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87 捕兽器的坑求月票（第2页）

待到郦海瑶画完最后一个少女时，忍不住走到长榻边，拿起一瓶黄色的瓷瓶，轻问，“敢问郦夫人，这是不是护眼之霜？”她方才注意到，在眼妆之前，郦海瑶曾将这个药膏反复抹在李老夫的眼睛周围。

郦海瑶摇首，眸中真诚，“郝老板，实不相瞒，今日海瑶所呈的皆不是护肤之软膏，仅仅用于美妆，这是遮暇之用，涂少量于眼角，就可把眼睛的细纹遮盖住，但清洗之后，还是照旧。”

这时，一个女商凝声开口，“郦夫人，能不能问一问，您方才所有的抹膏脂粉之类，是什么价格。”

一谈到正点，郦海瑶瞬时精神百倍，“这位夫人，不瞒您说，这些价位，便是小户人家的小姐，也买的起。”郦海瑶拿起一个白色的瓷瓶，“这是打底的，一瓶六两银子，这红瓶是涂两颊，稍贵些，要十二两，但一瓶能用一年，其它的就更便宜，林林总总全套加起来，不超过二十两银子，一年不间断用的话，差不多购买四次就行。”

“这么便宜？郦夫人，您的丽人妆即然在东越规模这么大，为什么不在西凌找一个代销的商铺？”郝海菁原本只想做一名看客，这时候，也忍不住了，如果能把这些东西代销拿到手，岂不是比她做裁缝更赚钱？

“两年前我就想这么做，可拿不下东越朝庭的批文。”郦海瑶轻叹一声，“如果在这里想开，不能以郦人妆的名号，否则，在东越的朝庭会将海瑶所有的商号全部封锁。”

这一点，女商们也知道，东越和西凌关系十多年来一直处于僵持状态，西凌的商号想在东越经营，不仅要有西凌朝庭颁发的外放批文，还要向东越朝庭申请商号。

“那你有什么打算。”一直静坐不语的谢老夫人终于开口，“你今天是有备而来，想来，心中也该有成熟的计划。”

郦海瑶终于盼到了这一刻，她缓缓上前，对着谢老夫人微微一福身，“母亲，海瑶这一次离开东越前，晋成曾对我说过，他离家多年，无法侍奉母亲，所以，这一起趟回去，很可能是极少有机会再去东越，所以，东越的生意，他也盘了大半出去，所剩的，都交给可靠的伙计经营。海瑶既然跟来，也自然是一样的打算，好在东越的生意早已上一轨道，不需要我亲力亲为，所以，我可以在这里放开手脚，在西凌打造另一个丽人妆，快则半年，就可做出成绩，慢则也要两三年，才能慢慢显效，就看海瑶能不能说服母亲您了。”

谢良媛脸色一变，对着郦海瑶挽起一记冰冷彻骨的笑，转首对谢老夫人正色道：“祖母，先前大哥哥信了旁人，结果这些年进的玉全是假的，害我们谢家失了信誉。这郦姨娘虽然是爹带回来的，但听爹爹说，认识了也不过几个月，谁知道她是不是故意给谢家下套来了。”

谢良媛的话诚然有理，但如此露骨地表现出对郦海瑶的敌意，大家都看得出来，她这是在替母亲刘氏出头。

这便是谢家的家事了，所以，稍精明的人，都悄悄移开步伐，故意凑到一旁少女桌上，欣赏她们的妆容。

郦海瑶想不到谢良媛竟说出如此孩子气的话。心道：蠢！如果拿身份压我郦海瑶，再怎么委屈，我也得吞下，可这不知量力的小蠢妞，居然拿生意上的问题来刁难我，岂不是搬起石头砸自己的脚？

脸上呈出怒色，心却——如花盛放！

她嗤然一笑，望着谢良媛，声音冷砌整个内堂：“六小姐，请恕我直言，我丽人妆这牌子，放眼在哪个地方都是夺人眼球，海瑶之所以找谢家，是因为做生不如做熟，有钱一家人一起赚，六小姐，如果因为私人感情不喜海瑶的话，强行阻碍丽人妆在西凌的发展的话，那海瑶也无话可说，毕竟，在身份上，海瑶与谢小姐你无可比性。”

众人乍舌，想不到这郦海瑶放起狠话，一丝余地也没有。

但也有人暗赞，果然拥有女商的风华，可惜了，竟甘心为妾。

谢良媛还待说什么，谢老夫人已扬手让谢良媛稍安勿燥，“虽然你是老二带回来的，腹里又怀了老二的骨肉。”谢老夫人迟疑片刻，又道：“你虽没有正式从谢家侧门里抬进来，但二媳妇已经喝了你的茶，你是谢家的姨娘的名份算是定了，所以，你如果安心呆在后院里，我谢家也不会短你半分该你得的。但你要是想和谢家一起合作经商，恕我老太婆直言，从谢家的家族利益考虑，会将你视为合作伙伴的利益来考虑合作条件，这里头，没有什么关系可言，你想清楚了？”

“海瑶明白。”郦海瑶偷偷松了一口气，谢老夫人的话郦海瑶自然听得懂，其实她也没想过，谢家会给她优惠，这是双蠃上的事，她不信，谢老夫人在谢家生意在经受重大打击之际，会拒绝这么一大块肉。

谢老夫人“嗯”了一声，端起旁边绿莺新换的热茶，刚喝了一口，便听郦海瑶道：“母亲，如今谢家玉行的商号恐怕难支撑下去，海瑶很看中那的店面，如果母亲同意，海瑶想把这些店面全改成妆行。”

