路人书

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第036章（第2页）

而李恋亦是眼角带笑，不动声色地跟着前台小姐去了会客厅。

前台小姐把李恋和杜总监带到地方之后，就离开了。李恋安静地坐着，翻阅着手头的文件，杜总监终于忍不住问：“你刚才那样说，是……”

“那是我们的对手。”李恋头也没抬，给出了答案。

杜总监正是诧异之时，恰好听到会客厅外传来一阵爽朗的笑声。广源公司的程总带着他的谈判助理进来了。

杜总监抬头去看，门口程总身后站着的，正是刚才在电梯里遇上的那个女人。

就这么一瞬间，他对李恋的观察能力佩服得五体投地。

程总大步走进来，声音洪亮地说：“稀客稀客啊！”

李恋立即站起来，代表路远城与程总握手。她客气地说：“早听闻程总气度不凡，今日一见，果然名不虚传。”

听到这么直接的恭维，年逾五十的程总笑得皱纹舒展，“路总老谋深算啊，派这么厉害的一个小丫头片子来跟我谈判，就知道我老程难过美人关。”

程总握着李恋的手，假装不经意地抚摸了几下她的手背。李恋心中不快，但脸上丝毫没有皱眉，依然笑意盈盈的。

趁程总不注意，她才非常自然地收回了手。

李恋又朝程总身后的女子看去，见到是电梯里的那位白衣女孩时，故作惊讶道：“呀，是你！”

白衣女子是程总外聘的谈判代表，见到李恋时态度十分友好。她虽是土生土长的讲粤语广东人，可是李恋在电梯里的那几句方言，她还是听懂了的。

但凡女子，遇上他人真诚的夸赞，总会心生欢喜。

所以白衣女子听到李恋打招呼，也面带微笑地点头：“你好。”

程总好奇地问：“你们认识？”

李恋赶紧解释：“刚才在电梯碰上了，不过——以后就算认识了。”

李恋的声音十分好听，清清澈澈的，宛若溪流。会客厅里气氛很好，程总引领着众人坐下，对李恋说：“李小姐，关于价格的问题，我就全权委托chris小姐和你聊聊了。我接下来还要去工厂验货，先失陪。”

李恋猜的果然没有错，老程不会亲自谈判，而是请代理代劳。

并且，在刚才的电梯里，她注意到这位chris并不认识前台小姐，就猜测她应是外聘员工。此外，她的穿着打扮也与这样一间工厂格格不入，既不是保守的职业套装，也不是南方工厂常见的工作服，而是一套端庄冷艳的女式西服，恰恰符合谈判的衣着要求。

由此，李恋就敢断定，这一定是程总请的助理。

chris在会议桌前坐下来，将手中的资料一放，气场顿时有所改变。

一身质地良好的西服衬得她肩膀挺立，看起来明艳清丽却又不失威严。刚才还笑意满面的脸，这会儿已经变得冷静自若。

李恋看得出来，她是一位职业谈判代表，所以才敢以一敌二，单独迎战。

三人坐下来，chris先开口：“感谢联城公司一直肯定我司的产品，过去的几年，我们也合作得十分愉快。”

李恋答：“是，联城和广源一直合作亲密，是非常友好的战略伙伴。所以我们这次特地前来，想谈谈贵司的液晶面板价格问题。”

chris开门见山：“lilian小姐，你是否知道从今年开始，所有电子行业的原材料供应价大幅上涨一事？”

李恋微愣，答：“并未听说。”

chris拿出几页资料，说：“不是我们广源非要涨价啊，你看，我们的原料采购价也涨了不少。”

那几页纸是几份打印出来的报价邮件。上面清楚地显示着广源在采购各种原料时的价格，以及第三方供应商拒绝还价的回盘。

李恋浏览了一下文件上的数据，心中一紧。她发现这些数据与她自己统计的资料大相径庭。

例如电路板这一项，据她在广源官网以及从各项渠道得来的信息来看，出厂价应该浮动在400-500元之间。可是chris手中的价格表上，却显示着780元的高价。

除此之外，李恋发现自己费尽心思获取的广源给其他电器公司的供应价格也与事实不符。

她怔愣地看着chris的资料，逐一在脑海里与自己的数据相对比。

一目五行过后，她发现自己在之前那一周所做的工作，才真正是无用功。

谈判瞬间被chris主导，李恋变得十分被动。

原本李恋是想尽量拉低广源公司的液晶面板出厂价，可是当chris那几页资料摆在她眼前，她却发现自己毫无还价之力，只能含糊委婉地推诿。

硬碰硬的价格谈判无法实施，李恋只好给了杜总监一个眼色。

杜总监立即明白了她的意思。他故意板着脸，正要开口说话时，却被chris抢断：“lilian，我说的，可都是事实啊。所以真不是广源不愿意和你们合作，不管你们运用什么样的谈判策略，这个价格也不是我们能左右的。”

杜总监的话被生生地憋了回去，chris就好像已经预见到了他们接下来要说的话一样。

李恋心中惊讶，她真算是见识到了chris的厉害。

数据不对，“黑白脸”无法奏效，谈判已经完全被chris引导。

整整两个小时下来，双方也只是谈论了一些既有的现实，而在供应价格方面，却并没有实质性的进展。

中午，广源方面派代表请李恋与杜总监吃饭。

李恋食欲不佳，对于粤菜兴致怏怏。饭后，她回到酒店给路远城打电话。

路远城问：“谈得怎么样？”

李恋握着电话，盯着窗外的树木与草地看了几秒，才拧着眉心说：“路总，我好像掉进圈套里了。”

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