路人书

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第8章（第1页）

人生虽然不一定能惊天动地，但一定要勤奋，一步步前进；生活不能奢华无度，但一定要充实，一点点变好；虽然没有家财万贯，但一定不能自甘堕落，努力一定会有收获；朋友虽然不能如影随行，但一定要真诚，时刻关心着对方；友谊虽然不能天长地久，但一定要珍惜，懂得友谊来之不易。

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永胜的货在陆陆续续做着，时不时我也会去车间转转，我不会针对货的质量在车间发表什么评论，有问题我会直接反馈到刘经理那里。有一次，我在印刷车间，几个师傅印一款永胜的彩盒，颜色调试了很多次就是不准，一个小师傅看我在旁边看，就赶忙拉来印刷科熊科长，这熊科长每个月拿着一万多的高薪，每天就是背着手专门处理这些师傅和徒弟搞不定的订单，他看了看，便满脸堆笑地对我说：&ldo;韩宇啊，你看这个颜色已经差不多了吧，印得还比较漂亮吧？&rdo;我看了看，也看不出什么门道来，因为我对印刷还不是很精通，觉得还不错，便连连说辛苦你们了。其实我说得也比较违心，因为我看见他们跑上跑下就是没有正式开印，颜色一定有什么问题。正想走的时候，熊科长拉住我，叫我在一张单上签个字。我刚准备签字，刘经理急急地跑过来，说客户找我有急事，赶快去办公室，我丢下笔走了，字也没有签成。一回到办公室，刘经理就冲我大发脾气，这是我见过刘经理脾气最大的一次，我站在那里不知道说什么好。

&ldo;你有没有脑子，你这个字签下去，以后退货你负责，你赔得起吗？&rdo;

&ldo;他们是做什么的？他们是靠印刷吃饭的。你才来几天，他们拿不定主意的颜色，你就敢确定？好好想想，动动脑子！&rdo;

&ldo;别人下个套，你就往里面钻。有样板的东西，下次你去车间只看，别说话，更别签字，这个事情不是你做的，你的事就是把业务做好，把客户做大！&rdo;

……

刘经理在那里骂了半天，很久才停住。全办公室的同事，不管是帅哥还是美女，都向我这边行起了注目礼，我真是羞愧难当，没想到那么小的事情，刘经理也会这样恼羞成怒，丝毫不给我留半点面子。

最近又联系了两家客户，觉得很适合做为海封的潜在客户。一家是鑫华电子，是台湾工厂，是做医疗器材的；还有一家是岩天玩具，是香港工厂，做电动汽车等玩具的。

鑫华电子是黄小姐的同学介绍的，我直接找到他们厂的台湾副理。没想到金副理非常客气，不过他手下的采购刘小姐就非常难缠，因为我刚开始只知道有个金副理，就没有先联系她。所以她给我设置了层层障碍，金副理说月结六十天，到她那里就会变成一百二十天。待金副理知道后，刘小姐就坚决否认，说我记错了。金副理说有一万个彩卡让我报价，当我报过去，刘小姐又说只有一百个，当我告诉金副理的时候，她又解释说没看清楚，少看了两个零。我都快被刘小姐折磨得想放弃了，一直想不明白就因为没有先联系她就惹了这么多麻烦，她就是明摆着不想给我机会。我该怎么做才能让她慢慢接受我呢？这让我百思不得其解。

岩天玩具是通过展览会了解到的信息，不过这次我是先联系到采购林小姐，然后才认识采购主管洪小姐的。岩天这边恰恰与鑫华的情况相反，林小姐非常好说话，很体谅业务员的难处，但是洪小姐冷若冰霜，一次次敷衍我，看厂也遥遥无期。我经常给林小姐打电话，因为我和林小姐有太多的共同爱好，我们几乎成了无话不谈的朋友，通过林小姐我也了解到岩天的很多情况。

接着，汪锋也变成了我的哥们儿，他也在积极地帮我了解吉震电子的情况，采购部人员的姓名、籍贯、年龄、爱好，甚至婚否都调查得清清楚楚，就差没有调查三围了，我笑他没做侦探真是一大遗憾，完全埋没了他在这方面的超强能力。我相信我的努力，再加上他的帮助，如果上天再给我一些运气，我一定可以拿下吉震，让海封成为他们的供应商。

我在海封慢慢地如鱼得水，工资也在这个时候发放了，红雅还在持续下订单，永胜因为订单的货没有交完，就没有打样或者下单了，我也想等这批货做完了，再去永胜活动活动。

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最近虽然没有新的客户，但是永胜的一张订单已经让海封的同事对我刮目相看。刘经理通知我，我已经被工厂评为营销科这个月的优秀员工，让我准备一下，星期一在工厂的员工大会上作演讲。

听到这个消息，我真是又喜又忧，喜的是我终于取得了工厂上下的认可，忧的是这个优秀员工，其实在营销科是个没有什么实惠的奖励，优秀员工只是一种鼓励，但是业务员往往看中的不是工厂评出的先进，他们都只瞄向自己科室的顶尖业务标兵称号，因为这两个奖励的根本区别是前者的奖金是两百，后者的奖金是五千。

作为一个新手，我有必要让全工厂的同事都认识我。在周一的员工大会上，我做了一番激情飞扬的演讲，在内容上主要还是感谢支持我的同仁。听着下面雷鸣般的掌声，我顿时飘飘然起来，感觉下面好像夹杂着花花绿绿的钞票向我飞来，大家都以羡慕的眼光看着我在收钱。有人说，在这个社会，虚荣是一种病，如果在当时，我会怀疑说这句话的人是不是个神经病，我们都是凡人，疲惫的心理有时也需要虚荣，也需要放松。

我从岩天玩具的林小姐那里了解到，洪小姐有了两个月的身孕，可能再过几个月就要请产假回老家了。如果不能在她回家之前把业务拿下，那么最少还要再等八个月以上，那时侯等她回来关系自然会淡了很多。于是，我找了一个大超市，定期给洪小姐订奶粉和营养品，让送货的营业员说是她一个很好的朋友送来的。

永胜的货已经开始交了，不过还好，工厂把质量控制得不错，开始两车过去基本上都没有什么问题。但是第三车送过去的时候，永胜的iqc（质量检查）主管就开始说货不行了，不是说颜色不行，就是说尺寸错了05毫米。我一看，那边明显是在找茬了。工厂这次做得非常好，印刷的颜色不可能会达到百分之百准确。我拿着仪器去测试ok了，可他对尺寸要求精确到05毫米，这个要求工厂根本没办法做到，这完全是无理要求了。当我去向黄小姐诉苦时，黄小姐告诉我，这是很正常的，工厂大了，每个部门都相互不买账，这个iqc主管前两天送货的时候他请假不在，现在他肯定要卡你，就看你怎么和他去沟通了。

这个&ldo;山头&rdo;看样子一定要拜，而且一定要拜好。在快下班的时候，我专门去了趟永胜，以处理品质为借口，找到iqc主管，再一次虚心地请教他，我们该怎么做。走的时候特意问了他的手机号码，看着他给我写号码的样子，我已经肯定，与他交往其实并不难。不出所料，当我问他晚上加不加班时，他非常爽快地说要加班，不过事情不急也可以放放，语气也在不知不觉间温和起来。

快下班时，我拨通这位iqc主管的电话，邀请他一起吃个便饭，在我一再坚持下他总算答应了。而后，我们去了厚街一家知名酒家，天南海北地聊着，原来他还是我的老乡，我们俩感觉一下子亲近了很多。

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