路人书

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第37章（第1页）

当整个行业都视其为毒瘤的时候，在行业内部也就存活不下去了。

鉴于这种情况，做盗版的其实是盘踞在各个地方的小书商，甚至小印刷厂。

而对付这种盗版，最好的办法并不是报官。走通官府的关系，那样的话只不过是‘按下葫芦起了瓢’！最好的办法其实是比拼速度！只要在全国几大中心城市都有雕版，都有印刷厂，然后配合运输，由中心城市辐射四周。

这个事情的速度如果比盗版印刷成品出货更快，或者一样快，基本上就可以宣告成功。

可不要说什么价格，老百姓贪小便宜买更加粗糙，但是便宜许多的盗版——其实单纯看价格，盗版并没有比正版便宜多少，甚至有些价格是差不多的！

盗版可以不必给作者钱，而且可以使用更加粗糙的纸张，另外雕版也可以不用那么好的，这样貌似成本低了不少。但是正版的也有规模优势，这是盗版书商只能卖自己地盘所不能比拟的。

总体而言，盗版书商定价并没有比正版便宜多少。而既然是能看书的，多少有点追求。多花不了多少钱，看到的书籍要精美的多，何乐而不为？

追根究底，真正让正版书商输给盗版书商的地方就是速度。人家本地印刷本地发售，这个速度能比？这可是运输并没有那么便捷的古代啊。

而读者呢，他们有些不知道什么是盗版什么是正版，看到这个书喜欢就买走了。另外一些心理有谱，只不过太想先睹为快了，也就不在乎印刷上面的一点瑕疵。

当然，还有一些原因更无奈。有些地方实在是太小了，就算是大书商也没有将运输网络伸到这里，本地根本没有正版，也就只能指望盗版了。不过，这种地方本身就是不打算卖书的，所以损失这一点也没有人在意过。

这也是大书商才能约到好作者的书稿的原因。作者都是有追求的，谁都想自己的书卖的多一些。大书商印刷点多，运输网络发达，能够先人一步，不会被盗版书商侵蚀的过于厉害。另外大书商的运输网络大，覆盖面广也非常重要。

一个嘉定的书商，而且是只能辐射本地的书商，恐怕销售苏州全府都有困难。和这样的书商合作，除非是没有选择余地了，不然没有人会这样做的。

连翘如今是炙手可热的新人作者，她当然不是那种要求着书商收书的人。所以姿态放的很高，资质不够的书商，刘盈盈根本不会带人来耽误连翘的时间。

等在接待室的是一个三四十岁的男子，这个年纪的人精力充足而经验丰富，往往处于上升期。事实上也是如此，来的这人是苏州一个大书商手下的得力干将。正是因为重视《海上归来记》这本书，书商才派他过来处理这件事。

“呀，这就是乔琏先生？”那人似乎有些惊讶，连忙道：“果然是巾帼不让须眉，有志不在年高！乔琏先生《海上归来记》一出大家都道是又要出一位大家。恐怕无人能想到乔琏先生这样年轻！”

“鄙人李昌德，是东华书社的经办，受我们书社总经办所托，过来和乔琏先生谈一谈《海上归来记》这小说本子出书的事情。”

一本连载小说红了之后出单行本这是很正常的事，连翘原本的世界也是一样的。如果价钱合适，书社的规模很大，连翘根本没有拒绝的理由——应该说是求之不得。等到书出版了，那是既有名声又有钱呢！

东华书社连翘也是知道的，算是苏州数一数二的大书社了，主要的地盘是在江南一带。在苏州、杭州、常州、湖州、扬州、徽州、金陵以及其辐射范围内有着非常强大便捷的运输网络，在这个范围内只要是东华书社发书，盗版书商是讨不到什么便宜的。

另外，其他地区也有自己的印刷点，至少保证了中心城市不需要忧虑。只不过由中心城市往下延伸的触须就没有多少了，指望不大上。

然而这已经很不错了！就连翘所知，在全国范围内都能做到网点密布的书社基本上没有。就算有比东华书社更强的，那人家也是庞然大物了，没有特殊的机缘，人家也看不上她这个小新人呐！

“贵社是打算如何出书呢？”连翘第一本书并不打算图多少钱，但是她必须在第一本书就把自己行情定下来，不然以后就会有不少麻烦，所以这个时候关注这个也是有必要的。

就好比在现代时演员的片酬不能随便降，一旦降下来了再升回去可就难了！

连翘这样好说话是在李昌德意料之内的，东华书社的牌子够大，好多已经出过不只一本书的作者听到东华给他们出书都是十分积极的，何况连翘还是个没出过书的新人。

李昌德低声道：“乔琏先生属于我们总经办也很看好的人才，我们也没有打算在这一次多赚钱，就想着结个善缘，日后谈合作也好开口——售价您拿走两成如何？”

书商面对作者，要么买断，要么就是版税，连翘原本的世界是这样，现在也是这样。只不过不同的是这个世界没有版税的说法。

所谓买断，那都是对小作者使的路数，小作者没人权，书商也是在赌。据说大书商甚至会普遍撒网，每年买断许多书，只不过最后能大红大紫的很少。然而实际上只要有几本赚大钱了，这就有了利润。

对于连翘这样已经经过市场检验，确定是优秀作品的作者，那态度就不一样了。买断这种事人家提都不会提，那只是在自取其辱而已。开口就说分成，按照版税那就是20的版税，不少了！

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