徐娇娇唱的歌(烟锅巴不丢)_第84章风险与展业

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第84章风险与展业（第1页）

徐娇娇想到胖哥应该有熟悉的律师，于是带着裴逸去见胖哥，徐娇娇觉得如果裴逸直接向律所投简历肯定没有内部推荐效果好。

许久不见的胖哥却失了以前的精气神，耷拉着的眼袋吓了徐娇娇一跳。他还是坐在常坐的老板椅上，还是穿着惯常爱穿的中式衣衫，但徐娇娇总觉得他好像缩水了一样，不再是印象中春风得意的模样。

徐娇娇介绍了裴逸，赶紧问胖哥怎么回事。胖哥重重叹气，讲了他这一年的倒霉事情。先是股票爆仓，他不甘心，补了几次仓还继续爆仓，他就把串串店彻底卖了，还从砂石场抽了一部分资金。谁知道股市还在一路下跌，他已经有点扛不住了。

徐娇娇一听胖哥用了杠杆，惊得一身冷汗，她不是一早就提醒过他吗，风险这么大还敢用杠杆。徐娇娇也不想问他市值剩多少，也不敢问他保证金是多少。她只能劝胖哥不要再扛，趁着没欠更多钱赶紧离场，因为她知道还远没有到底，胖哥几乎是在中国股市的绝对高点冲进去，而后的十几二十年，股市都再也没有回到过6000点。

胖哥嘴上答应着，心里却在滴血，怎么会甘心？现在离场意味着净亏几千万，把铅锌矿和串串店以及砂石场这几年挣的钱全亏出去了。胖哥没有告诉徐娇娇，砂石场因为缺流动资金，下游销售和结算都不太顺畅，实际上已经处于半停工状态。

徐娇娇心里很不踏实，但胖哥不愿再多说，她也不好再问，就说起今天的来意。

胖哥又仔仔细细打量了裴逸一遍，刚才进门时他只注意到裴逸瘦瘦高高，这会儿才发现裴逸长得十分俊美，和徐娇娇很般配。胖哥马上拿起电话给他熟悉的律师W律所的合伙人罗成夏打了电话。罗成夏刚好也是S政毕业，很爽快地就答应带这个小师弟。随后罗成夏又联系了裴逸，两人约了时间见面。

徐娇娇走之前，再次叮嘱胖哥：“清仓！离场！要果断噢！”胖哥满口答应。

裴逸就开始准备辞职，徐娇娇也专心地开发新客户。

和很多人想法不同，徐娇娇喜欢做银行一线业务。很多人追求稳定没有业绩压力的中后台工作，但又羡慕一线人员的收入，很是矛盾。其实业绩这个东西，只要肯学，勤快多跑，掌握一定的销售技巧，总能完成的。所以比起每天和一堆报表、票据打交道，徐娇娇更喜欢有挑战性时间灵活自由关键收入很高的一线业务。

各行各业的销售诀窍都是相通的，首先要有足够数量的目标客户，再不断跟进，建立起信任关系，然后向客户提供客户需要的货品或服务。对于银行信贷人员来说，这个销售会更容易一些，中小企业主此时都疯狂地想要钱，信贷员就是他们的财神爷。只是这时候必须慎重地在客户中优中选优，否则信贷政策一收紧，中小企业是最先拍死在沙滩上的。

在现在市场被钱灌满了的情况下，就连季有阳都没法想象市场紧缩后是怎样的景象，可过可不过的业务他也签字放行。此时，所有人都觉得业务多到堆积，业务很好通过，总行给的政策很好，经常莫名其妙发钱。每个人脸上都写着“希望”二字，全行上下朝气蓬勃。

张德峰每天看着不断增长的贷款、存款余额，日子过得十分舒心，没事还开着他的乔治巴顿出去兜风。

徐娇娇想着一个一个找客户，信息不对称很严重，风险很高，收益不见得好。还是要做批量化、规模化，这样风险才有可能在这一组客户中化解掉，而且客户在一个行业，有点风吹草动消息会很快传出来。

徐娇娇分析了多个行业，把目光锁定到离C市不远的邛市，那里是全国有名的原酒基地，全国80%浓香型白酒和30%酱香型白酒产自这个经纬度特别的城市。

徐娇娇收集了资料，又和汪海龙去邛市原酒工业园区走了一趟。这区域还是个信贷空白区，妥妥蓝海一片啊！

会出现这样的情况也在徐娇娇预料之中，因为此时银行认的担保物除了房产就是土地，而这工业园区的土地值不了几个钱。

但是！这些原酒企业每家都有上千万的库存原酒。原酒行业有个特点，他们酿造好原酒后不会马上销售，而是要窖藏几年等酒的品质变好再卖。而原酒的价值会随着时间的推移变得越来越高。

现在储存原酒的方式不再像以前是装入大陶瓮半埋入土内，主要是用不锈钢焊接成巨大的像石油储存罐那样的圆形大罐子装酒，小的罐子装500吨原酒，大的罐子能装1000吨。会用传统方法装陶瓮的酒，那一般都是轻易不卖的窖藏十年以上的老酒。

只要能解决对原酒监管的问题，完全可以用这些原酒做抵押或质押，给这些酒企业发放贷款。一个园区几十上百家酒厂，现在P行进来，挑出头部的二十家，一家给三千万，那也是六个亿贷款，今年中小企业投放指标不就可以舒舒服服完成了么。

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但汪海龙不是特别赞同徐娇娇的观点，他觉得原酒没法监管，而且价值怎么确定？普通评估公司恐怕没有这能耐给这些原酒评估价值。

徐娇娇知道阻力点在哪里，她也笃定这业务能做，因为前世另一家银行就开展了原酒业务，但具体怎么做她还得拿出个章程来。这事儿还得有季有阳支持，最好张德峰也能听听她汇报。