路人书

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第八百四十八章 示范效应撑起的支点（第1页）

拉斯维加斯，澳门，蒙特卡罗等地的娱乐场，接受了荣克当年的乱发请柬倡议。

就是给女王发请柬，让女王过来白吃白玩，差旅全报。

然后，挣女王身边人钱的邪路子。

路子是邪了点，可自从拉斯维加斯，澳门，蒙特卡罗学会了什么叫找基数，不找个体，一个个都变身垃圾邮件投放者了，满世界的寄请柬。

各国省长级都满足不了他们了，市长局长都开寄了。

银行大客户，苏富比等拍卖行的大客户名单，荷兰摩纳哥等地年年都有的奢侈品展会客人名单，各大赌场的高宾名单，几乎都是通用的。只要一开窍，把名单一找，请柬刷刷的就送了。

之所以寄垃圾邮件这么卖力，肯定是这招有用呗，敢开盘口接注的赌场都有精算师的，账精的很，这么干是赔是赚明明白白。

大基数与冲零星高宾使劲，不是一个概念。名牌界同样有巴塞尔钟表珠宝展那类的公开展会，都是为了扩大影响。

可随请柬一起，包裹里放个小礼物是个心意嘛，换成Sephora的彩妆化妆品就行了呗，多一句：“问候您夫人小姐……”

就这一个包裹，去年圣诞节前就寄了两亿多美元出去，就是口红香水面膜，美妆护肤品等一堆小零碎。

美国市场Sephora销售额平均一个季度四五亿美元，就一个包裹季度销售狂飙50%。

SP那些合作伙伴，阿波罗，凯撒，金沙，威尼斯人等等都是干什么的？就是开酒店度假村的呀，SP连锁公寓酒店，巴士组合酒店，房车生活，不需要面膜？

洗手液洗面奶，爽肤水等朝酒店度假村一铺，洗漱用品又是两亿多美元出去了，正好凑个整，实现季度内销售收入增长一倍了。

这第一波还是开胃，可有可无。

第二波，礼品炸弹。

参与欢乐时光的游客，大礼包里塞点Sephora的产品，管你用着用不着呢，送你就收着。

骷髅党党棍与风水教教徒依次办理，福利大礼包塞点进去。

风水教慰问社区孤寡，老太太只要还能动，送医送粮的同时，多送根儿口红。

魔方兔子与迪士尼奖池调整一下，把Sephora品牌塞进去，要的就是真实报表，真实需求，不改报表，改需求。

圣诞节前，仅礼品炸弹就又炸出去近三亿美元的Sephora美容产品。

第三波，兑换。

在帝国财团旗下的零售服务终端产生消费，都会产生一种叫“积分”的东西，就是打手机打多打少都有的积分，航空旅程一样。

天幕的移动电信通讯，固话宽带加有线电视客户，天幕商城客户都有这种积分，把美容产品兑换一栏的兑换品，牌子换一下的事，自由兑换去吧。

SP生态旗下的大卖场，魔方兔子，美洲豹，招财猫，天幕天眼等账号是通用的，仅一个兑换改个牌子，圣诞节前又被用户自由兑换走两亿多美元的Sephora各类美容产品。

三波热身过后，真正为Sephora设计的渠道，才算开始。

就是与SP生态旗下的乔氏一样的无人商店。

只不过，这次铺的是天幕商城线下的无人化妆品商店。

而且，这次不在城市里铺，就在城乡结合部与郊外，小城镇与乡下铺，走农村包围城市的老路。

一个模块化的组合屋，通透的落地橱窗大玻璃加仓库式长房，里面镜子凳子柜子，全世界各类品牌化妆品摆着。不少就是采购SP生态的有机原料，制成的各类有机化妆品，喜欢什么进来看看，完全自助。

可以试用，就跟超市试吃韩国老咸菜一样，不好吃走你，不想买就想来用试用装美容？没问题，欢迎你天天来，为我增加人气。

与LVMH达成口头协议后，9月中旬顺势开铺，2020年之内，先在全美铺开三千间。

圣诞节前，3031间自助美妆零售店，已在全美铺设完毕，里面除了有招财猫的VTM终端，还有自拍机，实在无聊，不想化妆，还能拍自己玩。

前三波，实际不过是为铺设自助美妆零售店，热热场，奠个基！

三波加一渠，去年2020年最后一个季度，Sephora全美销售收入突破二十亿美元，恰好比法国LVMH集团的全球网上销售总额，高那么一点点。

天幕商城没有骚扰全美任何一间Sephora的老商店，该卖卖你们的，一切照旧，几倍增长而已，用不着你们。

法国LVMH公司去年就跪了，美国市场一个季度的复合增长已经突破了500%，Sephora全球市场净销售额，最后一季度一条直线拉了上去，全年净销售额突破了百亿欧元，达到了105.3亿欧元，比上年暴涨124%，是上一年销售额的2.24倍，一个季度就提前完成了今后两年又三个季度的复合增长目标。

季度复合增长率！

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