路人书

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第266章（第1页）

而许父又是一个大男子主义的人，自然不愿意掺和这些在他看来是妇人家管的事情。

如此，第二天许平君就正式将方子卖给了飘香楼的管事，最开始许母还带着两分不舍，直到后来看见街上也有不少人仿造她们的吃食出来卖，虽然比起她们味道差了一些，可同样对方也卖的便宜一些。

生意还真是比较可以的，许母见了只有庆幸的份儿，对于卖方子的事情也再绝口不提了。

虽然方子卖了一笔不小的价钱，可是长安大，居不易呀，好在许平君要做的生意是薄利多销的，在平民区的阶段挑了一个不错的铺子。

然后将之买了下来，正是因为铺子过户的原因，刘病已这才知道许平君原来将两个方子卖了这么多的钱。

刘病已知道之后都忍不住的惊讶了两分，但也没有因此生出什么不好的想法，更多的是想着要多努力一些，如此才能够让娘子有更好的生活。

铺子买了下来之后，许母便和许平君一起整理起了铺子，比之以往总是忙忙碌碌赚钱的日子，现在虽然轻松了不少，但许母也觉得有些没办法适应。

许平君见状，拉着许母做起了豆腐，是的，在这时候就已经有了豆腐了，只是还没有发扬光大，更不必多说豆腐衍生出来的豆腐干，豆腐皮之类的豆腐制品。

最初许母还带着两分不解，可当她尝到香香甜甜的豆腐脑，滑嫩爽口的嫩豆腐，香香辣辣的豆腐干，顿时就被这豆腐给迷住了。

尤其是豆腐是豆子做的，因此这本钱上就先被压低了不少。

这也让许母对于做豆腐生意有了更多的把握，被许平君劝服的她又和许平君风风火火的开起了铺子。

也幸好有许母在，要不然如今肚子越发大了的许平君，可没有那么多的时间和精力去收拾什么铺子。

因为生孩子早的缘故，所以如今认为是个老人的许母，其实年岁并不是多么的大，如今又找到事情可做，自然精力十足。

许母着急赚钱，因此也不觉得劳累什么，很快铺子就开了起来，最开始当然没有什么客人。

但谁让许平君深知什么叫做销售手段呢，先是让人免费尝，随后又开业有福利，有折扣，有免费送的，还有减免的。

这可就让没有遭受过太多销售手段的人们看了个新奇，豆腐是极为好吃的，尤其是在这时候，平民百姓家的普遍没有什么好的菜式。

可豆腐这玩意儿你要说给它重油重盐的炒了，那是一种味道，清汤寡水的煮了，那也同样是一种味道。

至少软软糯糯的豆腐，比那那嗓子的粟子好咽下去不是。

第159章许平君

本来按照飘香楼东家的名头，那位男子也就是李元是不必亲自去和许平君交易的。

只是那日，李元偶然间在街上逛，看见了许平君是如何叫卖的，声音轻缓的她面对其她人那苛责入微的要求，都没有丝毫的不耐烦。

温柔似水的声音很能够抚平人的焦虑，更重要的是她用的那种小手段，买到一定的分量就送一些，看着好似让其她人占便宜了，实则只有让她赚得更多的份儿。

再者那吃食确实新鲜，这新鲜之中又有种回味无穷的感觉，如果此，才让李元对她上了心，想着结一个善缘。

因为面对那些斤斤计较的大娘们，都能够面带笑容，如沐春风的解释没有丝毫的不耐烦，或者是压抑，这样的人绝对不容小觑。

抱着这样的心态，李元百般无聊的观察着许平君接下来的动作，别误会，他并不是说喜爱了许平君或者是怎样的。

许平君确实长相俏丽，只是她出来的时候也有很注意的打扮过自己，不需要多做什么，只需要涂上一层黄黄的粉，就足够让她的姿色先平庸了三分。

李元关注到的是许平君那种种新鲜的手段，还有那一双仿佛沉淀着无尽智慧的眼睛，让他总觉得许平君不是池中之物。

这种想法来的很是虚无缥缈，但靠着这种敏锐的直觉避过了不少大难的李元却很相信。

就这样，他旁观了许平君是如何把一个豆腐生意做出花来，因为豆腐是豆子做的，这原材料在那些上层人民看来就是低贱的。

再者，许平君也有很注意的，将豆腐的价格压得低低的，让人一看就知道她真的是一个辛苦钱，如此其他人压根儿就没对那火爆的生意抱有什么兴趣。

没有了权贵的以势压人，许平君的生意越做越强，白白嫩嫩的豆腐得到了平民们的喜爱。

李元见了对于许平君这种极为拿捏得当的分寸，不由得更加感兴趣了起来，当然了，对于豆腐，他也有了更多的想法。

有了想法的李元亲自来拜访许平君，如今肚子越来越大的许平君已经不允许再干什么重活了。

李元从许平君梳的发髻之上就看出她是一个妇人，为了避免闹出一些不好听的事情来，他也是故意在刘病已回到家之后，才上门来拜访的。

刘病已打开门，一眼就看见了风度翩翩的李元，做为一个能够将酒楼开遍全国上下的人，李元身后自然也是有着势力的，毕竟酒楼也是一个很好探听人们消息的地方。

一看到这样的李元，刘病已心中就先升起了两分警惕，但这些日子以来，他也历练了不少，如今哪怕心里有再多的想法，表面上都是极为好客的向他询问着。

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