路人书

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第72章（第1页）

秦俊沉：“……”

那几样东西怎么可能值一万两？

这刘公子莫不是疯了？

可是刘公子的话已经说出口了，秦俊沉这时候也不打算再说点什么，反正京城刘家确实是有钱，刘公子出这一万两银子也是能拿得出的。

站在安雪棠身后的东哥儿和他同窗两人都懵了。

他们还真的没想到刘公子能开出一万两的价钱。

而安雪棠似乎是纠结了好几秒才‘勉强’答应，“那好吧，那就一万两。”

刘公子瞬间一笑，“多谢安小姐。”

“……”

秦俊沉和东哥儿等人嘴角都是抽了抽，这刘公子没毛病吧？

要给安雪棠一万两银子，这明显是被坑了的事情他竟然还真的要给，而且答应给就给了，竟然还跟安雪棠说谢谢？

他们几个不得不怀疑，这刘公子的脑子或许……有些毛病。

……

最后的最后，刘公子付了一万两银子，拿走了熊掌熊肉熊皮等等东西。

而安雪棠也笑眯眯的从刘公子的手里接过一万两银票。

离开客栈后，安雪棠带着东哥儿和他的同窗去换了钱，她给了东哥儿同窗一百两作为跑腿费。

毕竟不是他，她也遇不到这个冤大头刘公子。

她本来要给一千两的，可是东哥儿同窗不肯要，一分都不肯要。

最后还是安雪棠强势发了话，让他一定要收下，他才为难的收下。

东哥儿同窗离开后，东哥儿还有点缓不过神来呢。

安雪棠看着他这傻乎乎的模样，她笑着拍了拍他的肩膀，“想什么呢？”

东哥儿回神，“我…我只是觉得非常不可思议，为什么那刘公子会愿意花一万两银子买这些东西。”

“这你就不懂了吧？”安雪棠勾着笑，跟他慢慢解释，“在他们来之前我是不是说过会一万两银子把这些卖掉？”

东哥儿一想就点了点头，这还真是，在刘公子和秦公子来之前，安雪棠确实就说过，准备卖一万两。

没想到最后，她还真的卖了一万两。

“东哥儿你要记住了，我今天做的这些也是一种营销策略。”

“营销策略？！”东哥儿眯了眯眼，这个词他从未听过。

“是啊，这就叫做营销策略。”安雪棠拍了拍他的肩膀，“我在第一次开价的时候要了三万两，他们一定会觉得我疯了，三万两也不是普普通通的人家能拿得出来。”

东哥儿点头赞同。

“你第一次听到我开价一万两，是不是觉得这个价格很高？”

“是，实不相瞒，我第一次听到你说这个价格，我以为你确实是疯了。”

安雪棠笑了笑，继续开口，“那你觉得三万两银子和一万两银子间的差额是不是也很多？”

“嗯。”

“所以啊。”安雪棠勾着唇，“在刘公子听来，三万两实在是太多了，可是我要是一开始就说一万两他也会觉得太多了，可当我第一次就抬高价格，第二次价格还是依旧很高。

那让他自己开价，你觉得他能开的太低？要是开太低了，万一我不满意，他就买不成了。而且，对他来说，三万两变一万两，其实已经降了许多。”

东哥儿听的迷迷糊糊，但他还是明白了一个道理，那就是安雪棠的这种方法很有效。

至少在坑人方面，非常有效。

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