路人书

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第039章（第1页）

李恋生得很漂亮，肤如凝脂，眉目清朗。尤其一降低声调说话，细细软软，十分动听。

程总顿下脚步，看着这个明晃晃地向自己示好的女人，又有些摸不清头绪了。

此前得知联城会派李恋过来谈判，他早已打听过李恋在业内的谈判风格与实力。在他的结论里，她应是一个十分硬气善于智取的女谈判师，所以他才特地请了谈判代理chris前来助阵。

可是今日一见，他却改变了对她的印象。

虽巧舌如簧，可也不过是一个只知道以性感身材博取眼球的普通女孩罢了。

见程总停下来，李恋又接着娇盈地说：“程总，你别走嘛，这还没说完呢。”

程总喜爱美人，而对于李恋这种英气与娇羞兼备的女子，更无招架之力。他缓和了脸色，公事公办地说：“可是这个价格，我确实没有让步余地了。lilian小姐若是想游览广州，我随时可以奉陪。”

李恋见程总没有坐下来的意思，于是走到他身边的桌旁，将手掌撑在桌子上，生动地抿唇一笑，问：“程总，既然要游览广州，那我还需要去采购一些服装，不然没有换洗的衣服。这个，您也陪我去吗？”

李恋说这话的样子，显得十足的小女人气质。

程总看她貌似服软的样子，瞬间男子气概骤升。他语气也软下来，答：“陪美女逛街，老程自然乐意奉陪。”

会客厅里已经洋溢起了一层明显的暧昧气息。

穿着美丽的女子，袅袅娜娜，盈盈软软，似乎正努力想办法取悦面前的男人。

李恋上前两步去拉程总的手臂，说：“程总真是有心，果然如坊间传言的一样，那么温柔。但是有一件怪事啊，昨天我自己一个人去买衣服，买了一件长袖衣三百元，可是店家说衣服上面的扣子得另付五十元。程总您说，你们广州人怎么能这样欺负外地人呢？”

程总一听，不明就里，但还是和气地回答：“那不应该啊？扣子是衣服的一部分，怎么能另外收费呢，莫非是店家弄错了？我们广州人好客是出了名的！”

“就是嘛！”李恋要的就是这句话，她伸手去挽程总的臂弯，“电路板也是液晶屏幕的组成部分，每一块单独收费420元是不是有些不合理？程总您在业内是出了名的大气量，也是十分好客的，这我已经感受到了。程总，面板2400元一块我们能接受，但电路板是它的配件，应该也包含在这里面啊，您说对不对？”

程总总算明白了这个女人的阴谋诡计。

她说的每一句都是坑，只等着他往里跳。虽然眼前的李恋不如他想象里那样强硬，可是她的本事，却真叫他刮目相看。

程总气得心里抽筋，可是表面却不能表现出来。

他极力将火气压下去，然后伸手抚上李恋的五指，慢慢将它从自己手臂上滑下来，隐忍地说：“lilian小姐的口才真让我大开眼界，可是，电路板有它本身的成本，和面板一样，二者怎可混为一谈？”

李恋换上一副成熟专业的面孔说：“程总，您的液晶面板在国内是出了名的高质量，而电路板却是随处可见的，连小作坊都能生产，成本价并不算很高。若是您能顺带着生产电路板，这一套出厂价2400元，还是大有利润嘛。”

程总终于换了眼光看面前的女子，他在心里佩服她的智谋，却对她的大肆还价恼火不已。

程总故作轻松地说：“lilian小姐，你这个价格真的让我瞠目结舌。如果2400元配套供应面板和电路板，那老程我就没钱带你游广州咯！”

这是婉拒，李恋一听便知。

她不气恼他话里的轻浮调戏意味，而是继续劝说道：“程总，您是个技术天才，也是个生意人。做生意嘛，共赢才能长久，一人独利不是经商。您说是不是？况且，如果这单生意能长久，联城还生产其他电器嘛，现在还走出口订单嘛，有很多需要从贵厂采购的东西，咱们一起来开拓国外巨大的电器市场，岂不快哉？不然非逼得路总去和sg合作，您失去的，可就不是一块电路板这么简单的事儿了。”

李恋说得极为诚恳，那模样似呕心沥血为广源公司出谋划策一样。

程总已心知无法从她身上讨到好处，而眼下在合作上也处于被动局面，让他十分窝火。

可是，他又不得不承认，李恋说的十分有道理。

他本来就是借着联城处于低潮风波时故意加价，若真失去了联城这个客户，对他来说便是得不偿失。

最终，程总忍着情绪赞叹：“我常听人说，三寸之舌，强于百万雄兵。lilian，今日一见，老程服了！”

李恋乘胜追击：“程总谬赞了。签完合同以后，我想参观一下工厂，不知是否可以？”

程总长吐一口气，无可奈何地接受了这个结果。

他自然是没有心力真的去陪李恋游览广州、逛街购物，也心知李恋说要参观工厂只是给自己一个台阶罢了。

“当然可以，我会安排助理带你参观。”程总说。

谈判至此落定。

三场谈判，李恋成功将3000元的液晶裸板供应价压到了2400元，虽然它的原价本就是2300元，但最终谈下电路板免费配套供应，也算是不负老板所托。

参观完广源工厂之后，李恋推迟了一天才回c市。

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