人老板，冠冕堂皇地睁着眼睛说瞎话。还总介绍自己是国有，股份银行的总教练，这种格局的老板能搞总教练，母猪都能上树了。私人企业老板尤其喜欢画饼，告诉员工他有多少任务，可以拿多少钱，对于员工来说老板赚多少钱跟他有毛关系，老板赚100万分员工3000元提成，还让员工感恩戴德。私人企业老板在压榨员工上面，做的是淋漓尽致，通常喜欢口头画饼给员工，毕竟口头画饼不用花成本。政老师经常告诉彭林，在我这边好好做，一个月80万的收入，12个月就是960万，可以在深港北山区全款一套70平的房子。这个画饼画的毫无意义，要考虑80万的提成要做多少业绩才能支撑，综合考虑项目有没有那么多，老板一年都赚不到960万。

私人企业老板通常是人心不足蛇吞象，为了达到目的，不择手段，招标一个项目没有成功案例，竟然让员工造假案例，给人的一种感觉是无节操无下限，甚至为了搞钱就不考虑违法成本。对于我和彭林来说，一张单拿不到多少提成，就没必要去搞这些破事。通常是东窗事发，把黑锅扣在员工的脑袋上，什么事情都是员工私下干的。私人企业老板甩锅技术是练习的炉火纯青，员工稍有不慎就踩坑了。职场工作有的时候像踩钢丝一样，遇到无良的私人企业老板，不断地挖坑给员工去跳，员工就成了背锅侠。

河北分行这个项目，政老师把责任全部推给我们，认为我和彭林没有用心去跟，让华康这种小公司都可以抢到一块儿蛋糕，对于路大先丰公司来说是耻辱。让我和彭林写失误整改书，留在公司存档。政老师经常就是喜欢搞虚头巴脑的玩意，在员工福利和客户开拓上面根本不上心。彭林经常嘲讽他和老黄一样，啥事处理不了，又喜欢去管理，事情办成了是100万利润，到了我们这边2000元，充分体现出资本家的嘴脸。

华康培训最先开始，分行是非常重视华康培训的课程，通过了解汇丰银行的营销模式，可以让中华银行的客户经理在面对和外资银行竞争的时候也是游刃有余，能够更好的把客户抢过来。华康培训的这段时间里，我们也开始河北分行培训的行事历，这个玩意总体上来说有点效果，提前把要做的任务罗列出来。办完一个任务就点掉一个任务，可以有效的预防某一个环节没做，琐事多的时候，这个工具就很有用。做完行事历拿给政老师审核，政老师根据行事历又让我们加了其它内容。网点培训的桌牌，由于河北分行统计培训的客户经理没那么快，到了培训的前一天还没给名单，政老师一直追问彭林是干啥吃的，连个简单的工作都做不好。彭林也很冤枉，名单都没给，桌牌没有打印和他关系不大。政老师经常就是揪着小事情去搞员工，彭林经常被政老师骂，有的时候被骂成了孙子。网点培训调研，发了问卷星二维码也没有多少人去填，彭林经常发微信给唐总督促，唐总也督促了下面的客户经理，对于下面的客户经理来说只要不是分行布置的任务，一般能拖就拖，从来不会主动去填这些内容。对于唐总来说，这个是培训公司布置的任务，也不太好去督导客户经理去完成，通常都是想象很美好，现实很骨感。

到了培训前一天，临时有网点辅导老师接了其它的工作，选择不来了。对于合作的网点辅导老师，政老师也没有过多的约束力，只有找备胎的网点辅导老师，一般能力中等的网点辅导老师，政老师都把他们当做备胎，给的工资待遇差距很大。郊区的网点辅导老师都是新手，对于政老师来讲，郊区的网点人际关系更简单。政老师曾经跟彭林讲过，郊区就是城乡结合部，营销的都是小客户，网点辅导的资深老师都是倾斜到市区网点。市区网点的大客户相对较多，营销起来更不容易，更多资深的网点辅导老师可以花更多的精力在优质网点上面，最重要的是可以快速看到效果。对于河北分行来说，花钱请培训公司过来讲课，为了提升客户经理的营销实力，带来更多的营销产能。河北分行靠近帝都总部，领导也是经常盯着河北分行的产能，对于河北分行来说压力山大，利率下行，同时理财收益下降，打破刚性兑付的时代。对于河北分行来说，发展零售，中收业务也是迫在眉睫，培训对于河北分行非常重要。网点辅导老师的放鸽子的突发状况，政老师也是紧急联系了江丹老师过来救场，江丹老师毕竟也是在零售之王的银行做过，网点辅导培训的优是很多，懂零售业务的营销，对于中华银行河北分行来说，请到江丹老师，对于中华银行河北分行的网点辅导培训更加重视。

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