路人书

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青艺藤业离安城实业不算远，开车过去四十多分钟，仓库和办公楼在同个园区里，工厂大，占地面积也大，但管理一般。沈靳是以见青艺老总李力的名义在门卫处登记进的园区，没有依着保安指的路线去停车场，反而去了仓库区。仓库正在卸货，卸的正是他们要的玛瑙藤。沈靳将车停在了路边，掏出手机，给李力打电话。手机很快接通。李力一贯的笑脸迎人：“呦，沈总，今天怎么有空打电话了？”隔着个手机都能感觉得出他嘴角咧开的弧度。沈靳身体缓缓靠向座椅，嗓音清清淡淡：“听说李总都要把我这笔生意砍了，我能不有空吗？”李力笑：“沈总说的哪里话，这不是怕耽搁沈总您吗？说起这个事确实我对不住沈总，按理说上上周就应该到的货，没想着让马来西亚那边海关给卡了，又遇上台风天，至今出不了货，也不知道什么时候才能到，听老三说您这边着急用，我也不能了耽搁您不是，所以正想着找您谈谈，要不您再找找看别家有没有，我再给您贴点钱您看成不？”沈靳：“十倍吗？”“我们合同签的违约金十倍没错吧？”李力笑：“沈总您说笑呢，这不是不可抗力嘛，海关报告和台风天气报告都在那摆着呢。我也是过意不去，才想着多少补贴您点损失。”沈靳轻笑：“李总，我认识您也不是一天两天了。多年朋友，我们就打开天窗说亮话，紫盛高价把这批货截下来了，是不？”李力一愣，而后笑：“沈总您这说的是哪里话，我们公司和紫盛一直有合作，他家的订单确实下得比您这边早。我和您多年的朋友，坑谁也不会坑您不是？”人说着话，矮胖的身子正从办公楼出来，往仓库而去，身后跟着几人，其中一人沈靳认得，周少辉，曾经的软宸集团设计总监，现在紫盛的设计总监。“李总。”沈靳看着远处缓缓走向卸货区的几人，对着电话缓缓道，“方便见面聊聊吗？”李力有些为难：“这几天恐怕不太方便，我得去海口出个差，正忙着赶飞机呢。”沈靳轻轻按了声喇叭。李力循声望过来，看到驾驶座上的他，一下愣住，而后脸上浮起尴尬。沈靳推门下车。“李总出差什么时候回来？”李力脸上尴尬更甚，迎上前来，堆着笑脸打招呼：“沈总，您怎么在这了，什么时候来的？”“刚到。”沈靳淡回，看向一边的周少辉，“周少辉，好久不见。”周少辉没想着会在这里遇到沈靳，早听说他已经出来，但一直没机会见过，对于当年的老板还是带着几分知遇之恩的感激，也笑着迎了上来。“这几年过得怎么样？”沈靳问。周少辉：“就那样呗，混口饭吃。”还有其他同事在一边，也没敢说太多。“有空一起吃个饭。”沈靳也没过多寒暄，客套了几句后，已经转向李力，“李总，我今天过来只是和您要句话。您是确定不出这批货了是吗？”“这……”李力有些犹豫，脸上又堆起为难的笑，“沈总，眼下实在没办法，这货是紫盛早定下的，新货一时半会到不了，要不您再宽限半个月？”沈靳瞥了眼正在装卸的玛瑙藤：“据我所知，紫盛上月底才从您这边进了批货。您这边和紫盛是长期供需关系，是紫盛的稳定货源，并不存在临时供货不足的情况，紫盛今年的业绩一直在走下坡路，这个季度高端藤椅家具销量比上一季度下降了至少十个点，紫盛在减少产出，却临时增加原材料采购……”沈靳看向他，笑了笑：“李总的心思大家心知肚明就好。我也是不喜欢为难人的人，既然李总觉得难办，我也不强人所难。”与周少辉道了声别，和夏言一块离去。回到公司时沈桥已拿着白藤检测报告回来，含糖量远远低于其他藤条，韧性却要高得多。“原材料全部替换成白藤。”沈靳当下拍板，品牌当初搭载江熠品牌是以情怀和理念为卖点，没有在原材料上做过任何文章，杜绝了替换原材料所带来的可能的信任危机。老六也被派往乡下，加大采购力度。这种白藤还未被发掘，安城储量尚算丰富，周边村民深谙这类植物的生长习性和分布区域，安城实业出资采购，也在一定程度上解决了周边居民的收入问题，争相进山砍伐的村民不少。但采购只能作为短期策略。国内棕榈藤资源向来匮乏，优质藤条尤甚。