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第14章（第1页）

毫无疑问，30来岁的何伯权之所以成为商战中的大赢家，与他的个人素质、职业敏感分不开，他一下子就看到了马家军配方不论真假，其中已经蕴含着巨大的文化价值和商业价值。倘若果真能将马氏配方同今日集团的新产品合为一体，其影响其效益都将不言而喻。如今商界，不进则退，每日都要居安思危，改革锐进，方能立于不败之地。

何伯权整夜未眠。

以后的局势发展很快，各种报刊杂志从不同角度做过详尽报道，综述如下：1993年12月17日，也就是何伯权先生看过杂志报道后的次日，一大早，他踏进了崭新的今日集团大楼，当即召集部门经理会议，把开发马家军配方的初步想法亮给各位助手，请大家讨论。

几位同龄人经理之间很快达成共识，深感事不宜迟，应立即北上奉天寻&ldo;马&rdo;溯源，买配方，出产品，兵贵神速。

19日下午6时，何伯权飞抵北京，住进亚运村北京分公司。晚上ll时零3分，即与沈阳分公司经理李振勇接通电话，指令迅速与马家军取得联系，谈明意向，必要时何伯权将亲自飞赴沈阳与马俊仁面商大计。

然而普天之下商潮汹涌，决不仅仅是何伯权一人先知先觉有此美意。辽宁人那厢不甘示弱，近水楼台，却已捷足先登。早在马家军连破世界纪录的九三年秋季，辽宁省副省长闻世震就明确指示：&ldo;要组织力量开发一批专用饮料、食品、器械，把马家军在体育战线的功绩转移到工业战线，促进辽宁经济发展。&rdo;有关人士将省领导的这一指示告知老马之后，老马大喜过望，正可谓不谋而合。在此之前数日，还是广东省，还是中山市，就有一家&ldo;虫草王&rdo;公司同马家军有过合作关系，尽管后来发生纠纷诉呈公堂很不愉快。而今有省领导支持，正是如鱼得水，机不可失，马俊仁在家乡已经拉开了大干一场的阵势。就在何伯权思谋于广东家中灯下之时，辽宁这边已经有全国医药行业三大制剂厂家之一的东北制药集团公司沈阳第一制药厂以及辽宁中药新药研制开发中心，正在同马俊仁商议开发&ldo;马家军1号&rdo;营养液的大事情。此外还将有多种以马家军命名的运动饮料和矿泉水。

今日集团沈阳分公司经理李振勇也是&ldo;今日&rdo;系统一位极干练的人，他及时把上述情况电告何总。看来，好事多磨，唯有何总亲自飞沈阳探营破阵，方有生机。

改革家的一个共同特点是执著，凡是看准了的事情一定要干到底，不到黄河心不死。此后一周内，何伯权飞回广东中山市沙口轻工业开发区，向小揽镇镇长罗景林做了全面汇报。决心已下，26日再飞北京，参加完今日集团策划并投资的104集儿童动画片《反斗奇星》的主人公形象征集评选活动‐‐这部大型动画片同&ldo;反斗星&rdo;口服液是连体兄弟；即于12月27日晚7时20分，上了北京赴沈阳的飞机，几个小时后，他已经在沈阳农垦大厦1618号高级房间里全面研读近来所获关于马家军的详尽资料了。

何伯权的活动半径横跨中国大陆，从南国绿茵到北国冻土，虽说千里迢迢，却是迅雷不及掩耳。

在何伯权到来之前，今日集团沈阳分公司李振勇等人曾多次与马俊仁联系，一直没有突破性进展。现在的马俊仁已不是随便什么商家都可以谈买卖的。何伯权赴沈，算是来了真佛，然相见谈判仍需一个过程。

次日上午，何伯权和李振勇悬着一颗不安的心，前往辽宁省体育开发总公司，晋见高总经理和饮料公司王吉新经理，洽谈合作事项，要求必见马俊仁。何伯权先道明来意：&ldo;我们今日集团将出大价钱，全部买下马家军饮料的独家生产权。&rdo;&ldo;那不行啊，&rdo;高总经理当即回复，&ldo;我们辽宁已经在开发马家军的1号产品，准备投资几千万，省里是很支持的。现在要谈，也只能转让马家军二号给你们。&rdo;

二号就二号，其实，一号二号并无所谓，关键不在这里，关键在于谁能买断那个神奇配方。所以不见马俊仁，生意谈不成。何、李二人再三提出要同马俊仁面谈。而这里的商谈也不过是间接地向马俊仁递上了一个&ldo;要出个大价钱&rdo;的信息。

老马很快得知广东大老板专程前来，并且谈判心切，也就欲擒故纵，先给何伯权吃个闭门羹，传言不见客。只是让张经理转告何、李二人在沈阳坐等。

何伯权和李振勇在那时也只能走到这步了。一个总经理，一个分经理，二人都是30来岁的年轻人，他们相互鼓励，又相互补充着思路上的疏漏，以十足的韧劲支撑在寒冷的沈阳，那情景我们实难想象。

又是两天过去了，何伯权已经显得有些焦急。马俊仁从整体上完全进入主动状态，这才决定正式见面，正是要吃热豆腐，早了不行，晚了也不行。

12月29日下午2时，何伯权、李振勇如约前往省体育运动技术学院主楼二楼会议室。又等了一个半小时，正耽心之间，马俊仁和崔大林推门而入，可谓姗姗来迟。

马俊仁表示欢迎过后，双方隔着桌子，相对而坐。崔大林、马俊仁和饮料公司王吉新经理坐一边，何伯权、李振勇等人坐一边。崔大林招呼一声：&ldo;开始谈吧。&rdo;

何伯权虽然年轻，却是历经多种商业谈判场面的巨头老手，现在见到真人，更加冷静自信起来。

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