路人书

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第5章 摆地摊是人生的一场修行（第1页）

当苏文然害羞地将狗粮也拿出的时候，他旁边摊位的一个小姑娘说话了。

“苏哥哥，今天带了很特别的东西啊。”

那小姑娘叫陈露，今年才十六岁，却出落得亭亭玉立，一副美人坯子，加上嘴巴很甜，使得她的地摊生意十分红火。

别看她小，却算得上是苏文然的师傅。

当初苏文然想摆地摊，却不知道如何开始，于是就在小区门外转悠了很久，算是市场调查。

调查来调查去，最后发现还是这小姑娘卖的小饰品生意好，他就有了这个念头，于是他厚着脸皮，和陈露搭讪了几回，问了一些进货渠道和摆摊技巧之类的。

没想到陈露倒也十分热心地跟他详细说了，第一次去市区郊外的小商品市场淘货的时候，陈露还陪了他一回。

苏文然本想去别的小区摆地摊，毕竟这松涛小区卖小饰品的已经有了陈露，他总不能忘恩负义和她抢生意，最重要的是，苏文然觉得有她在，自己的生意也不会有人光顾。

可是陈露倒强拉着他在她旁边摆，说是让他熟悉熟悉，苏文然觉得也有道理，就在松涛小区摆了几天，几天下来虽然没挣到钱，但却令他对摆地摊的行为适应了起来，不再不知所措了。

正在苏文然说要转移到其他地方摆地摊的时候，陈露告诉他，她要转行，开始卖手工编织品了，然后把她摊位的小饰品以低于成本价很多的价格倒卖给了苏文然。

苏文然怎能不知道她是在帮自己，心下既温暖，又难受，不过至此后就在松涛小区门外定了下来。

陈露看到苏文然拿出狗粮，颇感兴趣地上前看了看。

“这是你带的吃的？”

苏文然笑道：“这是狗粮。”

陈露的小手本伸了过去，听苏文然这么说，甩了甩手收了回去。

“怎么好好的，想起卖狗粮了？”

陈露蹲下托腮问道。

苏文然正不知道怎么解释，陈露摊位上来了第一位顾客。

“妈妈，我要这个小人。”一个小女孩指着陈露摊上编织的小人娇滴滴地冲着她母亲说。

陈露的摊位卖一些手工编织的小动物，十二生肖、人、猫之类的，十分简单，看上去却很形象，此外还有些小篮子、花儿之类的，陈露都编得有模有样，但只要苏文然摊位有的东西，她都不会编。

“多少钱？”那母亲看起来也挺喜欢。

“八块钱。”陈露道。

“便宜点，五块钱吧。”

陈露笑道：“可以。”

其实她本就要卖五块的，故意说成八块，别人一般都会压两块，压了三块，他们就会很爽快地付钱了。

而编织材料使用的蜡绳价格不贵，成本也不过一块钱左右，陈露每天摆摊的两个小时都能编十个出来，利润比苏文然的小饰品高多了。

这也让苏文然心中坦然一些，要是陈露如今的生意惨淡，他心中肯定无比愧疚。

交了钱，小女孩拿着那个小人，蹦蹦跳跳地走了。

陈露手中拿着五块钱甩了甩，朝苏文然炫耀似的笑着。

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