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第223章 拿捏人心的一把好手（第2页）

不管什么商品，贵有贵的受众，便宜的有便宜的受众。

能买的起十块钱一个头花的人，不会在乎头花是八块钱还是十块钱。

买不起的，就算赵珍珠他们亏本卖，也不会要。

“姐，要不······咱们还是卖便宜点吧！一个头花卖十块，我······怕卖不出去。”何波本来想说“良心有些过意不去”的，想了想又怕挨骂，赶紧换了一下说辞。

“这种卖十块的，成本就不便宜，我教你一招，你告诉买的人，这是港城那边的新款，每个款式只生产一百个，卖完就没了。买得起的人，要的就是一个面子，懂？”赵珍珠解释着说。

上辈子，赵珍珠做生意的时候见得多了。

很多女人买东西，不看好不好，而是贵不贵。

穿着比别人贵的衣服，背着比别人贵的包包，用着比别人贵的护肤品，戴着比别人贵的首饰，能让这些女人整天容光焕发的，心情那叫一个好。

当然，赵珍珠的头花也不是随便开高价的。

起码，能卖的上十块钱的几个款式，确实是赵珍珠上辈子港城同期的新款。不但用料讲究做工精细，设计也绝对是新颖美丽，看上去就很高档那种。

“姐，你可真是拿捏人心的一把好手。”何波冲着赵珍珠比了比大拇指。

是他肤浅了。

他们男人平时也喜欢攀比，攀比的是抽的什么烟，喝的什么酒，谁的老婆漂亮，谁家孩子聪明懂事······

女人也一样。攀比谁穿的衣服时髦。谁家男人有本事，谁家婆婆贴心，谁的娘家条件好······

加上攀比个谁买的头花贵，似乎也不是不可能的事。

“何小波，你卖新款头花的时候，可以搞一搞噱头，例如买一送一，买一个新款头花送个旧款的发圈之类的，有助于打开销路。”既然说到这里，赵珍珠就顺手教何波几招。

“对对对，还可以买两个打九折，买三个八五折，就像咱们第一次卖发圈那样。”何波兴高采烈地说。

“没错。”赵珍珠连连点头。

何波这人脑子聪明，有些事，只要她提点一下，后面就知道举一反三。

“姐，你这脑子怎么长的，怎么就懂这么多呢？”何波吹着彩虹屁。

“等你做多几年生意，很多东西就能无师自通了。”赵珍珠笑着说。

赵珍珠没有说假话。

生活是最好的老师，赵珍珠的“生意经”，是上辈子用了二十多年的时间慢慢学会的。

何波刚做个把月的生意，能做到现在这样，已经很不错了。

“姐，您给安排一下，咱们是先卖几款新式头花还是一股脑儿把新款都推出去？”何波问道。

“先卖五个款吧！剩下的慢慢推出······”赵珍珠把计划跟何波说了一遍。

“行，我今晚来领成品，明天一早就出发去市里，这一次，咱们肯定又能狠狠赚一波。”何波摩拳擦掌。

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