路人书

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第4章（第1页）

三是社会风气开放，人们穿着讲究、时髦，引导各国时尚。在外人看来，邯郸人很时髦，连走路的姿势都非常优美，成为追求新潮流的各国年轻人竞相模仿的对象。有一个&ldo;邯郸学步&rdo;的故事。据说燕国有个风流少年，听说邯郸人走路姿态优美大方，于是来到邯郸专门学习邯郸人走路的姿态。不过他只是学形式，结果不但没有学会邯郸人走路的样子，而且连自己原来走路的样子也忘了，最后只好爬着回去。当然，这个故事是个寓言，出自《庄子&iddot;秋水》。比喻生搬硬套，机械地模仿别人，不但学不到别人的长处，反而会把自己的优点和本领也丢掉。

第4节：第一讲弃商从政&ldo;奇货可居&rdo;（4）

从这个故事中可以看出邯郸确实是个非常繁华，令人神往的地方。

吕不韦起初在邯郸做买卖，赚了钱，但他不愿再到别的地方去了，邯郸的繁华令他难舍难离，邯郸的各种消息多，有助于打听对自己有利的信息。他于是就在这里住了下来，还娶了一位当地的女子，史书说她是&ldo;豪家女&rdo;‐‐豪家即&ldo;大家&rdo;，是有钱的人家，却不一定&ldo;贵&rdo;，不一定有地位。这个女子美丽动人，非常漂亮，而且能歌善舞，名字叫赵姬（也叫邯郸姬）。这个女子对吕不韦的一生起了重要作用。

吕不韦不是那种只知道享受的公子哥，他有自己的长远打算，要干一番事业，做既富且贵之人。所以，他在邯郸一直打探着各种信息，分析天下的战争形势和政治形势。

在邯郸，他经过打探、分析，终于发现了一件一本万利的货物；发现了可以进行投机、进而改变自己社会地位的机会。

为了验证自己的选择是否准确，也想听听父亲这个老商人的意见，他急急忙忙回到濮阳，见到父亲，《战国策》记载了他和父亲一段颇为精彩的对话。

吕不韦问父亲：&ldo;耕田之利几倍？&rdo;意思是，耕地可以获得几倍的利？

其父亲是商人，对利润的概念十分精通。脱口而出&ldo;十倍&rdo;。

吕不韦又问：&ldo;珠玉之赢几倍？&rdo;意思是贩卖珠宝玉器有多大的利润？父亲又答得很干脆：&ldo;百倍。&rdo;

吕不韦接着问：&ldo;立国家之主赢几倍？&rdo;意思是，如果立一个国君，能赚多少利润？

精通商道的父亲没有想到吕不韦把种地、经商和搞政治放在一起论价，而且定立国君与前两项也根本没有可比性，搞政治获利是无法用数字来计算的。于是说道：&ldo;无数。&rdo;没想到，父亲的回答正是吕不韦所要的答案。

吕不韦松了一口气，说道：&ldo;现在拼命劳动，还不能获得饱暖，如果定立国君成功，不仅一生衣食不愁，而且荣华富贵可以泽及后世，我现在就想做这笔生意！&rdo;吕不韦和父亲的对话，其语言完全是商人式的，即一切以赢利多少来衡量、判断，他的父亲对话非常简练，一共说了六个字。吕不韦的问话却包含了他个人独特的价值观，他把定立国君与耕地经商混为一谈。这意味着：

1、赢利至上，种地、经商为了赢利，搞政治也要赢利。吕不韦要弃商从政，追求&ldo;无数&rdo;倍的利润。

2、吕不韦已经发现可以用来投机的&ldo;商品&rdo;了。

我们知道，精明的商人追求是用最小的投入获得最大的利润，而且善于捕捉时机。在吕不韦看来，世间万物都可以变成商品，或出卖，或交换。

吕不韦迅速辞别父亲，回到邯郸。他踌躇满志，要开发、打造、经营他发现的商品去了，要正式由商海上岸进入政坛了！

四

吕不韦认为这个可以作为&ldo;商品&rdo;的，可以获&ldo;无数&rdo;倍利的是谁呢？‐‐他就是秦国的公子异人。

秦国人异人为什么在赵国国都邯郸？

原来，他是作为&ldo;质子&rdo;派到邯郸的。

质子就是人质，即以人作抵押品。春秋战国时期，各国之间的关系复杂多变，时战时和，充满了变数和不确定性。被派到对方国家做质子，是国家对外政治和军事的需要。对质子本人而言，在对方国家当质子是有一定风险的。一般而言，被派去的王室子弟，都能受到一定的礼遇，但毕竟是人质的身份，其活动要受到严密的监视，生活不可能无忧无虑，由于战局复杂多变，一旦本国违约，如发动战争，人质就会成为替罪羊，极可能被处死。因此，这种风险很大的差事，往往都由那些不太被宠爱的人承担。

异人就是这么一个倒霉蛋。

异人是当时在位的秦昭王的孙子。他的父亲是安国君。

秦昭王是秦国在位时间最长的统治者。他从公元前306年即位为王，到前251年死去，在位时间长达56年。这50多年是秦国发展最重要的时期，在他即位之前，秦国经过了商鞅变法，商鞅变法是战国最彻底的变法，在政治、经济、军事、思想文化等方面全面变法，建立了新制度，为秦国发展奠定了坚实的基础。尽管由于保守派的反对，商鞅最后被杀而死，是个悲剧结局，但&ldo;商君虽死，秦法未败，&rdo;由于新法深入人心，成为定制。秦国在商鞅变法成功的基础上继续发展。秦昭王时期秦国国势强盛，军队战斗力强于东方六国。

第5节：第一讲弃商从政&ldo;奇货可居&rdo;（5）

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