产品一旦大批量面市，涌向这一原材料的大小厂家必定不会少，沈靳决定聘用当地农民进行人工种植，并另设原材料加工厂，满足公司需求只是一方面，抢占原材料市场也是目的之一。而在这之前，沈靳让法务部正式起诉青艺违约。接下来的几天，整个公司陷入异常忙碌状态。老三和老六的采购工作进展得很顺利，沈遇负责设厂事宜，曹老负责原材料加工和工艺制作，夏言和沈靳负责主设计，整个公司渐渐步入正轨。真收到律师函的李力起初还没放在心上，只当沈靳在借此施压，捂着那批货说不发就不发。宋乾那边的意思，是沈靳有求于他李力不是他李力有求于沈靳，沈靳公司的命脉掐在他李力手上，还怕沈靳跟他硬碰硬不成？李力自己想着也有道理，他家的原材料在这个市场几乎是一家独大，海外厂商都与他这边合作密切，别说沈靳一个新公司没有足够的资本和精力跑海外寻找货源，就是去了，他打声招呼，哪个厂商敢给他，就算没他这招呼，他一新公司能有多大订单量，扣除长途运输成本和员工成本，几乎没有利润可赚，谁愿意接他这生意，再退一万步讲，沈靳的大名在业界谁人不识，他当年那点事更是人尽皆知，除了他，谁还敢与一个信誉有问题的人打交道。再者沈靳也不是蠢的，就为那点货千里迢迢从海外进口，这成本他扛不扛得住都是个问题。心思这么一转，李力淡定了，律师函搁置不理，但明面上还是想着要与沈靳维持着友好。他没想过要放弃沈靳这笔生意，只是相较于刚起步的安城实业，紫盛才是他最大的金主，他公司百分之六十的货都销往紫盛，宋乾以终止合作为要挟，逼他压着沈靳的货不发，他不敢不做。紫盛是大公司，是并购了当年最大的软宸集团才有现在的规模，一同接手过来的还有还有软宸所有的技术人才和进货销货渠道，它不同于安城实业的小打小闹，多的是海外进货渠道。沈靳得求着他，他却得求着紫盛，自然是不敢得罪，更何况宋乾那边还以略高于沈靳的价格悉数拿下了沈靳那批货，他不亏反赚，权衡之下自然是以宋乾站一条船上。再推己及人地想，紫盛是他的金主，他得求爷爷告奶奶地供着他家，什么时候敢和他们横过，现在他是沈靳的金主，掐着他的命脉，沈靳再硬气，敢真和他横？不过沈靳这订单量他吃得下，怎么说也是一笔钱，他就想着先拖着，拖到沈靳发货时间过了，宋乾不理会了，再把货发过去，沈靳即使有气，但他能不收这货？不收他去哪里再弄批这么好的原材料？他和宋乾认识多年，宋乾什么打算李力心里门儿清，不过是怕沈靳真东山再起了，掐着股劲儿要把他摁死在摇篮里，不能让他有起来的机会。沈靳这一波复出闹得声势浩大，一炮打响，这于沈靳就是柄双刃剑，如期交货了，安城实业和“遇鉴”趁势而起，交不出货，直接把自己坑死。李力也不赌沈靳能不能起来，有时候人生就看点时运，谁也说不好，但沈靳这笔钱他是非挣到手不可，宋乾那边也不去得罪，因此在收到律师函后，李力一边搁置不理，一边压着货不发，一边试图联系沈靳，没想着一次也没联系上。从那天在工厂里沈靳撂话不强人所难后，李力就再也没打通过沈靳电话，打私人手机不接，打办公室电话助理永远是歉然的回话：不好意思，沈总在开会；不好意思，沈总出去了；抱歉呢，沈总不在……总之就是没一次能将电话转到沈靳手上，不止沈靳电话打不通了，老三电话也不接了。李力舔着脸试过几次后心里也不平衡了，想着沈靳和他横，自己干脆也端着不理会，沈靳找不到合适的原材料最后还不是得回去找他，晾了几天，没等到沈靳一个回电，李力又有些放心不下，怕沈靳真认了真，权衡过后，放下身段主动去了趟安城实业，在前台那里就被拦了下来，让先在楼下等等，前台去通报。李力不得不坐在一楼休息区等，等了半天没等来沈靳，也没等来前台的通报，心里不大痛快，担心沈靳真较了真，也不好发火，耐着性子等，没等来沈靳，却看到了正下楼的夏言。他记得夏言，那天和沈靳站一块儿的，姓夏好像。“夏小姐。”李力微笑起身打招呼。夏言回以一脸困惑，不紧不慢地走向他：“请问您是？”李力从钱包里掏出张名片，递给她：“你好，我是青艺藤业的负责人，李力。”

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