路人书

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第89章 价码（第2页）

吴海军点点头道：“既然已经决定花钱买口碑，咱们也干脆痛快一点，好人做到底，否则抠抠搜搜的，实在不像话！”

顿了顿，他又问：“对了，关于国企和政府的特供版情况如何？”

姚波有些为难道：“我已经派了业务员去谈，情况似乎不是很好……”

“哦？”

吴海军奇道：“咱们的价格比别人便宜了三分之一，难道还竞争不过？”

“不是这么算的。”

姚波摇摇头：“首先，国企和政府内部多以台式机为主，笔记本的采购量很低。其次，那些大厂们给的回扣太多了，我们给就是亏本，不给的话又根本拿不到订单。”

“给那么多回扣，他们不赚钱的吗？”渠道总监问。

姚波说：“偷工减料呗，这都是老传统了。要么就是好几年前的积压的库存改一改又卖给他们，怎么着都有得赚。”

吴海军沉默了会儿，忽然感慨：“还是这些机关单位的生意好做啊！”

半晌，他摇了摇头，道：“算了，强扭的瓜不甜，别人瞧不上咱们，咱们也不必去热脸贴冷屁股，集中主要力量，服务好消费者才是正理。”

吴海军心里其实隐隐有些意难平，因为从神舟电脑创立开始，他在这些公家单位投标上面就没有竞争过别人，所以老觉得自己被潜规则了，面对这些人也总带着些许怨愤。

现在有了凌平的支持，又打了个漂亮的翻身仗，怨气少了许多，反而不太看得上那些歪门邪道。

不过这些国企单位到底是块肥肉，他也不舍得就这样放过，否则传出去自己这么大体量，公家居然没有采购过一台电脑，真是怎么想怎么丢人。

想了想，他忽然问：“对了，凌总要求开发的那套什么企业管理系统，开发的怎么样了？”

姚波回答道：“已经有了雏形，内部测试也通过了，不过距离正式上线，恐怕还需要一些时间。”

“大概要多久？”

“至少两个月，这还是最快的情况！”

“两个月？”

吴海军眉头皱起，显然有些不满意这个答案。

姚波赶紧解释道：“吴总，这就不是一套系统的事，背后还涉及海量的数据支撑，光是收集数据、分析数据，其工作量就不一般，否则开发出来的系统，很可能会在各企业出现水土不服，不适配的情况。”

吴海军这才点了点头：“那做到基本能用又要多久？”

“大约……大约……”

姚波支支吾吾了半晌，一咬牙：“大约一个月！”

他已经被贬过一回，自然不愿意再重来一次，这番话一出，基本就相当于立了军令状，就连一旁的渠道总监都忍不住多看了他两眼。

“好，我就给你一个月的时间！”

吴海军一锤定音道：“我也不是要逼你，凌总之前和我说过，现代商战打的就是个闪电战，时间不等人，一步快步步快，要是等你两个月后系统上线，黄花菜都凉了。

做生意，人无我有，人有我有，更何况企业管理系统是个新东西，我估计很多老板都不懂，但以我们神舟现在的名气，加上这东西确实能装逼，一些企业老板应该是能接受的。

你那边只要保证系统能用，咱们再通过捆绑销售，一定能在私企领域先啃下一块地盘来。”

姚波眼前一亮，顿时明白吴海军的想法，佩服对方高瞻远瞩之余，连刚才被逼立军令状的怨念也少了几分。

三人又聊了几句，大致将神舟后续的发展计划给定了下来，正在这时，前台一名女下属突然跑来敲门。

“什么事？”

女下属有些激动道：“吴……吴总，是李……李先生打电话来，想预约和您见一面。”

“哪个李先生？”吴海军皱起眉头。

“首富李嘉诚啊！”

话音一落，另外两人也跟着激动起来。

“是他？”

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