路人书

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第33章（第1页）

她以前是真的没看出，薛延这么会忽悠。

茶过两盏，二人也渐入佳境，相谈甚欢，薛延指尖弹了弹杯壁，忽而话锋一转，问道，&ldo;韦掌柜，你这宴春楼为何叫宴春楼?&rdo;

韦掌柜哈哈笑着道，&ldo;长恨歌中有一句&lso;玉楼宴罢醉和春&rso;，我瞧着好，便就拿来用了。&rdo;

薛延&ldo;噢&rdo;了声，又问，&ldo;这&lso;宴&rso;是有了，&lso;春&rso;呢?&rdo;

韦掌柜沉吟道，&ldo;你什么意思?&rdo;

薛延转身指了指楼梯口立着的大瓷瓶，前朝隆德年间的，上好的青花工艺，约一人高，看着便就厚重且贵气。他问，&ldo;您觉着这瓶子好看吗?&rdo;

韦掌柜顿了顿，&ldo;我觉得好看啊。&rdo;

薛延摆手，&ldo;不好看。&rdo;喝口茶，他又说，&ldo;太死板，无趣味。&rdo;

韦掌柜脸上笑意已经快要挂不住了，&ldo;大家不都这样摆?&rdo;

&ldo;问题就在这。&rdo;薛延道，&ldo;大家怎样做，你便就怎样做，所以即便宴春楼占地儿最广地段最好，也只是三大酒楼之一，坐不到龙首位置。没有特色，就注定平庸无奇。&rdo;

一番话阿梨听得心惊肉跳，她眼见着韦掌柜脸色由晴转阴，就要怒喝一声拍案而起了。

第19章章十九

薛延一扬手，将旁边包裹上的一层盖布掀起来，露出里头各式各样的柳篮柳瓶柳碟儿。阿梨手巧，薛延描绘个大致模样，她想一想，就能做出来，弄出的瓶儿和真花瓶像得很，大肚囊、细长颈口，只是少了几分瓷实气，多了点俏皮生机。

薛延问，&ldo;您看这个怎么样?&rdo;

韦掌柜强忍着气，摸摸看看，点头道，&ldo;不错。&rdo;他拾起一个放在手上摆弄，比划了下，那碟子不过他巴掌大，他偏头问，&ldo;这做什么的?&rdo;

薛延说，&ldo;插花啊。&rdo;

韦掌柜被气笑了，两撇胡子一颤一颤的，道，&ldo;这就是你说的特色?&rdo;他站起身，摆摆手说，&ldo;走罢走罢，一晃中午了，待会客人多，你就别耽误我做生意了，看在刚才相谈甚欢份儿上，这酒钱我免了你的。&rdo;

&ldo;哎，别走啊。&rdo;薛延伸手拦住他，眉梢挑起，说，&ldo;这样式的柳编，别人家店里有吗?没有，岂不就是特色。&rdo;

韦掌柜负着手没言语，薛延便又道，&ldo;你敢做他人所不做，为他人所不为，这样才能被客人记住。开店做生意，若想要杀出一条血路来，无非新奇、让人眼亮、惹人喜欢这三点，您数数，您这宴春楼，占了几样儿?&rdo;

阿梨眨着眼，看薛延竟抬手拍了拍韦掌柜的肩，又重复了遍他那会说的话，&ldo;所以说，宴春楼没能脱颖而出，那是有原因的。韦掌柜，这份风头，您是出还是不出?&rdo;

韦掌柜看他一会，竟笑起来，&ldo;小子，你为了唬我买你的柳篮，倒是下了不少功夫。&rdo;

折腾许久，现已巳时过了，快到午膳时分，人也多起来，熙熙攘攘吵得很。薛延往后靠在桌沿上，指尖在桌面上跳来跳去，道，&ldo;您买不了吃亏的，这篮儿又不止用来插花做摆设，上面盖层油纸，拿来做餐盘岂不也是好看的?再者说，您遣个人往门口一站，手里提些篮儿用来揽客，谁进来吃了过一钱银子便就送一个，那得有多少女人小孩儿被你引过来。&rdo;

韦掌柜唇勾起，垂眼思量半晌，已是有些心动样子，薛延歪头看着他，饶有兴味。

过了会，他问，&ldo;你这多少钱?&rdo;

薛延一乐，两指合起捏了个手势，&ldo;十文一个。&rdo;

阿梨吸了口气，她本还觉得这买卖能成，现在又觉得韦掌柜怕是要翻脸。这篮儿谁不会编，寻个稍微有些巧心思的妇人来，琢磨段时日许是能做的更好些，十文一个买几根柳枝，实在是狮子大开口。

韦掌柜也笑了，他微探身，道，&ldo;小子，你这是讹我?&rdo;

&ldo;您误会了，&rdo;薛延懒懒倚着桌，眼尾眯出几道纹，&ldo;我这是帮您啊。十文钱，买这么个生财有道的好主意，赚的可是你宴春楼。&rdo;

韦掌柜掸了掸自己袍角，招手唤了账房来，又冲着薛延道，&ldo;你这脑子和嘴皮儿，不做买卖实在是可惜了。&rdo;他伸手点了下薛延肩膀，笑着说，&ldo;还真是人不可貌相，以往你在我店里吃饭，我只道你混球一个，不知所谓，没成想脑里竟有这多货物。若你以后踏了商道，说不定我还要甘拜下风，仰你恩泽。&rdo;

薛延端了杯茶敬过去，&ldo;以后事谁可知晓，但承韦掌柜吉言。&rdo;

阿梨端坐在位子上，看着韦掌柜和薛延推杯换盏笑来笑去，最后离开时她摸了摸薛延肚子，觉得里头已经咕噜噜装满了水。只钱袋也是叮叮当的，韦掌柜豪爽阔气，一连买了一百个，光三成定金就已有了三钱银子。捧着那个荷包，阿梨看着薛延的眼神都变了。

她像只偷了腥儿的猫，想笑又想掩着，含羞带怯的，步伐却是轻快，裙摆在脚边挽出一朵朵的花儿。薛延低头瞥她神情，眼里笑意一闪而过，指尖捏一捏她耳垂道，&ldo;傻样儿。&rdo;

阿梨说，&ldo;咱们去买些肉罢，我给你做红酥肉吃。&rdo;

&ldo;昨日吃肉了，今个换换味道。&rdo;薛延拉着阿梨腕子，带她原地转了个圈儿，&ldo;去那边街口，那里有个老大爷卖的鱼贼鲜，咱买回家去做糖醋鱼。&rdo;

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