路人书

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第009章（第1页）

路远城签了几份文件后抬头，看到李恋端坐于桌前，用平稳流畅的英文说：“我们非常仰慕fcc在美国的名气，但是据我所知，fcc在上半年因为销售过一台二手电器而遭到用户投诉，从而影响了fcc在消费者心中的地位。我们非常想和你们合作取得双赢，我们能开拓美国市场，你们能用物美价廉的电器重获买家信任，这不是很好么？”

听到这话，三个美方代表大吃一惊。

有位内部员工曾将自己使用过的一台洗衣机与仓库的新品调包，最后送货上门时，客户在旋转机缝里看到了数根头发。

可是这件事情，fcc方面一直封锁得很好，并不可能传到中国。所以当李恋说出来时，震得三个人说不出话来。

smith先生最先回过神，他说：“这件事确实属实，我们也秉承友好合作的态度与贵司实现共赢，那既然是这样，我们愿意再拿出一点诚意，按照国际惯例290万来独家代理联城洗衣机。”

李恋乘胜追击：“可能是因为中美两国有时差，所以我们掌握的国际惯例价格也有差异。”

她说得很幽默，使得三位美国人放松的笑出来。

smith这才明白面前坐着漂亮女孩根本就不是一个绣花枕头，而是准备充分的谈判专家。

他叹了一口气，答：“lilian，我很佩服你。你这么年轻，口才卓越。我们很有缘份，所以我拿出我最后一次诚意，260万，不能再低。如果再低，我们三人将于今天晚上搭乘最后一班航班回美国。”

李恋知道他们不是专程来中国和自己谈判，而是因为有其他公差才顺路前往联城。所以他们如果就此打道回府，并不会浪费这一趟差旅成本。

260万，已经到了真正的国际惯例价格。

李恋仍然不同意这个代理价，双方再次僵持，进入第二次僵局。

李恋起身走出门，去邻间的茶水间端了三杯上好的咖啡进来，一一递到对方面前，说：“smith先生，您喝咖啡。”

她嘴里喊着“smith”这个名字，眼睛却看着坐在最靠右边的那个男人。

三位美国代表又是一惊，不知道李恋为何忽然这样做。

静默了一小会儿，那位真正的sn小姐好眼光，不过请你说一说，你是怎么看出我才是smith？”

李恋端起热茶喝一口，笑意盈盈地答：“我胡乱猜的，让你们见笑了。”

谈判继续，而这一次，换成真正的smith先生和李恋讲价。

聊了一会儿中国的天气之后，李恋忽然说：“smith先生，我们抱着诚心和贵司合作，据我所知，日本的新里电器和贵司也有合作，fcc给过他们超低的代理价格，由此达到两方共赢。但是市场不能太单一化，竞争才能发展，这是市场规律。相比之下，我们联城公司的新品更具竞争性，势必会掀起一阵销售热，并能持续稳定保持。smith先生，我们希望和您合作，也希望您能给我们一个机会。”

李恋说得很温婉，句句客气，实则步步紧逼。

smith当然马上明白她的意思。可是s给过新里超低的代理价格？

他仔细想了想，慢悠悠地说：“话已至此，我们就实话实说。我的底价是240万，这也是我最后的权限范围，lilian，联城电器一旦进入美国市场，将会给你们带来巨大的财富，这一点你是知道的。”

李恋笑答：“我司也有我司的底价，然而与240万还相差甚远。如果是这样，我们可能没有办法合作。”

她站起身，佯装要再次离开谈判桌。其实她很清楚，如果这款电器能交给fcc代理，不仅是联城能获利，fcc也能靠这款高性能低成本的产品，迅速夺回他们的市场占有率。

smith先生不得不重新审视面前这位衣着端庄而不失活力的女孩。

她以柔克刚，轻轻松松就将他们的330万报价压到了240万。而现在，她仍然不同意这个价格。

眼见合作就要谈崩，sn小姐，你很厉害。和你这样的人打交道，很有趣。这样，我们都退一步，220万，如何？”

李恋本已经走出几步，听到这个价格，顿住了脚。她回过头，走回位置上坐下，笑着说：“smith先生，这一笔钱，是贵司只需少量工作的情况下，收获的净利。160万，是我方能出的最高价。”

smith听到这个价格，顿时惊得不知道说什么好。诚然，他非常想拿下联城的独家代理资格，但是160万这个价格，确实与常规代理价相差较远。

两方又一次陷入僵局。

smith表示他需要出去打一个越洋电话请示老板，而lilian笑着首肯，也出门去了秘书室。

她走到一个名叫eve的助理面前，低声询问：“eve，合同都准备好了吗？谈判差不多要结束了。”

eve是路远城的助理之一，她是法律科班出身，平时公司里的文件都会经她审核。她点点头，答：“放心，你弄好了就打内线电话过来。”

李恋重点提出几条容易被人钻漏洞的条款，和eve商量了几句，又慢慢踱回会议室。

smith已经回来，看到李恋落座，他说：“美国现在是晚上，现在他在睡觉，被我吵醒以后非常不耐烦地说折中一下好了。我们折中一下，190万，lilian，你捡了一个大便宜。”

听到这样的美式幽默，李恋配合地笑起来。她说：“希望不会扰了老板好梦啊。这样，我们再折中一次，175万，定下来，怎么样？”

李恋非常聪明。她一直等着对方降价，眼见190万已是最后底限之时，才第一次提出再折中。

一场谈判下来，smith三人组被这个精明的女孩弄得精疲力竭。尤其是smith，根本摸不清李恋的底细。

他站起来，同李恋握手，说：“lilian，我从来没有见过你这么有才能的女孩。175万，这真的是一个放血价。我猜你的老板会给你一大笔奖金，待我下次来中国，记得请我吃大餐！”

“没有问题！”李恋说，“恭喜你们拿到联城新品的代理资格！相信我，你的老板也会给你发奖金！”

双方都笑了。

李恋拿起内线，拨通eve的号码，说：“过来一下。”

eve拟定的合同早就请路远城签字盖章，现在只等smith落笔了。当smith看到打印好的文件中，最后核定的价格是175万元，他才发现这场谈判一直在lilian的掌控之中。

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