路人书

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第25章（第1页）

&ldo;韩宇，现在工厂准备引进机器设备，你应该知道，这需要花费一千四百多万的港币啊，直接从德国进口过来的。工厂一下投入这么多的资金，是需要一定勇气的。我觉得接下来需要降低生产成本，对工厂来一次大的整顿，业务部也不会例外。业务部将会对所有的业务员做个考核，达不到工厂要求的，坚决实行淘汰！&rdo;

老板还准备继续谈下去，我知道接下来一定会涉及到我，我抢先接过了话题，没有给他继续的机会。

&ldo;非常高兴能看到海封在高速成长，我为了工厂的利益，决定在近期好好对业务部进行改革，提高所有业务员的积极性。我也为了感谢海封对我的培养，甘愿在工厂资金紧张的时刻，自降业绩提成一个点，降低作为业务经理的提成一半，希望能为工厂献上一份薄力！&rdo;

看着老板想张又没张开的嘴巴，我知道其实老板并不是太满意我这次的降薪，他的期望可能比这更低，但是我先提出来了，他想了想没有进行反驳。其实作为我，如果只拿业务业绩的三个点，我的收入已经非常可观了，我根本看不上业务经理的提成，因为这些提成拿得非常有风险，因为海封的业务员很多，工厂的评估是没办法去预料的，一旦有差错，我是有连带责任的，这样势必影响我自己的提成，毕竟作为一个业务员，业务提成才是我最主要的收入。

和老板谈话后，海封进行了很大的整顿，业务部也没有例外。

工厂淘汰了几个业绩特别差的业务员，其实我的心里是不忍的，他们与我曾经并肩作战，他们也在勤奋和努力，但是老板看的是结果，而不是过程。业务部加大了对业务员的管理，包括我也必须每天到工厂报到，并且写报表，下面很多业务员都很不理解，觉得我太苛刻了，其实他们不了解我，我也是没有办法，我只希望他们的业绩能进一步提升，也许提成拿得多点会稍微平息他们心中的怨言。

我的压力越来越大，有时候整夜失眠。珊瑚路的房子我去得越来越少了，但是我依然租着，在我的心里那里还住着一个人，一个我曾经爱过的女人。我也经常浏览林思的个人网页，经常给她留言，但她从来没有回过。从网页的点击量上看，这个网页只有两个人会进来，一个是林思，另一个就是韩宇。

一天晚上，我接到了鑫华电子刘小姐的电话，她说我做业务经理一个多月了也不告诉她，升了官就忘了她了。我赶紧道歉，承诺一定登门拜访，请她和她的朋友出去玩，并非常感谢她一直以来对我的信任，这段时间鑫华完全是跟单在跟，老板也在插手，我几乎没有过多地去搭理了，没想到刘小姐还这样惦记我。

她问我最近有没有开发什么新的客户，我告诉她诺达丰电子下了大单，问她知道诺达丰电子吗？没想到她感到非常惊讶，她说：&ldo;不会吧？刘馨就在诺达丰做外贸啊！&rdo;

我顿时感到非常震惊。

难道是刘馨在帮我，是那个充满朝气、稚气未脱的刘馨在帮我？怪不得我进入诺达丰这么顺利，但是她怎么去说服诺达丰的简和君，把订单下给了我，她在诺达丰这么顺利吗？怎么一下子就有这么大的权利呢？

上天啊，你为什么这样眷顾我？还是刘馨在帮我吗？

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刘馨，我该不该给你打电话确认呢？如果打了电话，你承认是你在帮我，我拿什么去报答你？要是不是你在帮我，那我该去报答谁呢？武正义男，那个唯唯诺诺的日本男人？简和君，那个从未谋面的幕后大鳄？如果我不打电话，那么在我心中，刘馨就是利用诺达丰帮助我的唯一可能了。但是自从上次和刘馨见面，跟我联系几次之后，已经有很长时间没有她的消息了，难道她的心里还有我这个韩宇？