谢老夫人抬首，眼角瞄到堂外谢晋成匆匆的步伐，心中冷笑：如此迫不及待地向男人展示自已的能耐。

谢老夫人不动声色，将青瓷荷花纹茶盏置于百合手上，缓缓道：“那你说，想怎么合作。”虽然当着众人的面谈这些有些不宜，但这话题既然是郦海瑶刻意提及，那她就成全她。

谢晋成人还没进内堂，就感到里头气氛不对，摆手示意丫鬟不必通报，便拾阶而上，正待跨了进去，只见郦海瑶朝着谢老夫人微一福身，缓缓转过身，斜阳穿过内堂缕空的窗子，打在她的脸上，只见她嫣红的双唇微微挑起，明眸中透着万千风华，挥洒成自信地凝向四周的目光，一笑，仿如迷了所有人地眼睛，亦让谢晋成的身形微微一滞，缓了步伐。

突然想起，今年盛夏时，他与几个客商在东越皇城郊外酌酒吟诗，正闹得欢时，突然身边的男子的笑声全停了下来，眼睛皆望向一处，他不知觉便转了身，看不远处的小花径上来了几个女商，袅袅娜娜，其中一个恰巧站在柳树下，斜阳穿过枝叶，斑驳地打在她的身上，那时，她不知在说什么，嘴里含笑，眼底含情，身边的人皆是静静围着她站着，明明是一个女子，却让人感到，整个世界都在聆听她的声音。

后来，身边的朋友低声告诉他，那女子就是东越丽人妆的郦掌柜。

怔仲间，耳畔响起郦海瑶柔而不弱的声音，“回母亲，四六分，谢家拿四成，海瑶拿六成，我负责提供丽人妆所有化妆膏，祖母提供全西凌所有谢家的商铺。不出五年，我可以担保让谢家赚两万万两银子。”

此语一出，满堂皆惊，同时，质疑声起，“郦掌柜，两万万两银子可不是小数目，按你的意思是，你凭着手上卖的一瓶十几两的银子的东西，就能赚到这利润，那岂不是全西凌的女子每人每年都用你丽人坊的化妆膏。”

谢老夫人慢慢笑开，“你那些化妆膏卖得那么便宜，你确定一年的销售抵得上商铺的租金利润？”

谢家的商铺全是黄金地段，就算谢家把玉行全关，转租出去，一年下来，也是极可观的数字。

“母亲如果不信，海瑶也有另一种方式合作，就是谢家的所有玉器行的店铺及商号转租给海瑶三年，这三年，海瑶愿付五千万两银子做租金，那对谢家而言，就是无风险的赚头。”

郝海菁原本想争一争和郦海瑶合作，只她如此说，便知道无望，以她霓掌坊的商铺和谢家的玉行商铺比，就是小门户和大宅门的区别，先别说谢家在西凌各地拥有近百个商铺，光西凌就有五间，全部是四个门面，在每个街区，都特别显眼，能与谢家商铺相媲美的，唯有钟亚芙的玉颜坊。

郦海瑶此举，显然是明着和钟亚芙打擂台，争抢客户。

一旁始终不发一言的钟亚芙突然开口道：“这不妥，谢家是百年商号，出租的话，万一给砸了牌子，就不是五千万两银子的事。如果单纯租出铺子，倒是可以商量。”

谢老夫人微微颔首道：“郡主所言及是。”

谢晋成却知道，郦海瑶说的五年赚两万万两银子绝不是夸下海口，在东越，丽人妆的分店简直可用遍地开花，有些经营得好，赚的满满的，有些经营不好，亏损却与丽人妆无关。

其实，他心底是希望谢家能和郦海瑶合作，这样，可以光明正大地解决谢家目前的帐薄赤字，而不是借用谢家媛要嫁入皇家的声名，让那些买了赝玉的人不敢申讨谢家，吃了暗亏。

虽然无人上门追讨赔偿，能缓燃眉之急，但他认为，这有损于谢家的诚信。

如果郦海瑶以女商的身份走进谢家，那阿芝……。他不敢想象，她是否能承受这些。

仿似不经意地，郦海瑶看到站在内堂门槛边的谢晋成，她眼中流过一丝璨灿的薄光，展颜一笑，款款步至他的身前，牵了他的手，一起走到谢老夫人面前，婉声道：“母亲，虽然在商言商，但既然我欲与晋成做一世夫妻，对谢家，我自然不会保留太多。所以，请容海瑶介绍一下郦人妆真正赚钱的地方。”

这明明是数于谢良媛的日子，可站在舞台中央，受所有人目光的却是郦海瑶。

偏生，无人表现出任何的异义，包括钟亚芙也是一副洗耳恭听的模样。

郦海瑶缓轻捋额前碎发，公然牵着谢晋成的手，挪着妖绕的步伐，款款至李老夫人身前，对着她再施一礼，眸光沉静如水，语声缓缓：“象李老夫人今日的妆容，费时不到半个时辰，价格是白银一百两，但能化这种妆的妆娘需要有三年以上帮人化妆的经验，再经我培训一个月后，就可以上手。而慧儿小姐的妆，只要普通的妆娘培训五到七天，便可上手。化完这种简单的妆，只需一盏茶时，收费为十两银子。在东越，每天接待这些客户约三百个，还不包括上门服务的。而所有的妆娘，因为可以享受免费培训丽人妆化妆技术，签约时，丽人妆会与她们签定一年的无饷服务。也就是说，这一年时间，郦人坊不需要付一分一毫的工钱给妆娘。一年后，她们自有一些不肯留下的，要独立门户，丽人妆也不留人，因为她们就算把门市开到丽人妆对面，也只能从丽人妆里拿货，因为我们手上的化妆膏是独一无二的。”

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