路人书

手机浏览器扫描二维码访问

第10章（第1页）

转眼快到十二月份了，海封在订购安排给客户的挂历和台历。我在给红雅、永胜申请的同时，通过刘经理半买半申请多弄了二十套，这些我是给几家有意向的客户送过去的，虽然只是小礼物，但是这样会多一个接近他们的机会。

岩天玩具的洪小姐估计也快要回家了，还好，因为她不知道到底是哪位&ldo;好朋友&rdo;送的礼物，所以一直接受着我送的营养品和奶粉，我这次一定要借送年历的机会让她知道我的良苦用心。我首先通过超市的送货员了解到她现在已经很坦然了，她马上也要休产假，回家也得几个月。开始她并不接受，但是她也怕这是她的朋友或者同事的关心，其实她一直也在暗中观察是哪个神秘人物，但已经用了别人这么多奶粉了，虽然不值钱，可是吃人嘴软。到了一定的程度，她反而会感到惊喜和感动。我叫超市的那位送货员在有意无意地透露着我的信息，比如我很年轻，每次称呼她为洪姐，在厚街上班，这样更加加深了她的猜测。每个人都有好奇的心理，洪小姐也不例外，但是她是不可能马上猜到我这里来的。

当我给岩天打电话送年历的时候，她那边欣然同意了。我过去后找到洪小姐，说明来意，她很冷淡地说今年估计没机会了，要看明年了。我想明年还不知道她什么时候回来呢，我便在送她年历的袋子里放了一张纸条，上面说了一堆感谢的话，并在后边提到了那家超市送货员的名字，我相信只要她看见这个名字，就什么都会懂了，因为每次送货员过去都要和她聊上几句，她们已经很熟悉了。我知道孤身一人在外地，再怎么强势的女人心里也有脆弱的时候，也需要别人的关怀，她一定会给我打电话，她也一定会改变态度的。

一个人的成功与否，有很多因素起着作用。既然上帝给人一个大脑，就要充分利用。做业务，必须要多看多听，再加上自己的思考，然后去做，去实施。

18

鑫华电子突然通知我要来看厂，让我准备一下。当天下午，金副理和刘小姐一起过来考察海封，虽然不知成功与否，但至少说明海封已经在他们心中留下了一个很深的印象。刘小姐挑剔地盘问着我们的生产人员，我在旁边安静地听着，我相信以海封的专业，这次看厂是没有半点问题的。

通过鑫华的看厂情况，我和刘经理也给他们做了一个简短的评估，一致认为金副理非常容易拿下，因为他的男人本色非常突出‐‐喜欢美女。

在鑫华电子评估报告还没有出来之时，我就诚恳虚心地向刘小姐请教我们工厂的不足。刘小姐告诉我，我们厂整体不错，但是缺点也还不少，不过她表示应该可以通过。原来，鑫华电子每年年底都会对供应商进行评比，也会在这个时候增加或者淘汰一两家供应商。她说来我们这里看厂其实是她的主意，我听到这句话非常的惊讶。

&ldo;韩宇，你很诚恳，我佩服你的执著。你知道吗，我们前台的同事听到你的声音就已经知道你来了，因为你一直锲而不舍地与我们保持联系。我相信，有你这么认真的员工，海封一定能成为一个负责任的供应商，我期待你们的表现！&rdo;听着刘小姐发自肺腑的感言，我觉得她已经慢慢接受了我这个业务无赖。

黄梅打电话来说她请假了，因为压力太大了，要好好休息几天，这样也好空出时间陪我。我想女人也真是怪，我可以让你疲惫的心放松吗？

黄梅请假休息了，我每天下班后都会陪着她，继续着我们那若即若离的感情。她一直鼓励我，叫我不要对工作泄气，只要自己努力了，就问心无愧。我们每次在外边吃饭她都抢着买单，甚至一再问我够不够钱，没钱她可以帮助我。世界上最幸福的事情是什么？就是有一个爱你的人可以和你同甘共苦，相濡以沫。

我和黄梅这几天非常高兴，就在我们即将结束这短暂幸福的时候，我接到了岩天玩具洪小姐的电话。

&ldo;韩先生，你什么意思啊？你知道你这样做会害了我吗？&rdo;电话那头是冰冷的声音！

终于等到这期待已久的电话，虽然她那质疑的语气让人感觉高处不胜寒，但是我早有思想准备，早已经料到她这句简单的开场白。我多么希望这种天晴前的暴风雨可以来得更猛烈些，这样也好洗刷我这段时间苦苦的等待。我沉默了一会儿，现在过多的语言也许会成为一种虚假的解释。

&ldo;洪小姐，不，我应该叫你洪姐，我觉得这是我应该做的，没有别的意思，希望没有给你带来不必要的麻烦！&rdo;我只能以这种激动的语言回答她。

她一次次地责怪，我一次次地道歉。业务员在和采购的对话中，永远都处于弱势。也许是看我诚恳的态度和认真的语气，她在发完牢骚后，终于给了我最想听的三个字：&ldo;谢谢你！&rdo;

看她语气终于有所缓和，我赶紧说明天晚上要亲自登门表示歉意。

她想了想说：&ldo;好吧，来时给我电话，但是不知道到时有没有时间！&rdo;

非常好，这就是我想要的结果，我为自己这么长时间的坚持和努力画上了一个圆满的句号。

19

第二天一觉醒来已接近中午，完了，第一次迟到。当我急急地赶到海封时，才发现没有人会来关注我的存在，每个人都在埋头苦干，忙着自己的事情！我感到很失落，原来没有一个人关心我为什么迟到。东莞的确是个快节奏的城市，也许还有无数的人正在偷笑你的懒惰，你玩吧，最好你玩得不知道自己在做什么。最后的结果是你直接被淘汰出这个竞争激烈的社会！

中午的时候，刘经理叫我约鑫华电子金副理周末吃饭，我听到这个任务头都大了，我在心里默问着自己，我约得出来吗？

快下班时，我精神抖擞地杀向洪小姐的住处，此刻也只有&ldo;杀&rdo;字更能反映我的心情。当那个在我梦中出现过无数次的出租房出现在我的面前时，眼睛竟然感到了有一丝迷茫。我掏出了电话，拨通了洪小姐的手机，原来她就在楼上，她叫我在楼下等，马上下来。我想，既然已经在楼下了，为什么不请我上去坐坐？

&ldo;小韩，不好意思，本来我买了菜准备亲手做给你吃的，可是不巧，家里的灯不知道怎么突然不亮了。&rdo;洪小姐急匆匆下了楼，难怪刚才我还以为她不在家里呢，灯都没有亮。

&ldo;洪姐，走，我帮你看看，我以前物理学得最好，一般的家电我都能修好！&rdo;听洪小姐改变了我的称呼，我觉得心情大好，其实我对电路是最怕的，但是我还是想上去看看，洪小姐住的到底是一个什么样的地方。

洪小姐出乎意料地答应了我，我上楼一查看，原来是跳闸了。我遗憾地说抱歉，马上帮她叫来了房东，房东三两下搞好了。当房子里恢复光明的那一刻，我惊呆了。洪小姐的房子摆设像个不解世事的少女闺房，无数的风铃伴随着一片青春的颜色，床头摆满了布娃娃，桌头放着漫画书，我实在怀疑这间房间是不是她住的。洪小姐买了很多菜，看她有孕在身，我连声说让她不必费心了，要请她到外边去吃，但她非要我在她家里做客。不一会儿她的两个老乡也过来了，是洪小姐专门叫过来的，看来今天她是有所准备的。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。