路人书

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第51章（第1页）

洛子枯：&ldo;……&rdo;

萧守：&ldo;你知道我现在想干什么吗？&rdo;

洛子枯：&ldo;什么？&rdo;

萧守：&ldo;去超市捏他十袋二十袋方便面！&rdo;

第62章开店了

&ldo;走，小蝶，我今天带你去&lso;存墨阁&rso;。&rdo;一大腹便便的商人搂着一娇柔女子走在街上。

娇柔女子面带惊喜：&ldo;童老爷说的可是那一开业便备受文人推崇，连那匾额都是麟世子亲题的&lso;存墨阁&rso;？&rdo;

那一脸富态的大叔得瑟一笑：&ldo;除了这家还有哪家？&rdo;

小蝶：&ldo;听闻那存墨阁规矩很不一般，每件货品前必有对联，凡对上对联者一律半价出售，对不上者价钱则要翻番。不是雅人可进不得。&rdo;

童老爷一脸yd的笑：&ldo;你老爷我，可是个不折不扣的雅人啊。&rdo;

说话间，已来到存墨阁前，只见一雕花木门向两侧敞开，门额上得一匾，书&ldo;存墨阁&rdo;三个大字，门两旁各有一联，上写&ldo;闲人免进贤人进，盗者休来道者来。&rdo;端的是一派书香墨雅，全无商贾之店的富华之俗。

童老爷了美人进店，只见店内货品皆放于多宝柜上，那货品种类千差万别，既有长平城著名的簪饰，也有大芬城特产的砚台。每一货品旁皆配有一联，或难或易，极是风雅。

小蝶流连于簪饰前，心下欢喜，看了一旁的联&ldo;蒲叶桃叶葡萄叶，糙本木本。&rdo;却又有些惴惴，这位童老爷肚子里那点墨水自己是知道的，这簪美则美，只是这对联难了些，要是老爷对不上，岂不是落了他面子？

正犹豫间，童老爷却是走了过来：&ldo;你若喜欢，我便买下。&rdo;

说罢拿了小蝶手中的簪子，扯下上联，走到柜台前。

柜台内立两人，一玄衣少年，一白衣书生。童老爷将上联递给那绝色少年：&ldo;萧老板，你这对联挺简单的，听着，&lso;蒲叶桃叶葡萄叶，糙本木本。&rso;我对&lso;梅花桂花玫瑰花，春香秋香&rso;。&rdo;

小蝶的眼睛瞬间瞪大，好像看见了小怪兽变成奥特曼一般。童老爷明显被这小美女的o形嘴所取悦。得瑟挑眉：&ldo;萧老板，如何？&rdo;

萧守笑笑：&ldo;童老爷真是真人不露相啊，我这对联可是考倒了不少才子，却不想在您这儿轻轻巧巧对上了。&rdo;

童老爷一听这话，脸上都快笑出朵花儿了：&ldo;哪里，哪里。&rdo;

说话间，萧守已经写好了童老爷说出的对联，并上联一起，恭恭敬敬地递给了童老爷。这赠品对联算是顾客对上了对联的证明。

萧守又盈盈一笑，拿出一巴掌大的物事：&ldo;童老爷与这位美人堪称才子佳人，我这老板自然也不能小气。此乃香皂，沐浴时抹于肌肤之上，可洗身，养颜，染香。个中妙用，还请两位自行体会。&rdo;

童老爷心下大乐，这萧老板果然会做人，听说他这儿赠与的物事，皆是无处可得的。前些天，还听那王老板炫耀说得了个名为酒精灯的新奇玩意儿。不想今日自己也得了个宝贝。喜滋滋地谢过，便携了美人欣然而去。

萧守一见那童老爷离开视野，面色瞬间沉郁下来，轻叹了一口气。

白衣书生开口：&ldo;萧公子为何叹气。&rdo;

萧守一手搭上那书生的肩，语气凄凉：&ldo;裴骄，你说为什么这年头，鲜花都不是属于赏花人，而是属于牛粪的呢。&rdo;

裴骄嘴角抽搐，一时无语。半晌，开口：&ldo;萧公子，那童老板是有名的胸无点墨，为何却能对上这对联呢？&rdo;

萧守嘿嘿一笑：&ldo;因为这簪子他买了两次啊，昨天他来买，对不上，给了两倍价钱，买了货。虽然得不着证明他对上了的赠品对联，但我会把下联告诉他。他今天再买这件货，对联没变，自然能对上。你别以为这是特殊现象，琉琰城文风盛行，凡是那没啥文化又想显得有才的，都得来买这么两回。&rdo;

萧守看着这今天才被世子指派来给自己打工的兄弟，觉得很有必要开启一下人民的智慧，于是开口道：&ldo;你知道为什么我这存墨阁生意兴隆的原因么？&rdo;

裴骄作虚心好学状。

萧守：&ldo;一定得弄最风雅的名头，请世子题匾额，卖就得卖最不一样的货物，对联贴边儿上。对联最差也得是秀才才能对的，什么同音呀，同字呀，回文呀，能整的全给他整上。

越贵的货品对联越难，柜台里站一人，穿青衫，特有文化那种。客人一对上联，管他真对上假对上都得跟人家说，真乃才子也。一口地道的崇拜腔儿，倍儿有面子。

时不时再来个对联比赛，奖品用卖不出去的货，一比光参赛费就得一两银子。赢了就请那前几名出上联，贴货品边儿上，就是一个字儿‐‐雅。

光给出联者捧场就得花个百八千的，周围的朋友得的赠品对联不是十幅就是二十幅，你要是才一两幅啊，你都不好意思跟人家打招呼。

你说这样的卖法，一天得卖多少货？我觉着这么也得十几个吧。十几个？！那是成本。二十个起。你别嫌多，还供不应求。

你得研究顾客的购物心理，愿意掏两次钱装斯文的主儿，根本不在乎再多掏几次。

什么叫文化人你知道么？文化人就是，买什么东西都买最显摆的，不买最便宜的。所以，我们卖东西的口号就是：不求最便宜，但求最显摆。&rdo;

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