路人书

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第93章（第1页）

我打电话问了车间里，他们告诉我，邱老二被逼着一天做了2000多件。这个数字不算多，但是对于他这个从来没干过重活的人来说，那是要他死啊！估计手臂的肌肉都打颤了。

我答应给他换工作。换成在车间里折弯钢筋，这个工作只要把一根钢筋放在折弯机上，脚踩一下，折弯成形就可以。算是我们这种重工业里最为轻松的活了，做这个活的都是四五十岁的中年妇女。我吃过午饭到他面前去转了一圈，勉励了他几句。我看见一只火爆脾气的狒狒被圈进了笼子里，上蹿下跳，心里大为畅快。

s市的市泵阀厂，替代了周茜的这件事，成了我的心病。之前我知道他们接了一个亏本的订单，是给一个重点工程提供阀门。亏，还是个小事，我就当做收购的时候多花了点钱。有些事情却不是钱能解决。

他们投标的时候，根本没有理解透彻里面的一条，所有的供应商必须得到客户的审核。这个在我们行业里很普遍，一般就客户请第三方专业公司来审核现有的供应商，如果审核通过就能用。

如果审核不过呢？而且是整改了n次都不通过呢？如果整改一次出一次新的状况呢？有人一语要跟我道破真谛，他说：“之前张总要出去搞定，但是老外不同意！即便张总拿自己的钱也不允许！在中国做生意，不去烧烧香怎么可能哦！”言下之意，现在是我独资了，可以去搞定了。

所以我顺应大流，决定去搞定，我飞往b市请客户吃饭，到了那里。我在人家接待室里等了七个多小时，他们挥挥衣袖，说没空接待我们。倒也不回绝，就是跟我约了第二天下午三点。我明天还约了跟罗琦见面聊天呢！心里对于这些国企的人员鄙视了一回，怎奈鄙视也无法改变现状。

晚上回到酒店我异常郁闷，跟我一起来的泵阀厂的质量经理和销售经理一个劲儿地劝我说：“他们是牛，高总！加上我们迟迟没什么表示，所以他们根本不把我们放在眼里……”他们叙述着之前艰辛的旅程，我觉得他们就自己找虐，弄这种单子，吃力不讨好。当然他们也有理由，希望能够做了这个单子，让大家知道泵阀厂的技术能力还是在那里。可问题，一不赚钱，二还要给你当孙子，为了那些子虚乌有的所谓的证明实力，实力需要如此证明吗？

公说公有理，婆说婆有理。我觉得他们都有理，但是就是事情进行不下去！怎么办？挠头是无法解决问题。拿起手机原本想要打梁晓，他有官方背景，兴许能帮我搞定这件事情。转念又放下，我和他之间……算了，还是不麻烦他了！这条是个人脉啊！

可心里的这口气无法发泄，实在是个问题，打电话给罗琦，跟她说明天还要出任务，跟她说了一通我这里发生的事情，但是总觉得说的不到位。她无法完全理解我的处境，当真隔行如隔山，后来我听见一个男声在电话里催促她，我才想起她正在谈朋友，哎！我打扰她的好事了吗？只能跟她说：“那就后天了，你带你那位来给我看看！”她连忙答应。

心底还是不舒服，不舒服！就是浑身难受。我洗完澡之后，拔掉了充电器，拿起手机拨通了陈宇轩的电话，跟他几句说下来，这回我确定找对人了。他从一推到二从二到三，我说的每一个环节他都能明白。

他跟我说：“ynne，这个阀门非常难做，全部金属密封，还要接近0泄露。国内几乎没有厂家能够达到这个要求。这个设计是特有的，而你们的技术人员，就是因为和一起合资，才拿到的这个技术。他们想要这些阀门，除了你们唯一的路就是进口。你不信问问你们的人这个工程其他的阀门给谁了？肯定是好做的都给别人了，给你们留了难啃的硬骨头。而进口这些阀门，按照你的说法有那么多的特殊要求，价格可能是你的现在售价的好几倍。即便是你肯赔款给他们，他们也没有地方去买。按理说是他们求着你们！怎么就成了你们去求他们了？”

“大型国企的人才不管呢！”

“大型的工程，出了问题，是要被问责的！”他跟我说。

“……”

当我躺到床上，我的嘴角翘了起来，不是每件事都要靠人脉和人民币铺路，总也会有靠实力说话的时候。

第二天下午，他们继续让我坐了两个小时的冷板凳，有了昨晚的想法，我坐的安心无比。不就是生活在帝‘都吗？不就是在国企有了那么点小权吗？有什么了不起？

原本我已经定了一家餐馆。但是我还没开口，他们就给了地址带着我们去了一家开在四合院里的饭店。我请一位，他们去了六个人，那位彭处长实在是熟门熟路，进去就跟服务员说：“8套！”这是密码吗？不用点菜吗？菜还真的自动自发地上来了。

我长在江南，但是也大江南北走过，可能审美有问题，不知道在这样的昏黄的灯光下，一个脸盘大的菜盘上站着一小垛的菜给谁吃的的好？好吧，吃的是感觉！我是从地方上来的。

他们很会侃，我几次想提我们公司的事情，但是茅台喝了三大瓶，还是没能切入主题。他们的话题很大，我们的事情显得特别渺小，不值一提。

不值得一提也要提啊！我使劲地插嘴道：“彭处，是这样。咱们厂现在是我这里收购了！原来工厂是有外资成分在，所以设计上老外也能帮上忙。现在这家厂就是我们全内资了，所以可能没有能力完成这个订单，我们这里来的意思，不是想找您帮忙通过供应商的审核。这个我觉得不重要，主要是我们想取消订单。按照合同约定，我们愿意另外赔偿30的罚金。您看，您找别的供应商去做，行吗？”脸色红润的那位设备处长在停顿了足足有半分钟后，眯着眼睛问我：“你这什么意思？”

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