要不要联系刘馨在我的头脑里进行了激烈的斗争，犹如不幸被俘，在招与不招之间来回徘徊，但不管结果如何，前提是必须不能为此影响诺达丰的订单，影响了它就好比堵住了火力正猛的攻击点。最后决定，与其打浑水摸鱼仗，还不如主动出击，刺探方向。

我拨通了那个让我几乎遗忘的电话号码。

&ldo;刘馨，是我啊，海封的韩宇，没忘记我吧，美女？&rdo;我竟然有了些许紧张，因为她是刘馨，一个青春靓女，还是因为关系到诺达丰，将来的事业命运？

&ldo;哦！原来是韩宇哥啊，怎么今天有空，是不是想请我吃肯德基啊？&rdo;还是那么的活泼，每个字都像她那张清纯靓丽的笑脸的缩影！

&ldo;肯德基？没问题，下班了我去接你，不过你现在在哪上班啊？我挺惦记你的。&rdo;我不想让她知道我今天联系她的目的，不然那样太没有诚意了。

&ldo;我在诺达丰电子啊，知道吗？&rdo;刘馨说出诺达丰的时候分明加重了语气，明显带有一种骄傲的口气。难道真的是她，她在向我暗示，她是将来决定我命运的人？

&ldo;当然知道啊，我也在联系啊，我认识武正义男先生和简和君，你和他们熟吗？刘馨小妹不错啊，不愧是才女啊，出手就是大企业！&rdo;我又一次想起了那个观音山的大师，看来我今年财运亨通已经慢慢在灵验了，爱情美满莫不是上天留给我一个更加聪明可爱的刘馨？难道是我今年桃花盛开，天不灭我，新的希望摆在眼前？但是如果真是刘馨帮我，那么她哪来这么大的能力？毕竟她还是刚出校门的黄毛丫头！

&ldo;怎么？想让我帮你说好话啊？哎，不过你小妹命苦啊，武正义男是个怪人和狂人，而我是做外贸的，他在中央采购处，根本没有和他说话的机会，至于简和君啊，我还只在工厂的厂报上见过！不好意思，帮不上你了啊！不过韩宇哥，忙是帮不上，但是我的肚子还是要等你来安排啊！&rdo;小丫头口齿伶俐，但是她的话让我再次陷入困惑。不是她，那又是怎么回事啊？

问题没有解决，但是刘馨我还是要陪好的，就算她不是鑫华刘小姐的妹妹，我也需要这样调皮的女孩给我的生活适当找回一点纯真。

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诺达丰如果是个地球，那么横在我们中间的支点是什么呢？不是刘馨，她说她对那两个日本人只有仰视的机会。我到底该怎样撬动这个地球呢？我自己也糊涂了！因为诺达丰，促成了我和刘馨的再次相遇，这也是一件值得高兴的事情。

自从请刘馨吃了一次肯德基后，刘馨又经常给我打电话了，总是有事没事约我出去，每次都还要我把车开到她们工厂的门口，但是因为我不会开车，又怕碰见武正义男，总是没有满足她的要求，不过我很喜欢和她一起吃饭，一起逛街。我很喜欢她挽着我的手看着我笑的样子，但是在我的心里却从来没有把她往女友那边去想，因为我知道，我和她是两条不可能相交的平行线，如果硬是往一起拉的话，那么这两条线就会变形，就将永远也无法还原成原来的直线。

海封通过集体的整顿，工厂的配合比以前好了很多。业务部虽然比以前管理得更严，但是因为我比较年轻，下班后也有大量时间可以和同事在一起，我上班是他们的上司，下班就是兄弟。通过大家的精诚合作，业绩也有所突破，陆续有业务员开发了大客户。不过工厂内部竞争还是很激烈，业务员也淘汰了许多，基本上在原来的基础上精简了一半，不过业绩不但没有下降，反而在稳步上升。

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